終端業(yè)績(jī)倍增培訓(xùn)講座(編輯修改稿)
2025-03-27 13:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售法 ● 痛苦銷(xiāo)售法 ● 單品銷(xiāo)售法 引導(dǎo)銷(xiāo)售法案例 ● 房地產(chǎn)售樓（價(jià)格、朝向、格局） 引導(dǎo)銷(xiāo)售法： 問(wèn)顧客“是”或“對(duì)”的問(wèn)題 塑造自身行業(yè)專業(yè)性 以退為進(jìn)，挖掘需求 記錄顧客的需求（一定要用本憶和筆） 介紹產(chǎn)品（不要超過(guò)三項(xiàng)） 成交 痛苦銷(xiāo)售法： 發(fā)現(xiàn)痛苦 制造痛苦 放大痛苦 解決痛苦 介紹產(chǎn)品 成交 痛苦銷(xiāo)售法案例 ● 賣(mài)藥的故事（ 影響工作、生活、戀愛(ài)） 單品銷(xiāo)售法案例 ● X專賣(mài)店老夫婦買(mǎi)搖椅 （本沒(méi)想買(mǎi)這么貴的產(chǎn)品的） 快速成交的原則 ● 賣(mài)什么說(shuō)什么重要 ● 把壞處說(shuō)透； 使用“你有沒(méi)有 —— 經(jīng)歷” ● 把好處說(shuō)夠； 快速成交的秘訣 ● 所有的成交都要被要求出來(lái)的，敢于要求顧客 成交。 ● 所有的成交都是為了 愛(ài) ！ ?提高成交金額 ? —— 引入體驗(yàn) ， 推薦配置 終端業(yè)績(jī)倍增第三劍 提高成交金額法則 ● 產(chǎn)品推介法 — 新品、正品、暢銷(xiāo)品 ● 促銷(xiāo)推介法 — 套餐促銷(xiāo)品 ●氛圍 推介法 — 推薦配置 ● 售后 推介 法 — 回訪（人）、維護(hù)（產(chǎn)品） 直推介：直接顧客 轉(zhuǎn)推介：顧客介紹顧客 產(chǎn)品推介法 —— 新品、正品、暢銷(xiāo)品 ● 如何推介新品、正品、暢銷(xiāo)品？ 摩登新貴：產(chǎn)品雖小，但是亦可以放大戶型 金色年華：扶手雖低，打破傳統(tǒng) 塑造價(jià)值，而不是在談價(jià)格 產(chǎn)品推介法案例： ● 寧波五一 （注意觀察顧客） 產(chǎn)品推介法 —— 新品、正品、暢銷(xiāo)品 ● 顧客一進(jìn)店就給顧客推薦特價(jià)產(chǎn)品， 是對(duì)顧客的不尊重！ 摩登新貴 金色年華 促銷(xiāo)推介法 —— 套餐促銷(xiāo)品 ● 案例：到國(guó)美買(mǎi)電器 ● 雅閣斯丹五一“幸福 5+1”活動(dòng) 幸福指數(shù)！ 氛圍推介法 —— 推薦配置 ● 案例：
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