銷售業(yè)績倍增法則07-文庫吧在線文庫
【正文】 確認(rèn) 購買擁有 花錢投資 提成傭金服務(wù)費(fèi) 合同合約協(xié)議書—書面文件 首期款—首期投資 問題挑戰(zhàn)、關(guān)心、焦點(diǎn)、猶豫 假設(shè) 沉默 回馬槍,九.轉(zhuǎn)介紹,確認(rèn)產(chǎn)品好處 要求同等級(jí)客戶 轉(zhuǎn)介紹要求一至三人 了解背景 要求電話號(hào)碼，當(dāng)場打電話 在電話中肯定贊美對(duì)方 約時(shí)間地點(diǎn) 不成交同樣要求轉(zhuǎn)介紹,假如你不好好的 關(guān)心顧客、服務(wù)顧客 你的競爭對(duì)手樂意代勞,我是一個(gè)提供服務(wù)的人 我提供服務(wù)的品質(zhì) 跟我生命品質(zhì)、個(gè)人成就成正比,讓顧客感動(dòng)三種服務(wù),主動(dòng)幫助顧客拓展事業(yè) 誠懇的關(guān)心顧客及他的家人 做跟你賣的產(chǎn)品沒有關(guān)系的服務(wù),顧客服務(wù)三種層次,份內(nèi)的服務(wù) 邊緣服務(wù) 與銷售無關(guān)的服務(wù),踏實(shí)，奮斗，堅(jiān)持，專業(yè)，努力成就未來。2024年11月上午1時(shí)0分24.11.1801:00November 18, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險(xiǎn)。上午1時(shí)0分35秒上午1時(shí)0分01:00:3524.11.18 每天都是美好的一天，新的一天開啟。01:00:3501:00:3501:0011/18/2024 1:00:35 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。 六、為什么覺得太貴了； 七、塑造價(jià)值、產(chǎn)品來源 ； 八、以價(jià)錢貴為榮； 九、好貴你有聽說賤貴嗎； 十、大數(shù)怕算； 十一、是的.我們的價(jià)錢是很貴.但是成千上萬的人在用.你想知道為什么嗎？ 十二、你有沒有不花錢買過東西？有沒有因?yàn)槭″X買了后回家使用后悔的經(jīng)驗(yàn)。這種人是在磨洋工。,觀念,買賣過程中買的是什么?,買,感覺,感覺是一種看不見摸不著的,綜合體,之前的了解，企業(yè)、產(chǎn)品、人、環(huán)境,在整個(gè)過程營 造好感覺,買賣過程中賣的是什么?,賣,好 處,帶來什么利益與快樂；避免什么麻煩,顧客永遠(yuǎn)不會(huì)買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處,一流的販賣結(jié)果；一般的販賣成份,帶給客戶的好處而非銷售人員,人類行為的動(dòng)機(jī),追 求 快 樂 逃 避 痛 苦 可 行 性,銷售六大永恒不變的問句,一 你是誰？ 二 你要跟我談什么？ 三 你談的事情對(duì)我有什么好處？
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