銷售業(yè)績倍增法則07-文庫吧
2024-11-20 01:08 本頁面
【正文】 6重新確認 7停頓35秒 8不打斷不插嘴 9不明白追問 10不要發(fā)出聲音 11點頭微笑 12坐定位 13眼睛注視鼻尖或前額 14聽話時不要組織語言,人 生 三 寶, 微笑,是通往世界最好的VISA,2 、點頭,確認 、肯定,3 、贊美,贊美能創(chuàng)造奇跡,贊美技巧,1真誠發(fā)自內心 2閃光點 3具體 4間接 5第三者 6及時 經典三句 1你真不簡單 2 我很欣賞你 3我很佩服你,肯定認同技巧,你說很有道理. 我理解你的心情 我了解你的意思. 感謝你的建議 我認同你的觀點 你這個問題問得很好 我知道你這樣做是為我好.,巔峰銷售十步驟,一 準備,身體準備,精神準備,專業(yè)知識準備,非專業(yè)知識準備,貳.良好的心態(tài),思 考 ?,同一個人做同一件事情,不改變他的年齡,身高,體重,學歷,只改變他的出發(fā)點,結果會一樣還是不一樣?,差別是差一點點,還是差很大?,你把今天的工作視為事業(yè),在未來三年、五年后,你就擁有自己的事業(yè)!,一、事業(yè)的態(tài)度,做事的態(tài)度與報償,不用別人告訴你，就能出色地完成工作，這種人總能得到最高的獎賞，包括榮譽。,別人僅告訴你一次，就能圓滿地完成任務，這種人會得到很高的榮譽，但不一定總能得到相應的報償。,別人告訴你兩次，你才會去做。這些人不會得到榮譽，報償也很微薄。,做事的態(tài)度與報償,有些人只有在形勢所迫時才能把事情做好，他們得到的只是冷漠而不是榮譽，報償更是微不足道。這種人是在磨洋工。,還有些人，即使有人追著他，告訴他怎么去做，并且盯著他做，他也不會把事情做好。這種人總是失業(yè)，遭到別人蔑視也是咎由自取。,長遠眼光,二、,一 論證觀念,二 整體思路,企業(yè)家的思路:,1 賣什么,2 誰賣,3 賣給誰,4 怎么賣,5 在哪里賣,6 什么時候賣,7 怎么分錢,一 論證觀念 二 整體思路,三 專家意識,企業(yè)各級知識系統(tǒng),高層 領導力 總裁特訓 現代企業(yè)管理 營銷戰(zhàn)略 公關談判 公眾演說,中層 營銷管理 人力資源 執(zhí)行力 時間管理 團隊協(xié)作 財務催款收債 生產管理,基層 電話行銷 銷售實戰(zhàn) 隊協(xié)作 客戶服務 商務禮儀,專 業(yè)
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