銷售業(yè)績倍增法則07(專業(yè)版)
【正文】 24.11.1824.11.1801:00:3501:00:35November 18, 2024 加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。,長遠眼光,二、,一 論證觀念,二 整體思路,企業(yè)家的思路:,1 賣什么,2 誰賣,3 賣給誰,4 怎么賣,5 在哪里賣,6 什么時候賣,7 怎么分錢,一 論證觀念 二 整體思路,三 專家意識,企業(yè)各級知識系統(tǒng),高層 領(lǐng)導(dǎo)力 總裁特訓(xùn) 現(xiàn)代企業(yè)管理 營銷戰(zhàn)略 公關(guān)談判 公眾演說,中層 營銷管理 人力資源 執(zhí)行力 時間管理 團隊協(xié)作 財務(wù)催款收債 生產(chǎn)管理,基層 電話行銷 銷售實戰(zhàn) 隊協(xié)作 客戶服務(wù) 商務(wù)禮儀,專 業(yè): 企業(yè)三類人才: A 技術(shù) B 管理 C 銷售,本領(lǐng)域之專家意識,成為專家才能成為贏家,問題:,僅僅成為行業(yè)專家就 足以做好銷售了嗎?,答案:,否,案例:,史玉柱之再度崛起,時代人物:馬云 之阿里巴巴例,不是環(huán)境或遭遇決定了我們的命運，而是對環(huán)境或遭遇所抱持的態(tài)度決定了我們的命運！,四、我的客戶什么時候會買？,五、為什么我的 客戶不買？,六、誰跟我搶客戶？,一、準(zhǔn)客戶的必備條件市場 特點,二、誰是我的客戶？,三、他們會在哪里出現(xiàn)?,叁.如何開發(fā)客戶,黃金客戶七個特質(zhì),一 對你的產(chǎn)品與服務(wù)有迫切的需求 （越緊急.細節(jié).價格.要求越低） 迫切需要； 解決問題； 獲得立即好處；,二.與其計劃之間有沒有成本效益關(guān)系 直接降低成本 ； 明確可算出； 成本回收快 ； 有決策權(quán) ； 5.不需太多時間評估；,三.對你的行業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)持肯定態(tài)度對你過去產(chǎn)品，行業(yè)、服務(wù)認可,四、有給你大訂單的可能 大訂單、大采購,五、是影響力的核心 影響力中心、行業(yè)中倍受尊崇； 擁有贏得許多優(yōu)良口碑與推薦；,六、財務(wù)穩(wěn)鍵、付款迅速 產(chǎn)品賣出去、收到錢,七、客戶的辦公室和他家離你不遠 1 省時、省力、省錢、高效 2 最有效工作時間是面對面 3 情緒、體力、精神、最高回報,四 如何建立信賴感,形象看起來像此行業(yè)的專家 要注意基本的商業(yè)禮儀 問話建立信賴感聆聽建立信賴感 身邊的物件建立信賴感 使用顧客見證 使用
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