實現(xiàn)銷售業(yè)績倍增(ppt77頁)-文庫吧資料
2025-01-14 03:17本頁面
【正文】 增業(yè)績的寶典需求 客戶的需求就是你的財富 我們工作的好壞由誰決定？ 倍 增 業(yè) 績 的 工 具 倍增業(yè)績的寶典我們工作的好壞由客戶決定 如果你不服務(wù)好你的客戶， 你的競爭對手就會為你代勞！ 因為 客戶 就是 市場的裁判 ！ 倍 增 業(yè) 績 的 寶 典 我們的客戶要什么？ ? 被 重視 的感覺 ? 被 理解 的感覺 ? 舒適 的感覺 倍 增 業(yè) 績 的 寶 典 想想這些統(tǒng)計結(jié)果 ?當客戶心中有抱怨時： ? 4% 會告訴你 ? 40% 勉強合作 ? 56% 不在合作 倍 增 業(yè) 績 的 寶 典 倍 增 業(yè) 績 的 工 具 一流銷售賣理念 二流銷售賣產(chǎn)品 三流銷售賣苦力 塑造價值的突破 倍增業(yè)績的寶典 塑造產(chǎn)品價值的 8個方法 精通自家產(chǎn)品 精通競爭對手的產(chǎn)品及公司 精通行業(yè) 配合客戶的需求及價值觀來 “ 塑造 ” 產(chǎn)品 先塑造產(chǎn)品帶給顧客的最大好處 擴大產(chǎn)品帶來的好處 用正面積極的語言進行產(chǎn)品塑造 用數(shù)據(jù)、人物、時間、事實。 倍 增 業(yè) 績 的 寶 典 ? 發(fā)問 ? 傾聽 ? 贊美 ? 認同 倍 增 業(yè) 績 的 寶 典 溝通上的 “黃金定律” ?你希望別人怎樣 對待你，你就 怎樣去對待別人。 雙方能達成共識的平臺。 倍 增 業(yè) 績 的 寶 典 中國人溝通的三大特性 清晰的內(nèi)心，模糊的表達 辨識 （察言觀色 揣摩心理 “ 隨便 ” ） 安全感： 真誠 （不要咄咄逼人、鋒芒畢露） 王者之尊 ： 尊重愛面子 （伸手不打笑臉人） 倍 增 業(yè) 績 的 寶 典 溝通的要訣 ?簡 單 ?標 準 化 ?精 確 讓對方的理解是唯一的。 倍 增 業(yè) 績 的 工 具 倍增業(yè)績的寶典 ▲ 穿黑皮鞋配白色襪子 ▲ 淺色襯衣里面穿深色貼身內(nèi)衣 ▲ 夏天穿拖鞋和暴露的服裝 ▲ 扎一條已經(jīng)掉漆的皮帶 ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ ▲ 倍 增 業(yè) 績 的 工 具 倍增業(yè)績的寶典倍 增 業(yè) 績 的 工 具 倍增業(yè)績的寶典賣精神 ——展示健康的精神風貌 飽滿的精神狀態(tài)：熱情、激情、自信、陽光 心態(tài)的調(diào)整 自我激勵與安慰 復習產(chǎn)品對顧客的買點 平日加強自我情緒管理 想到顧客的拒絕原因，并做好應(yīng)對方案 倍 增 業(yè) 績 的 工 具 倍增業(yè)績的寶典賣形象 ——你的形象價值百萬 為成功穿著， 為勝利打扮。 (5)言談舉止充滿自信，不卑不亢。 (3)親切地招呼對方，笑容要開朗愉悅。 我看不見！ 那兒很美呀！ 倍 增 業(yè) 績 的 工 具 倍增業(yè)績的寶典不同的 心智模式 —— 會有不同的眼界 很高呀 … 不算 高吧！ 倍 增 業(yè) 績 的 工 具 倍增業(yè)績的寶典盲人摸象的啟示 倍 增 業(yè) 績 的 工 具 倍增業(yè)績的寶典 決定銷售成功的關(guān)鍵點是什么？ 銷售是信心的傳遞 ,情緒的轉(zhuǎn)移 決定客戶行動的關(guān)鍵是什么 ? 追求利益 ,逃避痛苦 倍 增 業(yè) 績 的 工 具 倍增業(yè)績的寶典最好的銷售方式： 顧問式銷售 賣的不是產(chǎn)品而是解決問題的方案 倍 增 業(yè) 績 的 工 具 倍增業(yè)績的寶典銷售的“五千”精神 ? 踏遍千山萬水 ? 走進千家萬戶 ? 想盡千方百計 ? 說盡千言萬語 ? 吃盡千辛萬苦 倍 增 業(yè) 績 的 工 具 倍增業(yè)績的寶典銷售的五大步驟 ? 找得著 ——客戶 ? 見得到 ——老板 ? 說得透 ——產(chǎn)品 ? 粘得住 ——客戶 ? 哄得好 ——人 倍 增 業(yè) 績 的 寶 典 堅持 手段 專業(yè) 耐心 心態(tài) ? 目標的突破 ? 自我行銷的突破 ? 溝通的突破 ? 挖掘需求的突破 ? 塑造價值的突破 ? 成交的突破 倍 增 業(yè) 績 的 工
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