強(qiáng)勢(shì)推銷--倍增銷售業(yè)績(jī)技巧試題(100分)-展示頁
2024-10-29 04:22本頁面
【正文】 和收款。找到銷售致勝的關(guān)鍵具備基本的認(rèn)知后，銷售人員接下來的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關(guān)鍵。通過參加研討會(huì)、讀有價(jià)值的書籍，銷售人員可以獲得很多專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，這樣才不會(huì)落伍，才能不斷進(jìn)步。推銷成功，銷售人員可以通過分析顧客購買的原因而獲得成功的推銷方法，從而提升業(yè)績(jī)；即使推銷失敗，銷售人員同樣可以通過分析失敗的原因，避開不恰當(dāng)?shù)募记苫蚍椒?，為下次的成功做好充分?zhǔn)備。市場(chǎng)上，顧客是銷售人員最好的老師。以謙虛的姿態(tài)，不斷地向主管、上司請(qǐng)教成功的經(jīng)驗(yàn)，這是最直接的學(xué)習(xí)方法。領(lǐng)導(dǎo)一般都具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有多于一般業(yè)務(wù)人員的方法。向領(lǐng)導(dǎo)、顧客學(xué)習(xí)，通過參加研討會(huì)和讀書的途徑，都可以提高銷售人員的銷售技巧。向成功者學(xué)習(xí)保持謙虛的心態(tài)，不斷地努力學(xué)習(xí)，這是優(yōu)秀業(yè)務(wù)員成功的另一秘訣。銷售人員可以針對(duì)自己的具體情況，調(diào)整自己努力的目標(biāo)，制訂更加詳細(xì)的工作計(jì)劃。以喬治?吉拉德為榜樣，只要銷售人員肯付出，努力的工作一定會(huì)帶來相應(yīng)的報(bào)酬，業(yè)績(jī)也會(huì)越來越優(yōu)秀、卓越。喬治?吉拉德認(rèn)為銷售非常簡(jiǎn)單而又容易，只要銷售人員肯比別人更努力，就一定會(huì)取得好的業(yè)績(jī)，獲得豐富的收入。記者追問，那怎樣才能比別人多努力一點(diǎn)點(diǎn)兒呢？喬治?吉拉德說，方法很簡(jiǎn)單，每天比別人早一個(gè)小時(shí)出來做事情，永遠(yuǎn)比公司里同事每天多打通一個(gè)電話，每天比同事多拜訪一位顧客?！景咐砍晒Φ拿孛芗崴故澜缂o(jì)錄里最頂尖的業(yè)務(wù)人員，連續(xù)11年在吉尼斯世界紀(jì)錄里被排名為世界上最偉大的推銷員，他叫喬治?吉拉德。因此，優(yōu)秀的銷售人員不僅是夢(mèng)想家，更是積極的行動(dòng)者。俗話說，坐而言不如起而行。許多人往往都是語言的巨人，行動(dòng)的矮子。因此，優(yōu)秀的銷售人員認(rèn)為銷售工作非常容易、簡(jiǎn)單。即銷售人員不僅要繼續(xù)說服老客戶繼續(xù)購買，還要不斷地尋找新的客戶來和自己做生意。兩者的區(qū)別在于，優(yōu)秀的銷售人員會(huì)認(rèn)為銷售是非常容易而且簡(jiǎn)單的工作，而失敗的銷售人員則會(huì)認(rèn)為銷售工作的難度非常大。1．正確的認(rèn)知不同的人具有不同的認(rèn)知，同樣，不同的銷售人員對(duì)推銷的觀點(diǎn)也各自不同。力爭(zhēng)使自己成為前20%的銷售人員，不斷地向前追求，銷售人員才能更好地不斷創(chuàng)造出好的業(yè)績(jī)。具體來講，若業(yè)務(wù)人員的收入主要來源于獎(jiǎng)金，那么，業(yè)績(jī)的比例實(shí)質(zhì)上也就是收入的比例。實(shí)際上，最前面20%的業(yè)務(wù)人員中也有區(qū)別，前三名的業(yè)務(wù)人員所創(chuàng)造出的業(yè)績(jī)，可能會(huì)是排名靠后的那些銷售人員的很多倍。更進(jìn)一步，若公司在整個(gè)產(chǎn)業(yè)界中排名在前20%，則該公司創(chuàng)造了整個(gè)產(chǎn)業(yè)業(yè)績(jī)的80%。20/80法則同樣適用于銷售世界中，即頂尖的20%的業(yè)務(wù)人員創(chuàng)造了團(tuán)隊(duì)里80%的業(yè)績(jī)，賣出了公司里80%的產(chǎn)品。商業(yè)世界里的20/80法則1．20/80法則進(jìn)行銷售之前，銷售人員首先需要知道商業(yè)世界的20/80法則。第一篇：強(qiáng)勢(shì)推銷倍增銷售業(yè)績(jī)技巧試題(100分)學(xué)習(xí)課程：強(qiáng)勢(shì)推銷倍增銷售業(yè)績(jī)技巧單選題（）來源于銷售人員的穿著打扮 回答：正確 50％；90％；80％ ；70％；（）回答：正確 建立信賴和諧的關(guān)系；資格確認(rèn)；成交；售后服務(wù)；（）回答：正確 讓顧客看商品說明時(shí)采用最方便的方式；與顧客面對(duì)面坐；站在顧客的身邊；坐在顧客的左邊；（）回答：正確 真誠(chéng)；專心；客觀；做筆記；，分別是（）回答：正確 自我感覺、自我價(jià)值和自我評(píng)價(jià)；自我理想、自我評(píng)價(jià)和自我形象；自我理想、自我形象和自我價(jià)值；自我感覺、自我形象和自我價(jià)值；，不包括（）回答：正確 因果法則；反映法則；物以類聚法則；非控制法則；（）回答：正確 寒暄；適當(dāng)贊美顧客；忠誠(chéng)；禮貌；，銷售人員最重要的第一個(gè)步驟就是（）。回答：正確 如何將自己推銷出去；向顧客介紹產(chǎn)品的性能；遞交名片；微笑；（）回答：正確 要比對(duì)方先遞出名片；隨身攜帶數(shù)量足夠多的名片； 容易取出名片、用雙手將名片遞到高于對(duì)方胸前的高度；雙眼一直看著對(duì)方；（）回答：正確 銷售人員展示產(chǎn)品的優(yōu)良質(zhì)量；了解顧客的需求；贊美顧客；銷售人員首先將自己成功地推銷給顧客；，在銷售的第一階段——建立和諧信賴的關(guān)系上，所花費(fèi)的時(shí)間大約占整個(gè)銷售時(shí)間的（）回答：正確 10％；15％；30％；50％；（）回答：正確 印象；儀容；言談；人格；，不包括（）回答：正確 對(duì)自己的態(tài)度；對(duì)主管的態(tài)度；對(duì)公司的態(tài)度；對(duì)顧客的態(tài)度；，業(yè)務(wù)員用于對(duì)商品成交的時(shí)間占總時(shí)間的（）回答：正確 10％；50％；5％；30％；（）回答：正確 物美價(jià)廉；信賴和保障；信任感和問題的解決；愉快感和問題的解決；第二篇：1推銷工作和業(yè)績(jī)倍增架構(gòu)分析【本講重點(diǎn)】商業(yè)世界里的20/80法則銷售人員必須知道的兩件事向成功者學(xué)習(xí)找到銷售致勝的關(guān)鍵業(yè)績(jī)倍增的方法業(yè)績(jī)長(zhǎng)紅要做好的四件事優(yōu)秀的與平凡的業(yè)務(wù)人員最大的差異就在于，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員非常清楚整個(gè)推銷過程中應(yīng)該遵循的游戲規(guī)則，喜歡并勇于迎接挑戰(zhàn)，善于向成功者學(xué)習(xí)，充分了解致勝的關(guān)鍵所在，因此能夠在工作領(lǐng)域中出類拔萃，業(yè)績(jī)長(zhǎng)紅。所謂20/80法則，其含義是80%的財(cái)富為20%的人所占有，而80%的人卻只占有20%的財(cái)富。銷售世界中的20/80法則意味著公司中前20%的業(yè)務(wù)人員所創(chuàng)造的業(yè)績(jī)占整個(gè)公司總業(yè)績(jī)的80%。圖1－1商業(yè)世界的20/80法則2．優(yōu)秀的銷售人員首先懂得20/80法則作為一名銷售業(yè)務(wù)人員，要做好心理準(zhǔn)備，成為業(yè)界里頂尖的20%的業(yè)務(wù)人員。因此，銷售人員發(fā)展的空間沒有界限。業(yè)績(jī)的差別帶來收入的差別，收入的差距就在于，優(yōu)秀的銷售人員首先懂得20/80法則。銷售人員必須知道的兩件事除了要了解商業(yè)世界中的20/80法則外，要做好業(yè)績(jī)，優(yōu)秀的銷售人員還應(yīng)明白兩件事情：愿意接受挑戰(zhàn)，認(rèn)為銷售容易而且簡(jiǎn)單；樂意付諸行動(dòng)與客戶互動(dòng)。銷售人員的業(yè)績(jī)從零開始，因此可以說，推銷既是世界上最容易的工作，也可以說是最艱難的工作。銷售人員每天的業(yè)績(jī)從零開始，需要在與舊客戶保持聯(lián)系
化學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1