銷售業(yè)績倍增的技巧培訓(xùn)(文件)
【正文】 那些東西都是專業(yè)名詞。這叫做 痛苦塑造產(chǎn)品的價值。你的車子雖然還是能開，但是耗油多少你知道嗎？算一算，維修費(fèi)多少你算一算，現(xiàn)在只要每年的維修費(fèi)和耗油加在一起買一臺新車再貼一點(diǎn)錢就夠了你知道嗎？所以為什么不開好一點(diǎn)的車子，你不用多花多少錢，何況因?yàn)槊孀犹嵘龓淼纳庥卸嗪?，因?yàn)榭蛻艨茨阈蜗蠖鴰淼纳庥卸嗪檬鼓隳芏噘嵍嗌馘X。你知道這 88道工序要費(fèi)多少朵玫瑰花嗎？ 999朵玫瑰。你要說出它有多值錢。它為什么值 1000萬？你要把它計算出來。世界上最好賣的東西是什么？是錢。 第六個是價值第一步 : 判斷真假 絕大多數(shù)都是借口顧客不好意思拒絕別人大多數(shù)人害怕被拒絕也害怕拒絕別人 五 、 鎖定與解除顧客抗拒點(diǎn)常見的五種假理由– 我要考慮考慮– 我要和某某人商量商量– 到時候再來找我我就會買– 我從來不一時沖動下決心– 我還沒有準(zhǔn)備好要買太快了顧客心中真正的原因? 沒錢? 有錢舍不得花? 借不到錢? 別家更便宜? 不想向你買 第三步 : 再確認(rèn)一次 換句話說，要不是價格貴的問題， 你今天就會跟我買了是不是？ 假如我能解決這個問題，您今天愿意跟我合作嗎？ 第二步 : 確認(rèn)它是唯一的真正抗拒點(diǎn) 第四步 : 測試成交 假如我能讓價格便宜一點(diǎn)你會買嗎？ 假如我能打折你會買嗎？ 假如我能幫你申請到優(yōu)惠你會買嗎？ 第五步 : 以完全合理的解釋去回答他 顧客不買的原因就是他應(yīng)該購買的理由 對 …… 就是因?yàn)檫@個原因 …… 所以 化缺點(diǎn)為優(yōu)點(diǎn) 六 、 成交十大必殺絕技 63%的人在結(jié)束時不敢要求 46%的人要求一次后放棄 24%的人要求兩次后放棄 14%的人要求三次后放棄 12%的人要求四次后放棄 所有的交易有 60%是在要求五次后成交的 只有 4%的人能夠成交 60%的生意 96%的人在要求四次后就放棄了成交 要求 要求 再要求1. YES成交法 3．小狗成交法4．情景成交法 5．故事成交法 ６ . 領(lǐng)導(dǎo)出面成交法 7．有效選擇法 8．富蘭克林成交法9．反問成交法10．迂回成交法? 好奇成交法? 。有這樣一段經(jīng)典的對話：一個新來的銷售員在工作的第一個星期向經(jīng)理解釋為什么業(yè)績不佳。留有懸念最簡便的方法就是問： “猜猜現(xiàn)在怎么樣了？ ”聽到這話的人會立刻問： “怎么樣了？ ”在銷售中，我們希望客戶感到好奇并提出問題，從中進(jìn)一步獲得更多信息。那些易激發(fā)人們好奇心的信息一定能吸引客戶的注意。例如： “這種設(shè)備只剩下一臺了，最后的優(yōu)惠時間只有兩天了 ……” 這就是機(jī)會成交法。使用本方法時，應(yīng)該注意把握成交時機(jī)，當(dāng)時機(jī)出現(xiàn)時應(yīng)抓住。使用直接成交法，可以快速地促成交易，既節(jié)省銷售的時間，又提高T作效率。 08:03:0108:03:0108:031/21/2023 8:03:01 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 21 一月 20238:03:01 上午 08:03:01一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 8:03:01 上午 8:03 上午 08:03:01一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 08:03:0108:03:0108:03Thursday, January 21, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 218:03 上午 一月 2108:03January 21, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 08:03:0108:03:0108:031/21/2023 8:03:01 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 21一月 2108:03:0108:03:01January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 8:03:01 上午 8:03 上午 08:03:01一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculi
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