媒體式銷(xiāo)售管理及管理知識(shí)分析(編輯修改稿)
2025-03-26 21:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 售管理平臺(tái) Slide 46 本次銷(xiāo)售管理的顧問(wèn)目標(biāo) 一、 建立銷(xiāo)售部人員 銷(xiāo)售技巧標(biāo)準(zhǔn) ，以提高個(gè)人與部門(mén)銷(xiāo)售績(jī)效。 二、 建立銷(xiāo)售人員 銷(xiāo)售績(jī)效標(biāo)準(zhǔn) ：包括銷(xiāo)售技巧標(biāo)準(zhǔn)、廣告專(zhuān)業(yè)知識(shí) 標(biāo)準(zhǔn)、區(qū)域工作標(biāo)準(zhǔn)與工作態(tài)度標(biāo)準(zhǔn)。 三、 在銷(xiāo)售表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，建立銷(xiāo)售人員的 績(jī)效考核系統(tǒng) 。 四、 圍繞著銷(xiāo)售人員的表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)，建立銷(xiāo)售管理者管理工作核心內(nèi)容 建立 銷(xiāo)售經(jīng)理考核制度 。 五、 建立科學(xué)的 報(bào)表管理系統(tǒng) ，使報(bào)表系統(tǒng)既支持一線業(yè)務(wù)員，又 為司各級(jí)管理者提供市場(chǎng)生產(chǎn)力分析數(shù)據(jù)，便于高層做決策。 六、 提供銷(xiāo)售部門(mén) 獎(jiǎng)金系統(tǒng)建議 ，以配合新的管理制度執(zhí)行。 七、 建立 銷(xiāo)售管理流程 與 銷(xiāo)售預(yù)算管理 制度，使銷(xiāo)售管理工作進(jìn)入規(guī) 化操作。 目標(biāo)指導(dǎo)方針：透過(guò)對(duì)銷(xiāo)售人員行為管理方法的設(shè)計(jì)與實(shí)施，提高金網(wǎng) 廣告公司在鄭州、濟(jì)南電視臺(tái)的廣告銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 具體目標(biāo)： Slide 47 銷(xiāo)售管理顧問(wèn)內(nèi)容 一、銷(xiāo)售技巧標(biāo)準(zhǔn)建立 銷(xiāo)售技巧是銷(xiāo)售人員開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)的準(zhǔn)則與技能 ， 遠(yuǎn)博顧問(wèn)將協(xié)助銷(xiāo)售部建立以客戶為中心的廣告業(yè) “ 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧標(biāo)準(zhǔn)” ， 這個(gè)技巧要充分結(jié)合廣告客戶的購(gòu)買(mǎi)需求與購(gòu)買(mǎi)心理 ， 融合廣告部成功經(jīng)驗(yàn) ， 結(jié)合遠(yuǎn)博顧問(wèn)銷(xiāo)售專(zhuān)家的豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)制定 。一旦此標(biāo)準(zhǔn)建立后 ， 所有銷(xiāo)售人員都要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)掌握技能 ，同時(shí)廣告部將配以管理制度 、 考核 、 激勵(lì)等手段促進(jìn)銷(xiāo)售人員按照銷(xiāo)售技巧的標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng) ， 以達(dá)成提升整個(gè)銷(xiāo)售隊(duì)伍的職業(yè)水準(zhǔn) 。 Slide 48 二、銷(xiāo)售代表績(jī)效表現(xiàn)系統(tǒng)設(shè)計(jì) 銷(xiāo)售代表一對(duì)一開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)僅僅是其銷(xiāo)售績(jī)效表現(xiàn)的一部分內(nèi)容 ， 作為公司一名專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員 ， 銷(xiāo)售人員還需要掌握廣告知識(shí) 、 支持公司區(qū)域管理 、 支持公司整體銷(xiāo)售運(yùn)作系統(tǒng) ， 同樣 ， 公司還需要對(duì)其工作態(tài)度進(jìn)行評(píng)價(jià) ， 以上內(nèi)容將結(jié)合廣告部文化與經(jīng)營(yíng)特點(diǎn) ， 綜合成為銷(xiāo)售人員績(jī)效表現(xiàn)的內(nèi)容 ， 這些要求將成為廣告部考核評(píng)價(jià)一名銷(xiāo)售人員是否達(dá)標(biāo) 、 杰出的重要指標(biāo) 。 績(jī)效表現(xiàn)內(nèi)容的豐富將大大促進(jìn)廣告部銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)的提高 ， 同時(shí)也為銷(xiāo)售人員的考核與激勵(lì)打下基礎(chǔ) 。 Slide 49 三、銷(xiāo)售代表考核系統(tǒng)設(shè)計(jì) 考核是銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)營(yíng)成功的重要保障 ， 考核就是全面客觀評(píng)價(jià)一名銷(xiāo)售人員綜合表現(xiàn)的手段 ， 從而對(duì)其優(yōu)異表現(xiàn)給予激勵(lì) ， 對(duì)其不足之處給予改進(jìn) ， 持續(xù)有序的提升銷(xiāo)售隊(duì)伍的作戰(zhàn)能力 。 考核系統(tǒng)是一個(gè)科學(xué)而嚴(yán)肅的體系 ， 考核內(nèi)容是什么 、 如何保證考核內(nèi)容全面與科學(xué) 、 什么時(shí)間考核 、 誰(shuí)來(lái)考核 、 考核結(jié)果如何應(yīng)用于激勵(lì) 、 晉升 、 培訓(xùn)與獎(jiǎng)金 、 如何根據(jù)考核結(jié)果制訂績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃等等 。 如果前面兩個(gè)系統(tǒng) （ 銷(xiāo)售技巧標(biāo)準(zhǔn)與銷(xiāo)售績(jī)效表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn) ） 設(shè)計(jì)的科學(xué) 、 細(xì)致 ， 考核系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與執(zhí)行將十分高效 。 Slide 50 四、銷(xiāo)售管理標(biāo)準(zhǔn)建立與銷(xiāo)售管理者考核設(shè)計(jì) 一旦銷(xiāo)售人員的工作標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)完成 ， 如何確保銷(xiāo)售人員按照標(biāo)準(zhǔn)去工作 ， 除了對(duì)于銷(xiāo)售人員考核系統(tǒng)的支持與監(jiān)督以外 ， 銷(xiāo)售管理人員的管理工作對(duì)于銷(xiāo)售人員按標(biāo)準(zhǔn)操作將起到關(guān)鍵作用 。 因此 ， 銷(xiāo)售管理人員的管理工作將發(fā)生較本質(zhì)的變化 ， 銷(xiāo)售管理標(biāo)準(zhǔn)用以幫助銷(xiāo)售經(jīng)理掌握如何為每個(gè)銷(xiāo)售人員制定銷(xiāo)售目標(biāo) 、 如何作下屬銷(xiāo)售績(jī)效規(guī)劃 、 在下屬執(zhí)行中如何作監(jiān)督 、 如何作輔導(dǎo) 、 激勵(lì) ， 如何作下屬的績(jī)效考核 ， 如何為下屬制訂績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃 。 這些管理標(biāo)準(zhǔn)將逐漸幫助銷(xiāo)售經(jīng)理成為 “ 職業(yè)化管理者 ” ， 帶動(dòng)銷(xiāo)售部取得市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 。 在管理標(biāo)準(zhǔn)確立的基礎(chǔ)上，配合目標(biāo)管理制度，我們將完成銷(xiāo)售經(jīng)理的績(jī)效考核方案。 Slide 51 五、報(bào)表系統(tǒng)設(shè)計(jì) 報(bào)表系統(tǒng)充分反映了銷(xiāo)售管理水平的高低 ， 高品質(zhì)的報(bào)表系統(tǒng)將實(shí)現(xiàn)以下三大目標(biāo)： 第一 、 方便公司銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售工作 ， 通過(guò)報(bào)表促進(jìn)其養(yǎng)成職業(yè)化工作習(xí)慣 。 第二 、 有利于公司對(duì)客戶的全面管理 ， 將客戶資源掌握在廣告部 。 第三 、 有利于公司各級(jí)管理者做銷(xiāo)售分析 ， 銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 、 便于公司高層迅速發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)一線情況 ， 從而作出快速響應(yīng) 。 銷(xiāo)售報(bào)表是銷(xiāo)售人員日?？己伺c監(jiān)督系統(tǒng)
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1