天津荷蘭墅項(xiàng)目營(yíng)銷策略推廣提案-75ppt(編輯修改稿)
2025-03-26 15:51 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 傳 播 節(jié) 奏 22日 項(xiàng)目 亮相 展開幸福大調(diào)查 6日 35 幸福指數(shù) 生態(tài) 活力 人文 學(xué)識(shí) 財(cái)富 智慧 建筑 正信品牌 幸福工程 幸 福 概 念 傳 播 規(guī) 劃 36 “ 幸福 ” 整合行銷體系界面關(guān)系及行動(dòng)思路： 展示陳列 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 贊助 聯(lián)合 忠誠(chéng)營(yíng)銷 關(guān)系營(yíng)銷 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 直復(fù)營(yíng)銷 情景營(yíng)銷 事件營(yíng)銷 媒介公共 廣告 相互作用的營(yíng)銷 線上 線下 37 活動(dòng) 新聞 8月 9月 10月 11月 12月 07年 1月 22月 預(yù)熱期 強(qiáng)銷期 樣板間開放 開盤 維護(hù) /提升期 通過新聞的運(yùn)作，在短時(shí)間內(nèi)，在社會(huì)上形成輿論導(dǎo)向，迅速的成為熱點(diǎn)話題。 組織 活動(dòng) 引發(fā) 話題 幸福工程 3部曲 （ 幸福大調(diào)查 幸福論壇 全面提升幸福指數(shù)） 通過幸福 3部曲活動(dòng)的組織執(zhí)行，將幸福的概念不斷的深入延伸，從而不斷的提升荷蘭墅的社會(huì)影響力 利用售樓處的場(chǎng)地 定期舉辦小型的客戶聯(lián)誼活動(dòng) 樣板間觀摩活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)的促銷活動(dòng) 幸福概念的追蹤 客戶維系與管理 發(fā)布 項(xiàng)目 信息 提出幸福的話題 （你幸福嗎？） 導(dǎo)向性宣傳 新聞公關(guān) 引 起 關(guān) 注 建立 影響力 /知名度 配合銷售拉動(dòng)市場(chǎng) 荷蘭墅品 牌影響力 美譽(yù)度 傳播 荷蘭墅品牌影響力 荷蘭墅項(xiàng)目銷售力 公關(guān)策略推進(jìn)圖 38 持續(xù)不斷的復(fù)合多渠道組合打擊的“狼群戰(zhàn)術(shù)” 所謂“狼群”不是所有媒體一哄而上，而是在不同階段，圍繞目標(biāo)受眾的集中投放，不同的媒體有不同的作用與任務(wù)。 媒體策略 39 推廣 組合 報(bào)紙 雜志 戶外 影音 DM 活動(dòng) 軟文 《今晚報(bào)》《天津日?qǐng)?bào)》《今晚經(jīng)濟(jì)》強(qiáng)勢(shì)的媒體組合 高端雜志： 《置家》 《摟市》 搜房 新浪 專屬網(wǎng)站 ?天津的干路交通網(wǎng) ?規(guī)劃看房通道 ? 客戶通訊 ? 機(jī)票票封 ? 高端數(shù)據(jù)庫(kù) 高端寫字樓大堂視頻 交通、文藝臺(tái) ? 造勢(shì) :反映生活形態(tài)的活動(dòng) ? 維護(hù) :小型客戶聯(lián)誼 ? 針對(duì)幸福引發(fā)社會(huì)話題 推 廣 渠 道 組 合 40 口碑場(chǎng) 業(yè)內(nèi)口碑形成 觀摩場(chǎng) 到訪放量 / 成交放量 幸福概念浮出 “幸?！甭涞?， 產(chǎn)品 詳細(xì)解讀 階段 Ⅰ 06年 8月底 9月底 階段 Ⅱ 06年 10月 12月 概念導(dǎo)入，誘發(fā)關(guān)注 大規(guī)模傳播展開 10月開盤OPEN DAY 階 段 執(zhí) 行 分 解 41 客戶公關(guān)活動(dòng) 業(yè)內(nèi)公關(guān)活動(dòng) 新聞傳播 工地包裝 銷售中心 樣板間 名片 /手提袋 /其它 戶型圖 海報(bào) /樓書 /客通 戰(zhàn)術(shù)保障二：促銷計(jì)劃 戰(zhàn)術(shù)保障一：工程進(jìn)度 廣告運(yùn)動(dòng) 公共關(guān)系 展賣空間 文本道具 廣播廣告 短信廣告 平面廣告 部分為重點(diǎn)使用戰(zhàn)術(shù)及渠道 網(wǎng)絡(luò)廣告 戶外廣告 42 【階段 Ⅰ 口碑場(chǎng)】 06年 8月底 — 9月底 口碑場(chǎng) 觀摩場(chǎng) “幸?！备拍罡〕? “幸福”落地， 產(chǎn)品詳細(xì)解讀 階 段 Ⅰ 06年 8月初 9月底 階 段 Ⅱ 05年 10月 12月 概念導(dǎo)入，誘發(fā)關(guān)注 大規(guī)模傳播展開 10月開盤OPEN DAY 43 8 / 9 月 策 略 思 考 / 執(zhí)行 制造聲勢(shì) 先圍后打 執(zhí)行方案 44 目的： 迅速提升項(xiàng)目社會(huì)影響力；區(qū)隔市場(chǎng)其他項(xiàng)目，有效的圈定客戶群，在短時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)達(dá)到一個(gè)較高的知名度 手段： 差異化營(yíng)銷 /事件營(yíng)銷 /新聞營(yíng)銷 —— 新聞營(yíng)銷 —— 展開幸福大調(diào)查，形成社會(huì)話題 45 ? 首先通過有影響力的 公關(guān)活動(dòng)與新聞宣傳 提升“荷蘭墅”項(xiàng)目的社會(huì)影響力，形成社會(huì)知名度 ?然后利用 事件營(yíng)銷 與已有的社會(huì)知名度，使“荷蘭墅”迅速的成為市場(chǎng)熱點(diǎn)，形成市場(chǎng)關(guān)注度 ?然后用通過階層特有的語(yǔ)境與語(yǔ)言來與市場(chǎng)溝 通，明確的劃分客戶群，以區(qū)隔市場(chǎng)其他項(xiàng)目 46 重點(diǎn)解析 新聞營(yíng)銷 —— “幸福大調(diào)查” 目的： 迅速的提升“荷蘭墅”在天津社會(huì) 的知名度與 影響力，使大眾開始關(guān)注荷蘭墅與“幸福概念”，并通過這種互動(dòng)的形式達(dá)成儲(chǔ)客。 47 執(zhí)行 新聞營(yíng)銷 —— “幸福大調(diào)查” 通過天津著名媒體與有針對(duì)性的數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)布幸福調(diào)查信息，并將此次調(diào)查的信息反饋匯總于本案，可以做為銷售與活動(dòng)儲(chǔ)備。 48 在經(jīng)過幸福大調(diào)查后，荷蘭墅已經(jīng)在社會(huì)上產(chǎn)生一定的影響力與知名度，利用此優(yōu)勢(shì)，在優(yōu)勢(shì)媒體上開辟專欄展開幸福論壇，控制輿論導(dǎo)向，發(fā)布項(xiàng)目的軟性信息，同時(shí)可以利用售樓處資源組織沙龍、論壇、觀摩等活動(dòng)，主旨可以確立一種“荷蘭墅的幸福模式” 事 件 營(yíng) 銷 （ 差 異 化 營(yíng) 銷 ） 49 實(shí) 施 方 案 優(yōu)勢(shì)戶外建立（ 9月上旬啟動(dòng)） 目的： 清晰明確核心定位，樹立市場(chǎng)鮮明形象，區(qū)隔市場(chǎng)其他項(xiàng)目，劃分人群，同時(shí)搶占優(yōu)勢(shì)資源，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。 位置： 50 大墅下 幸福一輩子 主題 51 目的： 配合戶外清晰項(xiàng)目定位做懸念式推廣，引起目標(biāo)客戶群關(guān)注 選擇媒體 /頻次： 原則 ——
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1