天津荷蘭墅項目營銷策略推廣提案-75ppt(編輯修改稿)
2025-03-26 15:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 傳 播 節(jié) 奏 22日 項目 亮相 展開幸福大調(diào)查 6日 35 幸福指數(shù) 生態(tài) 活力 人文 學識 財富 智慧 建筑 正信品牌 幸福工程 幸 福 概 念 傳 播 規(guī) 劃 36 “ 幸福 ” 整合行銷體系界面關(guān)系及行動思路： 展示陳列 網(wǎng)絡(luò)營銷 贊助 聯(lián)合 忠誠營銷 關(guān)系營銷 數(shù)據(jù)庫營銷 直復營銷 情景營銷 事件營銷 媒介公共 廣告 相互作用的營銷 線上 線下 37 活動 新聞 8月 9月 10月 11月 12月 07年 1月 22月 預熱期 強銷期 樣板間開放 開盤 維護 /提升期 通過新聞的運作，在短時間內(nèi)，在社會上形成輿論導向，迅速的成為熱點話題。 組織 活動 引發(fā) 話題 幸福工程 3部曲 （ 幸福大調(diào)查 幸福論壇 全面提升幸福指數(shù)） 通過幸福 3部曲活動的組織執(zhí)行，將幸福的概念不斷的深入延伸，從而不斷的提升荷蘭墅的社會影響力 利用售樓處的場地 定期舉辦小型的客戶聯(lián)誼活動 樣板間觀摩活動 現(xiàn)場的促銷活動 幸福概念的追蹤 客戶維系與管理 發(fā)布 項目 信息 提出幸福的話題 （你幸福嗎？） 導向性宣傳 新聞公關(guān) 引 起 關(guān) 注 建立 影響力 /知名度 配合銷售拉動市場 荷蘭墅品 牌影響力 美譽度 傳播 荷蘭墅品牌影響力 荷蘭墅項目銷售力 公關(guān)策略推進圖 38 持續(xù)不斷的復合多渠道組合打擊的“狼群戰(zhàn)術(shù)” 所謂“狼群”不是所有媒體一哄而上，而是在不同階段，圍繞目標受眾的集中投放，不同的媒體有不同的作用與任務(wù)。 媒體策略 39 推廣 組合 報紙 雜志 戶外 影音 DM 活動 軟文 《今晚報》《天津日報》《今晚經(jīng)濟》強勢的媒體組合 高端雜志： 《置家》 《摟市》 搜房 新浪 專屬網(wǎng)站 ?天津的干路交通網(wǎng) ?規(guī)劃看房通道 ? 客戶通訊 ? 機票票封 ? 高端數(shù)據(jù)庫 高端寫字樓大堂視頻 交通、文藝臺 ? 造勢 :反映生活形態(tài)的活動 ? 維護 :小型客戶聯(lián)誼 ? 針對幸福引發(fā)社會話題 推 廣 渠 道 組 合 40 口碑場 業(yè)內(nèi)口碑形成 觀摩場 到訪放量 / 成交放量 幸福概念浮出 “幸?！甭涞?， 產(chǎn)品 詳細解讀 階段 Ⅰ 06年 8月底 9月底 階段 Ⅱ 06年 10月 12月 概念導入，誘發(fā)關(guān)注 大規(guī)模傳播展開 10月開盤OPEN DAY 階 段 執(zhí) 行 分 解 41 客戶公關(guān)活動 業(yè)內(nèi)公關(guān)活動 新聞傳播 工地包裝 銷售中心 樣板間 名片 /手提袋 /其它 戶型圖 海報 /樓書 /客通 戰(zhàn)術(shù)保障二：促銷計劃 戰(zhàn)術(shù)保障一：工程進度 廣告運動 公共關(guān)系 展賣空間 文本道具 廣播廣告 短信廣告 平面廣告 部分為重點使用戰(zhàn)術(shù)及渠道 網(wǎng)絡(luò)廣告 戶外廣告 42 【階段 Ⅰ 口碑場】 06年 8月底 — 9月底 口碑場 觀摩場 “幸?！备拍罡〕? “幸?！甭涞兀? 產(chǎn)品詳細解讀 階 段 Ⅰ 06年 8月初 9月底 階 段 Ⅱ 05年 10月 12月 概念導入，誘發(fā)關(guān)注 大規(guī)模傳播展開 10月開盤OPEN DAY 43 8 / 9 月 策 略 思 考 / 執(zhí)行 制造聲勢 先圍后打 執(zhí)行方案 44 目的： 迅速提升項目社會影響力；區(qū)隔市場其他項目，有效的圈定客戶群，在短時間內(nèi)，市場達到一個較高的知名度 手段： 差異化營銷 /事件營銷 /新聞營銷 —— 新聞營銷 —— 展開幸福大調(diào)查，形成社會話題 45 ? 首先通過有影響力的 公關(guān)活動與新聞宣傳 提升“荷蘭墅”項目的社會影響力，形成社會知名度 ?然后利用 事件營銷 與已有的社會知名度，使“荷蘭墅”迅速的成為市場熱點，形成市場關(guān)注度 ?然后用通過階層特有的語境與語言來與市場溝 通，明確的劃分客戶群，以區(qū)隔市場其他項目 46 重點解析 新聞營銷 —— “幸福大調(diào)查” 目的： 迅速的提升“荷蘭墅”在天津社會 的知名度與 影響力，使大眾開始關(guān)注荷蘭墅與“幸福概念”，并通過這種互動的形式達成儲客。 47 執(zhí)行 新聞營銷 —— “幸福大調(diào)查” 通過天津著名媒體與有針對性的數(shù)據(jù)庫發(fā)布幸福調(diào)查信息，并將此次調(diào)查的信息反饋匯總于本案，可以做為銷售與活動儲備。 48 在經(jīng)過幸福大調(diào)查后，荷蘭墅已經(jīng)在社會上產(chǎn)生一定的影響力與知名度，利用此優(yōu)勢，在優(yōu)勢媒體上開辟專欄展開幸福論壇，控制輿論導向，發(fā)布項目的軟性信息，同時可以利用售樓處資源組織沙龍、論壇、觀摩等活動，主旨可以確立一種“荷蘭墅的幸福模式” 事 件 營 銷 （ 差 異 化 營 銷 ） 49 實 施 方 案 優(yōu)勢戶外建立（ 9月上旬啟動） 目的： 清晰明確核心定位，樹立市場鮮明形象，區(qū)隔市場其他項目，劃分人群，同時搶占優(yōu)勢資源，迅速擴大市場影響力。 位置： 50 大墅下 幸福一輩子 主題 51 目的： 配合戶外清晰項目定位做懸念式推廣，引起目標客戶群關(guān)注 選擇媒體 /頻次： 原則 ——
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