【文章內(nèi)容簡介】 建設(shè)該區(qū)。 高新科技產(chǎn)業(yè)區(qū)，中央商務(wù)區(qū)，居住區(qū)，大學(xué)城 棋盤山度假開發(fā)區(qū) 現(xiàn)代化、多功能的國際旅游度假區(qū) 目前還只是個設(shè)想，成型將是長期規(guī)劃 運(yùn)動休閑區(qū)、生態(tài)觀光區(qū)、度假中心區(qū)、文化娛樂區(qū) 市場定位 —本案市場定位 沈陽首席高檔假日休閑主題別墅 ★沈陽：本案屬高檔類別墅項目，市場容量及影響必將擴(kuò)散到整個沈陽乃至沈陽周邊地區(qū)。 ★高檔：由地塊特征及目標(biāo)客戶所確定，產(chǎn)品主要面向沈陽消費(fèi)塔尖級以上客戶，符合沈陽房地產(chǎn)需求現(xiàn)狀。 ★假日休閑主題：本案作為棋盤山獨(dú)家開發(fā)區(qū)中的別墅項目，有著得天獨(dú)厚的自然地貌和生態(tài)環(huán)境，延續(xù)假日休閑主題既符合市政發(fā)展主導(dǎo)方向，同時亦是滿足塔尖級目標(biāo)消費(fèi)者對于第二居所更人文、更自然、更放松的基本需求。 ★首席、高檔：從項目品質(zhì)來看已經(jīng)具備高檔別墅項目特征，就上前市場來看本案作為一家以休閑為主體的高檔別墅“首席”當(dāng)之無愧。 （渾南板塊項目以商務(wù)居住為主題） 本案主題定位（主要針對產(chǎn)品設(shè)計） 源自北美，山地原生態(tài)別墅 ★源自北美：主要是針對本案別墅設(shè)計風(fēng)格，即高檔的市場定位。 ★山地：本案地塊擁有丘陵地貌，最高海拔 107米，同時符合北美別墅地形地貌。 ★生態(tài)：本案更擁有罕有的自然資源，綠樹成蔭、濕地成湖、天然泉水、野生動物、高氧空氣 … 生態(tài)，代表著一種更自然、更健康的居住環(huán)境，是北美風(fēng)格別墅精髓的終盡再現(xiàn)，更是理想居住主義的感性描述。 本案形象定位（主要針對市場傳播） 沈陽首席北美山地密林假日別墅 ★沈陽首席：在以旅游度假為自然屬性且以假日休閑為主題的高檔別墅中，本案綜合品質(zhì)最優(yōu)。 ★北美：針對本案別墅設(shè)計風(fēng)格，及以高檔為基調(diào)的市場定位。 ★山地：通過對本案地形地貌的直觀描述，強(qiáng)化本案北美、生態(tài)的雙重特質(zhì)。 ★密林：密林，本案的最顯著生態(tài)特質(zhì)。密林一詞很容易令消費(fèi)者更為直觀的聯(lián)想到綠樹成蔭、濕地成湖、天然泉水、野生動物、高氧空氣，使生態(tài)特質(zhì)更為量化和直觀。 ★假日別墅：更直觀展現(xiàn)本案作為棋盤山度假開發(fā)區(qū)中的假日休閑主題別墅。 本案價格定位 加權(quán)指數(shù)類比 沈陽奧林匹克花園 山地藝墅 錦繡山莊 品牌： 奧林匹克花園★★★★★ 位置：棋盤山板塊★★★★★ 自然環(huán)境：★★★★★ 周邊配套：★★ 交通：★★★ 開發(fā)主題：休閑、生活 物業(yè)形態(tài)：聯(lián)排、雙拼、洋房★★☆ 物業(yè)檔次：中檔、中高檔★★☆ 物業(yè)：★★☆ 交屋標(biāo)準(zhǔn)：★★ 工程質(zhì)量： ★★ 品牌：★★ 位置： 棋盤山板塊★★★★★ 自然環(huán)境：★★★★★ 周邊配套：★★ 交通：★★★ 開發(fā)主題：休閑、度假 物業(yè)形態(tài)：單體別墅★★★★★ 物業(yè)檔次：高檔★★★★☆ 物業(yè)：★★★ 交屋標(biāo)準(zhǔn)：★★★☆ 工程質(zhì)量： ★★★☆ 品牌：華新國際★★★★★ 位置：渾南板塊★★★★☆ 自然環(huán)境：★★★★☆ 周邊配套：★★☆ 交通：★★★ 開發(fā)主題：休閑、商務(wù) 物業(yè)形態(tài)：單體別墅★★★★★ 物業(yè)檔次：高檔★★★★★ 物業(yè)：★★★★★ 交屋標(biāo)準(zhǔn)：★★★★★ 工程質(zhì)量： ★★★★★ 與本案同板塊 典型類比對象 與本案相同類物業(yè)形態(tài) 相同目標(biāo)客層典型類比對象 本案價格定位 沈陽奧林匹克花園 綜合品質(zhì) ★★★ 均價 聯(lián)排 3528元 /㎡ 雙拼含地下室 3937元 /㎡ 雙拼不含地下室 4229元 /㎡ 錦繡山莊 綜合品質(zhì) ★★★★☆ 均價 7350元 /㎡ （錦繡山莊雖已退出市場，但由其帶來高檔別墅品質(zhì)指標(biāo)與對別墅市場高檔價格的界定已然形成一定程度的標(biāo)尺作用） 山地藝墅 綜合品質(zhì) ★★★★ 建議首期以高檔產(chǎn)品推廣基調(diào)，中高檔價位在同板塊乃至同物業(yè)形態(tài)和等級別墅市場創(chuàng)造高性價比產(chǎn)品形象，已期迅速達(dá)成首期產(chǎn)品于半年內(nèi)的全面銷售，在新的競品出先前達(dá)成最迅速的利潤回籠，贏得市場份額。 49005200元 /㎡ 本案價格定位 省內(nèi)富享旅游資源的高性價比生態(tài)別墅 ★省內(nèi)富享旅游資源：三項申遺成功，帶動沈城旅游業(yè)的強(qiáng)勁發(fā)展，本案坐落于棋盤山旅游風(fēng)景區(qū)，將與沈陽旅游業(yè)共享省內(nèi)及至更遠(yuǎn)地區(qū)的客戶資源。 ★高性價比：由本案價格定位和產(chǎn)品素質(zhì)決定。 本案核心競爭力體系 Key value system 核心價值體系 整合本案的核心利益點(diǎn)，構(gòu)建價值體系，通過對本案基礎(chǔ)競爭力與躍升競爭力的透析，確定本案的魅力價值與核心價值。 核心競爭力 核心競爭力 基礎(chǔ)核心 競爭力體系 躍升核心 競爭力體系 躍升山地藝墅競爭力 本案優(yōu)勢資 源競爭力 自然景觀環(huán)境 星級酒店式的 物業(yè)管理 城市發(fā)展規(guī)劃 高度整合 本案自身 優(yōu)勢整合 原生態(tài)自然地貌、環(huán) 境 — 健康養(yǎng)生 龍脈至高點(diǎn)，世界及皇家 園林寶藏 — 風(fēng)水寶地 豐富的旅游資源 — 度假休閑 核心競爭力的主要思路 ? 本案核心競爭力主要思路為： ① 導(dǎo)入本案的基礎(chǔ)核心競爭力體系，利用本案得天獨(dú)厚的自然景觀的基礎(chǔ)優(yōu)勢，建立競爭壁壘，實(shí)現(xiàn)與其他競品的差異化。 ② 整合本案的躍升核心競爭力，使本案建立在北美山地別墅模式上的優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)整體提升。 核心價值體系 度假休閑理念 高性價比價值 魅力價值 核心價值 北美風(fēng)格 山地別墅 產(chǎn)品價值 本案優(yōu)勢 資源價值 本案優(yōu)勢 資源競爭力 價值優(yōu)化競爭力 產(chǎn)品力提升 主題理念競爭力 建筑風(fēng)格競爭力 躍升核心競爭力 基礎(chǔ)核心競爭力 躍升核心競爭力 基礎(chǔ)核心競爭力 核 心 價 值 體 系 核心價值體系的運(yùn)用主線 ? 本案核心價值體系的運(yùn)用主線： 形成本案魅力價值，贏得消費(fèi)者的感性認(rèn)同 （心理認(rèn)同、理念認(rèn)同、生活附加值認(rèn)同） 形成本案的核心價值，使得消費(fèi)者的理性認(rèn)同 （購買價值認(rèn)同） 魅力價值 感性價值 魅力價值 感性認(rèn)同 附加值 認(rèn)同 理念認(rèn)同 心理認(rèn)同 對廣義 消費(fèi)者 目標(biāo)客 戶魅力 誘惑產(chǎn) 生的行 為 受眾對本案生活 方式，附加值的 認(rèn)同和實(shí)現(xiàn)欲望 形成 受眾關(guān)注本案的 進(jìn)程，多次親臨 現(xiàn)場了解，進(jìn)行 意向登記 受眾從多種途徑 了解本案，表現(xiàn) 極大興趣 核心價值 理性價值 核心價值 理性認(rèn)同 （購買價 值認(rèn)同） 對本案區(qū)位 與配套功能 價值的認(rèn)同 對本案 價值認(rèn)同 對本案 環(huán)境認(rèn)同 對狹義 消費(fèi)者 目標(biāo)客 戶的理 性引導(dǎo) 成功 客戶對本案 充滿期待和 信心，形成 口碑效應(yīng)， 帶動客戶網(wǎng) 擴(kuò)大 客戶在本 案置業(yè) 客戶進(jìn)行 內(nèi)部認(rèn)購 對本案 產(chǎn)品認(rèn)同 躍升競爭力 — 酒店式的物業(yè)管理 從產(chǎn)品功能設(shè)計上挖掘最大價值 分析目標(biāo)客戶的切身需求 特設(shè)定五大功能模塊 商務(wù)功能模塊 家居服務(wù)功能模塊 娛樂休閑飲食服務(wù)功能模塊 寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)功能模塊 安全性服務(wù)功能模塊 商務(wù)服務(wù)功能模塊 ? 提供可以租用的多功能會議室 客戶可以更具實(shí)際需要進(jìn)行商務(wù)洽談、組織會議等活動 ? 提供專屬商務(wù)活動區(qū) ? 需要配備一定的必備物品，如飲料、紙張、文件等 ? 提供打字、復(fù)印、收發(fā)傳真等業(yè)務(wù) ? 出行輔助服務(wù) 代理國內(nèi)、國際機(jī)票與車票，并提供酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)，方便客戶的旅游與出行 家居服務(wù)功能模塊 ? 郵政服務(wù) 設(shè)有郵局，提供傳遞市內(nèi)信件與國際快遞，代訂報刊等服務(wù) ? 日常房間清潔 提供每周 3次的房屋清潔服務(wù) ? 干濕洗衣服務(wù) ? 幼兒看護(hù)服務(wù) ? 房間送餐服務(wù) ? 鮮花禮品服務(wù) ? 24小時冷熱水供應(yīng) ? 代繳費(fèi)服務(wù) 代繳固定話費(fèi)、水費(fèi)、有線電視、寬帶網(wǎng)費(fèi)、統(tǒng)一液化氣氣瓶供應(yīng)、調(diào)換等 娛樂休閑飲食服務(wù)功能模塊 ? 建有多功能會所 提供健身房、桑拿浴及蒸汽房、游泳池、按摩房、閱覽室、桌球室、小型超市、電影院等休閑娛樂服務(wù)。 ? 建有咖啡廳 營造友好的氛圍，提供人際交往的場所。 ? 建有小餐廳 提供招待