企業(yè)公園年度營(yíng)銷推廣策略(編輯修改稿)
2025-03-26 15:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 公市場(chǎng)獨(dú)棟產(chǎn)品需求量占 50%以上； 搶功能：產(chǎn)品的多用性讓租售更加輕松。 二、渠道至高點(diǎn)搶占： 封殺全城地下車庫(kù)（汽車 CD碟派送）； 封殺高新區(qū)、金水區(qū)、東區(qū)銀行企業(yè)大客戶； 封殺鄭州城市西大門、東大門等短信歡迎。（企業(yè)公園歡迎您來到鄭州 ?? ） 第三步 選擇作戰(zhàn)武器 面對(duì)高新區(qū)價(jià)格刺刀的拼殺，我們?nèi)绾握业街苿俚姆▽殻? 到底是企業(yè)生產(chǎn)力重要，還是便宜幾萬塊錢更劃算？ 企業(yè)主比我們更清楚！ 廣告語 企業(yè)資本增長(zhǎng)恒產(chǎn)！ 一個(gè)廣告語詮釋企業(yè)恒久生命力 核心作戰(zhàn)策略： 以西區(qū)為根據(jù)地， 突圍全城！ 根據(jù)地作戰(zhàn)武器選擇 現(xiàn)場(chǎng)截殺：①園區(qū)氛圍②政策優(yōu)惠制定③增值服務(wù)制定 渠道建立：①短信封殺②競(jìng)品路口封殺③戶外封殺④場(chǎng)區(qū)車庫(kù)封殺 營(yíng)銷手段：①建立高新技術(shù)交易中心②競(jìng)品客戶資源置換③企業(yè)發(fā)展論壇④高新區(qū)銀行企業(yè)客戶投資論壇 現(xiàn)場(chǎng)截殺 策略：好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍遠(yuǎn)比銷售人員說一個(gè)小時(shí)的好話有效；給予客戶政策方面的扶持遠(yuǎn)比直接給 20萬優(yōu)惠讓客戶信賴；給予客戶更多的增值服務(wù)，可以讓客戶認(rèn)為在這里企業(yè)的效率會(huì)更高。 ①園區(qū)氛圍 圍墻更換、導(dǎo)視系統(tǒng)更換、看房通道更換、商業(yè)街包裝； ②優(yōu)惠政策制定 通過公司關(guān)系找政府部門談優(yōu)惠政策；將促銷優(yōu)惠金額轉(zhuǎn)換成某些政策方面的優(yōu)惠給予客戶； ③增值服務(wù)制定 與銀行、物流、稅費(fèi)、財(cái)務(wù)管理等相關(guān)單位簽訂協(xié)議，并為客戶提供人事招聘、市場(chǎng)宣傳等免費(fèi)服務(wù)，告訴客戶項(xiàng)目未來將有更多的為企業(yè)服務(wù)的增值服務(wù)板塊！ 渠道建立 策略：讓整個(gè)西區(qū)無時(shí)不刻的都有企業(yè)公園的信息進(jìn)入人們的眼中，做到全覆蓋，壓迫式宣傳，總有客戶會(huì)感興趣。 ①短信封殺 與西區(qū)電信、聯(lián)通、移動(dòng)合作，將整個(gè)西區(qū)網(wǎng)絡(luò)覆蓋，只要人從外區(qū)域進(jìn)入西區(qū)就有短信提示：企業(yè)公園歡迎進(jìn)入鄭州高新區(qū) ?? ②競(jìng)品路口封殺 在競(jìng)品項(xiàng)目路口雇人定點(diǎn)拉客，宣傳資料選用《 24小時(shí)商務(wù)服務(wù)指南》、《企業(yè)增值讀本》，以服務(wù)和政策體系吸引客戶。在地段的競(jìng)品項(xiàng)目，總有高端客戶出現(xiàn)，我們要做的是一個(gè)不放！ ③戶外封殺 科學(xué)大道、西三環(huán)、西四環(huán)、鄭上路、連霍高速、繞城高速重點(diǎn)地段設(shè)置戶外高炮，對(duì)西區(qū)項(xiàng)目周邊做全面封殺！ ④場(chǎng)區(qū)停車庫(kù)封殺 通過刻有項(xiàng)目廣播信息，以及汽車音樂的 CD對(duì)汽車進(jìn)行派發(fā)。避免普通單張的派發(fā)被扔，在汽車 CD里進(jìn)行廣告植入，車主在收聽汽車 CD的時(shí)候獲取項(xiàng)目信息！ 營(yíng)銷手段 策略：千方百計(jì)，獲取更多的客戶資源。行業(yè)權(quán)威對(duì)企業(yè)主進(jìn)行壓迫式概念輸入。 ①高新技術(shù)產(chǎn)品交易中心 將一期剩余樓層做一個(gè)多功能展廳，并與電子信息產(chǎn)品高交會(huì)或其他組織方洽談，免費(fèi)提供場(chǎng)地，就餐、宣傳等相關(guān)服務(wù)！吸引其將展會(huì)移位到項(xiàng)目舉辦，從而擴(kuò)大項(xiàng)目影響力和權(quán)威性！ ②競(jìng)品項(xiàng)目客戶資源置換 通過線下途徑從各個(gè)競(jìng)品項(xiàng)目那里買到其客戶資源！對(duì)競(jìng)品項(xiàng)目客戶做全面搶殺，最大限度的拉動(dòng)銷售。 以上三大核心作戰(zhàn)武器， 2023年如能執(zhí)行到位，何須去做大型營(yíng)銷活動(dòng)、何須像無頭蒼蠅一樣到處找客戶？ 接下來只需要做的就是關(guān)門消滅客戶！ 第四步 鞏固勝利果實(shí) 鞏固勝利果實(shí)的目的，就是用實(shí)際的案例告知市場(chǎng)買商務(wù)辦公產(chǎn)品在高新區(qū)只有企業(yè)公園最好，最劃算，最靠譜！ 案場(chǎng)鞏固 講案例 為客戶講解項(xiàng)目配套服務(wù)體系，政策優(yōu)惠、增值服務(wù)為企業(yè)主、企業(yè)帶來的利好。比如：某某企業(yè)在本項(xiàng)目購(gòu)買 400平米辦公樓，項(xiàng)目為他申請(qǐng)到了多少政策優(yōu)惠，為他的企業(yè)提供了多少便捷的服務(wù)，為他的企業(yè)帶來多少利益。而各方面的政策優(yōu)惠的減免相當(dāng)于只花了 200平米的錢就得到了 400平米的面積！ 線上鞏固 炒作 以網(wǎng)絡(luò)軟文、論壇、微博、報(bào)紙軟文作為主要信息輸出渠道！將會(huì)展成果、某企業(yè)購(gòu)買后的得到多少政策優(yōu)惠、多少服務(wù)、對(duì)企業(yè)的利好，進(jìn)行軟性宣傳，告知市場(chǎng)購(gòu)買企業(yè)公園擁有各方政策方面的優(yōu)惠、各種服務(wù)體系，對(duì)企業(yè)的當(dāng)下利益和外景利益的好處！ 如果這些還不能解決問題，我們不妨為2023年的銷售任務(wù)做一個(gè)長(zhǎng)線的鋪牌！ 2023年?duì)I銷推廣執(zhí)行 一期多層余量去化 二期小高層一批形象啟動(dòng) 二期小高一批首次開盤 企業(yè)公園 2~3月階段銷售推廣軸 2期小高層的 5棟小高層產(chǎn)品 2023年完成銷售約 60%，在此確定的銷售目標(biāo)、根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)安排及進(jìn)度，建議大的集中開盤，具體調(diào)整看后期市場(chǎng)的整體變化，結(jié)合項(xiàng)目在售期間的安排，2次集中開盤具體的營(yíng)銷節(jié)奏如下。 2 2月下旬 3月初 3月底 4月初 2023年任務(wù)一：一期多層余量銷售 可售面積 10000㎡左右，均價(jià) 6500元 /㎡，銷售額約 6000萬； 2023年任務(wù)二：二期小高 1 15銷售 可售面積 31013平米，共計(jì) 64套，銷售額約 ； 2023年任務(wù)三：二期小高 11銷售 可售面積 29967平米，共計(jì) 52套，銷售額約 。 2023年總體銷售金額為 、二期銷售金額 按照 2023年年度任務(wù)： 二期 1 15（首批）， 11（二批）必須銷售 60%以上 。 TARGET2023銷售任務(wù)分解 開盤銷售總套數(shù)的 70%， 通過 5月強(qiáng)攻 ， 完成二期 1 15的總銷售： 首批銷售金額 ，目標(biāo)去化 70%，目標(biāo)銷售 ；首批總面積 31013㎡，目標(biāo)去化 70%，目標(biāo)銷售 21709㎡； 首批套數(shù) 64套，目標(biāo)去化 70%，目標(biāo)銷售 45套 銷售套數(shù) ： 45套 =21709㎡ 45套； 認(rèn)籌客戶： “ 64套 /70% = 107批” 銷售近 45套，按 50%的解籌率，必須積累 90批認(rèn)籌客戶； 到訪率 ： “ 107批 /25% = 428批” 按 25%的認(rèn)籌率，至少需要 180批到訪客戶，才能達(dá)到 90批認(rèn)籌客戶； 6月中開盤： 107批 /90天 = /天 項(xiàng)目預(yù)計(jì) 6月 15轉(zhuǎn)籌搜理客戶，因此 ,我們需要在 6月 15日就有 107組認(rèn)卡客戶，也就是每天必須認(rèn)卡 ，到訪必須達(dá)到 428批才能轉(zhuǎn)換 107組人卡客戶。 第二階段 到訪必須達(dá)到 360組以上，認(rèn)籌必須達(dá)到90組以上，每天排卡量必須達(dá)到 。 [ ] 由于一批按照 70%的目標(biāo)進(jìn)行測(cè)算，二批即可年度總目標(biāo) 60%銷售量 二批銷售金額 ，目標(biāo)去化 60%，目標(biāo)銷售月 1億 ；首批總面積 29967㎡，目標(biāo)去化 60%，目標(biāo)銷售 17980㎡； 首批套數(shù) 52套，目標(biāo)去化 60%，目標(biāo)銷售 31套 銷售套數(shù) ： 1億 =31套 1個(gè)億的銷售任務(wù)必須完成 31套； 認(rèn)籌客戶： “ 52套 /60% = 87批” 銷售近 31套，按 50%的解籌率，
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