【文章內容簡介】 據(jù)，除短信我們可以看出路過客戶和朋友介紹最多，也就是，我們的主戰(zhàn)場在高新區(qū)！ 金水區(qū)、東區(qū)為重點媒體投放區(qū)域！ 三大類客群必須抓 高新區(qū)工業(yè)地產需求客戶必須抓； 金水區(qū)、東區(qū)寫字樓客群必須抓； 輻射河南商務投資類客群必須抓。 必抓客群一 如何從同類產品里搶來客戶？ 一、市場傳輸點搶占： 搶配套： 24小時全天候商務服務體； 搶政策：用園區(qū)政策來吸引客戶； 搶服務：用增值服務來區(qū)別與其他同類產品。 二、渠道至高點搶占： 現(xiàn)場氛圍封殺，以及高新區(qū)主要路口戶外，競品路口； 封殺高新區(qū)高端 4S店（刻有項目廣播和汽車音樂的 CD碟派送）； 封殺企業(yè)服務機構； 封殺鄭州城市西大門短信歡迎。（企業(yè)公園歡迎您來到鄭州 ?? ） 必抓客群二 如何從寫字樓市場抓來客戶？ 一、市場傳輸點搶占： 搶潛力：機會點：緊鄰萬科高新區(qū)項目、升龍又一城； 搶功能：產業(yè)園區(qū)的全配套服務，高性價比的辦公環(huán)境； 搶利好：企業(yè)公園特有的中小企業(yè)政策扶持吸引。 二、渠道至高點搶占： 封殺高新區(qū)、金水區(qū)、東區(qū)電梯廣告； 封殺高新區(qū)、金水區(qū)、東區(qū)地下車庫（汽車 CD碟派送）； 封殺高新區(qū)、金水區(qū)、東區(qū)銀行企業(yè)大客戶； 封殺高新區(qū)、金水區(qū)、東區(qū)轄區(qū)短信歡迎。 封殺高端商務人群活動場所，高爾夫、總裁班、 4S店禮品等。 必抓客群三 如何從商務投資圈搶來客戶？ 一、市場傳輸點搶占： 搶潛力：高新區(qū)政策導向， 2022年實際動向（萬科、建業(yè)等大開發(fā)商進駐）； 搶趨勢：一線城市辦公市場獨棟產品需求量占 50%以上； 搶功能：產品的多用性讓租售更加輕松。 二、渠道至高點搶占： 封殺全城地下車庫（汽車 CD碟派送）； 封殺高新區(qū)、金水區(qū)、東區(qū)銀行企業(yè)大客戶； 封殺鄭州城市西大門、東大門等短信歡迎。（企業(yè)公園歡迎您來到鄭州 ?? ） 第三步 選擇作戰(zhàn)武器 面對高新區(qū)價格刺刀的拼殺，我們如何找到制勝的法寶？ 到底是企業(yè)生產力重要，還是便宜幾萬塊錢更劃算？ 企業(yè)主比我們更清楚！ 廣告語 企業(yè)資本增長恒產！ 一個廣告語詮釋企業(yè)恒久生命力 核心作戰(zhàn)策略： 以西區(qū)為根據(jù)地， 突圍全城！ 根據(jù)地作戰(zhàn)武器選擇 現(xiàn)場截殺：①園區(qū)氛圍②政策優(yōu)惠制定③增值服務制定 渠道建立：①短信封殺②競品路口封殺③戶外封殺④場區(qū)車庫封殺 營銷手段：①建立高新技術交易中心②競品客戶資源置換③企業(yè)發(fā)展論壇④高新區(qū)銀行企業(yè)客戶投資論壇 現(xiàn)場截殺 策略：好的現(xiàn)場氛圍遠比銷售人員說一個小時的好話有效；給予客戶政策方面的扶持遠比直接給 20萬優(yōu)惠讓客戶信賴；給予客戶更多的增值服務，可以讓客戶認為在這里企業(yè)的效率會更高。 ①園區(qū)氛圍 圍墻更換、導視系統(tǒng)更換、看房通道更換、商業(yè)街包裝； ②優(yōu)惠政策制定 通過公司關系找政府部門談優(yōu)惠政策；將促銷優(yōu)惠金額轉換成某些政策方面的優(yōu)惠給予客戶； ③增值服務制定 與銀行、物流、稅費、財務管理等相關單位簽訂協(xié)議，并為客戶提供人事招聘、市場宣傳等免費服務，告訴客戶項目未來將有更多的為企業(yè)服務的增值服務板塊！ 渠道建立 策略：讓整個西區(qū)無時不刻的都有企業(yè)公園的信息進入人們的眼中，做到全覆蓋，壓迫式宣傳，總有客戶會感興趣。 ①短信封殺 與西區(qū)電信、聯(lián)通、移動合作，將整個西區(qū)網絡覆蓋，只要人從外區(qū)域進入西區(qū)就有短信提示：企業(yè)公園歡迎進入鄭州高新區(qū) ?? ②競品路口封殺 在競品項目路口雇人定點拉客，宣傳資料選用《 24小時商務服務指南》、《企業(yè)增值讀本》，以服務和政策體系吸引客戶。在地段的競品項目，總有高端客戶出現(xiàn)，我們要做的是一個不放！ ③戶外封殺 科學大道、西三環(huán)、西四環(huán)、鄭上路、連霍高速、繞城高速重點地段設置戶外高炮，對西區(qū)項目周邊做全面封殺！ ④場區(qū)停車庫封殺 通過刻有項目廣播信息，以及汽車音樂的 CD對汽車進行派發(fā)。避免普通單張的派發(fā)被扔，在汽車 CD里進行廣告植入，車主在收聽汽車 CD的時候獲取項目信息！ 營銷手段 策略：千方百計，獲取更多的客戶資源。行業(yè)權威對企業(yè)主進行壓迫式概念輸入。 ①高新技術產品交易中心 將一期剩余樓層做一個多功能展廳，并與電子信息產品高交會或其他組織方洽談，免費提供場地，就餐、宣傳等相關服務！吸引其將展會移位到項目舉辦，從而擴大項目影響力和權威性！ ②競品項目客戶資源置換 通過線下途徑從各個競品項目那里買到其客戶資源！對競品項目客戶做全面搶殺，最大限度的拉動銷售。 以上三大核心作戰(zhàn)武器， 2022年如能執(zhí)行到位，何須去做大型營銷活動、何須像無頭蒼蠅一樣到處找客戶？ 接下來只需要做的就是關門消滅客戶！ 第四步 鞏固勝利果實 鞏固勝利果實的目的，就是用實際的案例告知市場買商務辦公產品在高新區(qū)只有企業(yè)公園最好，最劃算，最靠譜！ 案場鞏固 講案例 為客戶講解項目配套服務體系，政策優(yōu)惠、增值服務為企業(yè)主、企業(yè)帶來的利好。比如：某某企業(yè)在本項目購買 400平米辦公樓，項目為他申請到了多少政策優(yōu)惠，為他的企業(yè)提供了多少便捷的服務，為他的企業(yè)帶來多少利益。而各方面的政策優(yōu)惠的減免相當于只花了 200平米的錢就得到了 400平米的面積！ 線上鞏固 炒作 以網絡軟文、論壇、微博、報紙軟文作為主要信息輸出渠道！將會展成果、某企業(yè)購買后的得到多少政策優(yōu)惠、多少服務、對企業(yè)的利好，進行軟性宣傳，告知市場購買企業(yè)公園擁有各方政策方面的優(yōu)惠、各種服務體系，對企業(yè)的當下利益和外景利益的好處！ 如果這些還不能解決問題，我們不妨為2022年的銷售任務做一個長線的鋪牌！ 2022年營銷推廣執(zhí)行 一期多層余量去化 二期小高層一批形象啟