天津荷蘭墅項目營銷策略推廣提案-75ppt-文庫吧資料
2025-03-12 15:51本頁面
【正文】 通欄與戶外一致 轉(zhuǎn)載連接各媒體有關“荷蘭墅”的軟文與新聞 58 創(chuàng)意篇 —— 樓書 封面 :大墅下，幸福一輩子 P12 墅．序曲 荷蘭．墅下，幸福開始的地方．．．．．． 身體是靈魂的居停所， 房子是身體的棲居地。 47 執(zhí)行 新聞營銷 —— “幸福大調(diào)查” 通過天津著名媒體與有針對性的數(shù)據(jù)庫發(fā)布幸福調(diào)查信息，并將此次調(diào)查的信息反饋匯總于本案，可以做為銷售與活動儲備。 組織 活動 引發(fā) 話題 幸福工程 3部曲 （ 幸福大調(diào)查 幸福論壇 全面提升幸福指數(shù)） 通過幸福 3部曲活動的組織執(zhí)行，將幸福的概念不斷的深入延伸，從而不斷的提升荷蘭墅的社會影響力 利用售樓處的場地 定期舉辦小型的客戶聯(lián)誼活動 樣板間觀摩活動 現(xiàn)場的促銷活動 幸福概念的追蹤 客戶維系與管理 發(fā)布 項目 信息 提出幸福的話題 （你幸福嗎？） 導向性宣傳 新聞公關 引 起 關 注 建立 影響力 /知名度 配合銷售拉動市場 荷蘭墅品 牌影響力 美譽度 傳播 荷蘭墅品牌影響力 荷蘭墅項目銷售力 公關策略推進圖 38 持續(xù)不斷的復合多渠道組合打擊的“狼群戰(zhàn)術(shù)” 所謂“狼群”不是所有媒體一哄而上，而是在不同階段，圍繞目標受眾的集中投放，不同的媒體有不同的作用與任務。 24 創(chuàng)意篇 —— SLOGAN 一個實現(xiàn)幸福的地方 25 創(chuàng)意篇 —— 主廣告語 Ⅰ 大墅下 幸福一輩子 26 創(chuàng)意篇 —— 主廣告語 Ⅱ 大墅下好幸福 27 創(chuàng)意篇 —— 主廣告語 Ⅲ 一 棟 一 人 生 28 PART3 “幸福”戰(zhàn)略執(zhí)行 29 荷蘭墅推廣目的 在較長的時期內(nèi)， 達到利益最大化 30 引出話題 控制話題 定義話題 大墅下幸福一輩子 你幸福嗎 幸福體驗 一個階層的幸福 幸福，精神追求 幸福的不同理解 2023/9 2023/10 2023/6 荷蘭墅 荷蘭墅推廣思路 傳播過程 客戶認知過程 升級話題 幸福，在物質(zhì) 之后，只屬于少數(shù)人 一個階層的幸福， 別墅生活最高境界 31 第一層：拋出幸福話題，引起社會自由輿論，發(fā)起者正信； “剝筍”原理 第四層：幸福，物質(zhì)與精神的雙重品質(zhì)生活； 第三層：重點捕獲，確立“幸?！睂τ诤商m墅的真正意義，一個階層的幸福； 第二層：找準時機，控制話題，借助社會輿論，開始收網(wǎng)，樹立形象； 荷蘭墅傳播戰(zhàn)略 32 一年 造“勢” 以樣板街區(qū)開放為啟動節(jié)點，通過“樹形象、造輿論、搭平臺”的戰(zhàn)術(shù)組織，形成“幸福生活”宏觀戰(zhàn)略態(tài)勢； 三年 叫“座” 以大型成熟的綜合社區(qū)推出“天津幸福指數(shù)最高的社區(qū)”概念，將“幸?！备拍盥涞?，以務實的姿態(tài)創(chuàng)造產(chǎn)品最大溢價。 22 通過完善銷售現(xiàn)場包裝，從視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺上，全方位的進行刺激 ，將“幸福”落地，給予“幸?！绷憔嚯x體驗。 21 【前期口碑場形成】 幸福策略詳解 “幸?！笔侨巳私灾摹⑷巳丝烧劦拿篮迷掝}，具有普遍性，也就是說“幸福”話題具備良好的群眾基礎； 通過線上、線下的廣告整合運動，將項目所要傳達的“幸福”概念高度化，“幸?！辈粏螁问巧睿且粋€階層所要追求的目標。 20 【解決已有案名定位風格化問題】 幸福策略詳解 項目已有案名相對局限性，風格特征突出。我們可以看“快樂”與“幸?！敝g的關聯(lián)便會知曉。 幸福是無價的，有效的體現(xiàn)項目的溢價。 18 【充分利用社會心理】 幸福策略詳解 前面我們提到，我國的“國民幸福指數(shù)”是很低的，利用這普遍心理，提出“幸?？偖a(chǎn)值”概念，達到挑起“渴望”幸福的盲目追隨的目的，形成廣度的關注。如果說，將“幸?！弊鳛橐环N新的生活形態(tài)的詮釋，是自我追求的話；那么，將“幸?！弊鳛樯鐣姑c責任的嘗試則是實現(xiàn)自我后的社會價值追求。他們多半是群體中的意見領袖，對事物認識有著自我見解與判斷。 “幸?！? 話題，無論是從其由來還是我們的引用，在產(chǎn)品相對弱勢的情況下，“幸?！痹谛麚P一個階層的時候，能夠?qū)a(chǎn)品價值直接升級到精神層面中，從而產(chǎn)生形象溢價；“幸?！笔窍鄬V大的一個話題，我們在相對長的時期內(nèi)，可以充分的延展，從產(chǎn)品到人群，再從人群到概念，最后概念推動產(chǎn)品。 因此，我們必須在傳播初期既達成以下兩大目標 —— 樹立 形象高度 —— 面子工程 凸顯 生活意義 —— 心中渴望 我們將從心理戰(zhàn)中徹底擊潰目標，因此，以“幸?！睘楹诵母拍钭顬楹线m不過了 小結(jié) 15 幸福策略詳解 幸 福 營造新話題 整合 企業(yè)品牌 與產(chǎn)品組團 品牌 社會使命與責任 充分利用社會心理 有效的使快樂組團順利升級 解決項目案名風格化的缺陷 前期形成口碑場 中后期形成觀摩場 16 幸福策略詳解 對于一個別墅產(chǎn)品來說，銷售周期相對漫長， 我們需要一個足以能夠支撐產(chǎn)品價值并維持產(chǎn)品在市場中的熱度的話題。 分析篇 —— 關于受眾 9 分析篇 —— 產(chǎn)品與受眾 產(chǎn)品特質(zhì) 高知人群密集 私享公園 密度相對大 空間多樣分布 空間細節(jié)豐富 高居住舒適度 室內(nèi)外自然互動 非都市 /非郊區(qū) 人群特質(zhì) 追求精神素養(yǎng) /排斥純物質(zhì)炫耀 享受相對寂靜 /依賴都市生活 習慣都市特性的自然景觀 注重鄰里關系 /追求人群和諧 注重居住空間分布需求 /家庭需求 講究生活情趣 /注重細節(jié)要求 都市生活節(jié)奏 /注重休息緩沖度 追求品位與品質(zhì)生活 10 幸福特質(zhì) 一種精神生活追求 平和的心態(tài) 注重快樂溝通 注重家庭 /品位 注重情趣 /細節(jié) 實用主義者 物
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