天津華夏國(guó)際公寓項(xiàng)目廣告推廣策略提案-78ppt-文庫(kù)吧資料
2025-02-16 20:08本頁面
【正文】 充足積累，集中爆發(fā) 促使關(guān)注 主動(dòng)關(guān)注 持幣觀望 購(gòu)買欲望爆發(fā) （二）全程行銷節(jié)奏概述 因?yàn)槲覀円鄬?duì)充足的時(shí)間來攻克我們的受眾目標(biāo)。 因?yàn)槲覀兊娜A廈津典馬上要開盤，會(huì)為華廈品牌的美譽(yù)度打下更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 因?yàn)槲覀円嵘放?，所以必須一炮打響? 因?yàn)槲覀兊姆孔雍芨叨耍繕?biāo)客戶會(huì)很少。 整合行銷策略 ：萬物皆傳播，不僅僅局限于廣告 我們?cè)撛鯓幼觯?（開盤前戰(zhàn)略計(jì)劃） CONDO〃CHINA 天津首版國(guó)際化中心社區(qū)整合執(zhí)行計(jì)劃 （一） 戰(zhàn)略階段劃分 2023年 8月 2023年 3月 2023年 5月 客戶積累期 強(qiáng)勢(shì)造勢(shì)期 持續(xù)升溫 期 正式亮相期 開盤強(qiáng)銷期 完美清盤 2023年 12月 戰(zhàn)略階段劃分目的 ? 為什么從 8月就得開始客戶積累 因?yàn)槲覀兊姆孔雍苜F，不是每個(gè)人都買的起。 文化行銷策略 ：以與區(qū)別于浮躁的流行文化的高格調(diào)、有深度的文化行銷活動(dòng)吸引目標(biāo)族群參于，進(jìn)一步固定項(xiàng)目品牌形象與促進(jìn)銷售。 生活導(dǎo)向策略 ：以 CBD/五大道缺乏國(guó)際品質(zhì)生活”為主要導(dǎo)向，前期在品質(zhì)引導(dǎo)上欲擒故縱，只講“誰造的”、“為誰造的”，不講“其它” 。傲世家徽 案名 LOGO: 華廈 First munity of internationalized centre of Tianjin 概念應(yīng)該是可發(fā)散可延續(xù)的 （子概念闡釋） 國(guó)際品牌 國(guó)際地段 國(guó)際格調(diào) 國(guó)際品質(zhì) 國(guó)際社交 國(guó)際文化 國(guó)際生活 CONDO主概念的分解發(fā)散（同樣，也是華廈國(guó)際公寓的賣點(diǎn)歸結(jié)）： 概念應(yīng)該是可以體現(xiàn)核心賣點(diǎn)的 （產(chǎn)品核心力） 〃 稀缺性主線下的賣點(diǎn)羅列 ? 10000元 /平米均價(jià)純國(guó)際建筑 ? 1000米領(lǐng)袖級(jí)生活半徑 ? 120210平米純大戶型國(guó)際社區(qū) ? ? 空前絕后的產(chǎn)品形式與區(qū)域價(jià)值 ? 對(duì)味層峰人士的劃時(shí)代超前配套 ? 無人可出其右的豪門版圖 ? 同質(zhì)化階層的核心居住領(lǐng)域 ? 千萬人無法企及的國(guó)際生活高度 ? 足以彰顯身份的國(guó)際建筑 ? 最宜切換時(shí)空的終極歸屬 概念應(yīng)該是可延伸核心賣點(diǎn)的 （產(chǎn)品核心力延展） 〃 天津首版國(guó)際化中心社區(qū) 的有效延展 ? 國(guó)際 〃 是中心 ? 身份 〃 是中心 ? 繁華 〃 是中心 ? 區(qū)域 〃 是中心 ? 建筑 〃 是中心 ? 生活 〃 是中心 ? 價(jià)值 〃 是中心 ? 配套 〃 是中心 ? 享受 〃 是中心 ? 尊貴 〃 是中心 ? 奢華 〃 是中心 那么項(xiàng)目如何與概念完美對(duì)接？ （案名擬定） 既然我們的最終目標(biāo)是達(dá)到銷售與品牌提升 ， 那么我們?cè)跀M定案名時(shí)重點(diǎn)要考慮的不僅是能體現(xiàn)項(xiàng)目的定位 ， 還很有必要的要考慮 ， 在案名上直接體現(xiàn)華廈的企業(yè) 品牌 。 中心社區(qū)：直接點(diǎn)出我們的地段價(jià)值，又避免“ CBD”/ “五大道 ” 一詞的千篇一律。 概念應(yīng)該是有力的行銷主張 （概念闡釋） 主概念建立： CONDO〃CHINA 天津首版國(guó)際化中心社區(qū) 主概念的表現(xiàn)意義： CONDO〃CHIAN ： 中國(guó)人眼中的國(guó)際生活。 ? CONDO概念是一個(gè)很有深度并國(guó)際化味道很重的概念， 首次進(jìn)入中國(guó)并在中國(guó)的進(jìn)一步延展，便是 “CONDO〃CHINA” 所提出的核心理念。CHINA ? CONDO〃CHINA ： CONDO是 condominiums的簡(jiǎn)寫，直譯為國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)共享生活社區(qū)，作為一種獨(dú)立的居住形態(tài)， CONDO起源于美國(guó)，目前已普遍流行于歐美及亞洲的新加坡、馬來西亞等地。 銳設(shè)繪認(rèn)為單憑一句“華廈打造、金街豪門”之類的話好象并不能解決以上的問題，所以，我們要尋找一個(gè)獨(dú)特的主張，這個(gè)主張或許可以用一句話概括，但其內(nèi)容絕不應(yīng)是一句話那么簡(jiǎn)單。因此它們對(duì)住宅的選擇，常常會(huì)在不經(jīng)意間適度超前。 性格特點(diǎn)： 有深度智慧與人生哲學(xué)的人，性格張弛有度，智慧內(nèi)斂，銳氣深藏，行事沉穩(wěn)，胸懷天下。 那么，我們是否需要為項(xiàng)目定義一個(gè)概念？ 這一概念 /主張具有什么行銷價(jià)值？ 讓我們從目標(biāo)族群著手簡(jiǎn)單分析 他們的典型心理是什么？ （目標(biāo)族群） 總述： 年齡在 40歲以上，大都有家庭，經(jīng)歷豐富，有著成功事業(yè)和較尊貴的社會(huì)地位，交游廣闊，但注重自己的與一般人群的差異性。 結(jié)論一 華廈國(guó)際公寓怎么賣， 是當(dāng)住宅賣還是當(dāng)“投資項(xiàng)目”賣根本不存在訴求主次的矛盾。 既然如此，我們還愁什么呢？ （核心問題） 我們起碼可以從以上的推導(dǎo)得知，純住宅與投資價(jià)值的內(nèi)在關(guān)聯(lián)是密不可分的，要主打“投資價(jià)值”，是離不開對(duì)華廈國(guó)際公寓“品質(zhì)生活” 闡述的，反之亦然。因?yàn)椴呗允悄：?，這對(duì)于廣告執(zhí)行是很致命的，但至少我們可以肯定，講“這地方缺少這樣的房子”比講“這房子很貴氣”要有力量。真的就得非此即彼嗎？難道“純住宅”與“投資價(jià)值”之間就沒有可以將他們貫通為一體的點(diǎn)嗎？我們難以取舍，因此，我們挖掘出了一條合二為一的捷徑，那就是 “稀缺性”
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