廣州珠江新城公寓項目推廣策略提案_146ppt-文庫吧資料
2025-03-02 15:54本頁面
【正文】 華到寧靜從成就到私享他們是一群充滿野心、激情昂揚的人他們是一群欲望高遠、腳踏實地的人成就與享受疊加的世界居其中一切盡在掌握 如何販賣服務(wù)式國際商務(wù)會館呢？【定位語】 CBD服務(wù)式國際商務(wù)會館品牌定位目標心理與行為企業(yè)成長需要匹配的工作空間，并有更大提升（ 創(chuàng)富平臺＋創(chuàng)造平臺）比較優(yōu)勢選購怎么賣？肆房地產(chǎn)項目在淡市下能夠創(chuàng)造客戶，根本上是憑借價值的創(chuàng)造，讓 項目的價值主張與客戶的需求一致 如何販賣服務(wù)式國際商務(wù)會館呢？我們有兩個方向方向一： 販賣價值商務(wù)方向互聯(lián)網(wǎng)時代唯一不變的就是變化全球經(jīng)濟日漸崩潰的表象下大眾對未來發(fā)展失去方向感唯有價值永恒 如何販賣服務(wù)式國際商務(wù)會館呢？方向一： 販賣價值商務(wù)方向他們就是一群憑睿智及遠見在眾人皆醉我獨醒洞察價值 遠見未來我們只需要逆市場表象、順客戶心理而為販賣一種信念和方向為市場和客戶樹立對失去方向后的一種商務(wù)資本坐標 如何販賣服務(wù)式國際商務(wù)會館呢？【定位語】 CBD中高檔中小型創(chuàng)意型企業(yè)商務(wù)辦公跨國企業(yè)中高層 VIP私享商務(wù)領(lǐng)地看對手？貳競爭分析之推廣訴求項目案名 戶型面積 價格定位 推廣語 備注富力威爾斯國際公寓 50－ 101平方米公寓，帶裝修 15000元／平方起 CBD商務(wù)公寓，享受與利潤共贏匯峰國際公寓 76－ 85平方米高級雙套房，豪華裝修 17200元／平米起 CBD核心，國際公寓價值新標桿 方圓月島 E棟 58－ 73平方米 LOFT公寓， 豪華裝修 16888元／平方起 買一層用兩層 ,讓我們的生活動起來戶型、精裝修、酒店式服務(wù)成為公寓必備，日益同質(zhì)化廣告表現(xiàn)以藍、黑及金等深色系為主，形式內(nèi)容滿、多、雜。 你必須給我（尤其是我認識的人）一個說法2面子上最大化。他們有豐富的投資經(jīng)驗，敏銳的洞察力資訊來源豐富，平時留意新聞和理財及投資熱點，善于交際、關(guān)系網(wǎng)多，謹慎理性，易接受新事物解決每年廣交會住酒店難及貴的問題他們關(guān)心產(chǎn)品如何為他們帶來好的投資收益 客戶洞察我們只要能有效抓住核心客戶的意見領(lǐng)袖，輻射及擴展客戶自然會跟進，整體來看客群主要以本地的創(chuàng)意型公司和跨國企業(yè)總高管理層（還有部分天生對商機敏銳的投資客戶） ，不熟不做，不習(xí)慣在陌生的領(lǐng)域和陌生的市場投資，但同時不排斥新事務(wù)，他們最關(guān)心是 產(chǎn)品如何提升他們企業(yè)商務(wù)形象檔次和商務(wù)私享生活?？鐕髽I(yè)中高管理層，酒店成為他們繁忙商旅生活的第一選擇，喜歡酒店的便利和服務(wù)，不喜歡酒店的淡漠冷冰，他們喜歡房子地段周邊配套的成熟和便捷 ……他們是成長較快的企業(yè)高級白領(lǐng)，擁有一定積蓄，收入穩(wěn)中有升，在改善生活質(zhì)素的同時兼顧事業(yè)發(fā)展?？蛻舳ㄎ缓诵目蛻籼旌訁^(qū)創(chuàng)意型公司：IT、咨詢、律師、商貿(mào)等中小企業(yè)主被成長所需與中心區(qū)高企的寫字樓所擠壓，“ 同樣的錢，在 CBD根本買不到寫字樓了，不如到這里買個大一些的房子，一方面區(qū)域商務(wù)形象高檔，二方面區(qū)域商務(wù)配套齊全，三方面與生意伙伴離得更近，服務(wù)更便捷。輻射人群：借勢群體，能幫助影響力的迅速擴張，形成轟動效應(yīng)。核心人群：領(lǐng)導(dǎo)群體，主動消費。輻射客戶：跨國企業(yè)中高管理層和高級白領(lǐng)。賣什么？ — 項目解析 — 品牌定位216。誰會買？216。我們要擯棄之前從內(nèi)帶外的推廣觀念，我們要建立以客戶的感覺來做推廣的觀念。服務(wù)棕櫚泉別墅、京基東方都會、武漢萬科城市花園、東莞新世界花園；武漢東湖天下、東莞中信東泰
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