天津華夏國際公寓項目廣告推廣策略提案-78ppt(編輯修改稿)
2025-03-02 20:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 繁華 〃 是中心 ? 區(qū)域 〃 是中心 ? 建筑 〃 是中心 ? 生活 〃 是中心 ? 價值 〃 是中心 ? 配套 〃 是中心 ? 享受 〃 是中心 ? 尊貴 〃 是中心 ? 奢華 〃 是中心 那么項目如何與概念完美對接？ （案名擬定） 既然我們的最終目標(biāo)是達(dá)到銷售與品牌提升 ， 那么我們在擬定案名時重點要考慮的不僅是能體現(xiàn)項目的定位 ， 還很有必要的要考慮 ， 在案名上直接體現(xiàn)華廈的企業(yè) 品牌 。 案名方案 CONDO 華廈瞰都 華廈 〃 傲世家徽 華廈 〃 國際領(lǐng)寓 華廈 〃 爵色峰景 華廈 〃 爵世杰座 華廈 〃 觀筑 案名 LOGO: CONDO 華廈瞰都 案名 LOGO: 華廈 〃 傲世家徽 案名 LOGO: 華廈 傲世家徽 案名 LOGO: 華廈 國際領(lǐng)寓 案名 LOGO: 華廈 〃 爵色峰景 有了概念和案名之后，我們怎么辦？ （策略概述） 大品牌策略 ：既然我們是華廈地產(chǎn)，墻外開花亦可墻內(nèi)香，我們賣華廈國際公寓，打的卻是全國性房地產(chǎn)企業(yè)的“華廈地產(chǎn)”品牌大旗。 生活導(dǎo)向策略 ：以 CBD/五大道缺乏國際品質(zhì)生活”為主要導(dǎo)向，前期在品質(zhì)引導(dǎo)上欲擒故縱，只講“誰造的”、“為誰造的”，不講“其它” 。 投資導(dǎo)向策略 ：仍然以“ CBD/五大道缺乏國際品質(zhì)生活”為主要導(dǎo)向，細(xì)節(jié)上只講“稀缺性”，只講“地段價值”，至于“投資價值” 不言自明。 文化行銷策略 ：以與區(qū)別于浮躁的流行文化的高格調(diào)、有深度的文化行銷活動吸引目標(biāo)族群參于，進(jìn)一步固定項目品牌形象與促進(jìn)銷售。 情感行銷策略 ：把“贏與勝的關(guān)系”、“英雄相惜”、“英雄所見略同”的情感基調(diào)貫徹到我們所有的行銷與傳播活動中去。 整合行銷策略 ：萬物皆傳播，不僅僅局限于廣告 我們該怎樣做？ （開盤前戰(zhàn)略計劃） CONDO〃CHINA 天津首版國際化中心社區(qū)整合執(zhí)行計劃 （一） 戰(zhàn)略階段劃分 2023年 8月 2023年 3月 2023年 5月 客戶積累期 強(qiáng)勢造勢期 持續(xù)升溫 期 正式亮相期 開盤強(qiáng)銷期 完美清盤 2023年 12月 戰(zhàn)略階段劃分目的 ? 為什么從 8月就得開始客戶積累 因為我們的房子很貴，不是每個人都買的起。 因為我們的房子很大，不是每個人都住的起。 因為我們的房子很高端，目標(biāo)客戶會很少。 因為我們的房子很稀缺，目標(biāo)客戶會需要比較長的時間認(rèn)真考證。 因為我們要提升品牌，所以必須一炮打響。 ? 為什么 06年 3月才可以正式亮相 因為我們要盡可能節(jié)省宣傳資金，確保不浪費一分一毫。 因為我們的華廈津典馬上要開盤，會為華廈品牌的美譽(yù)度打下更堅實的基礎(chǔ)。 因為我們要強(qiáng)調(diào)轟動效應(yīng)，制造短期銷售過半的奇跡。 因為我們要相對充足的時間來攻克我們的受眾目標(biāo)。 因為我們的項目宣傳不會被認(rèn)為是空穴來風(fēng)，建筑外檐、樣板間及相關(guān)配套的會賦予項目最真實的佐證。 （二）全程行銷節(jié)奏概述 ? 推廣主線： 充足積累，集中爆發(fā) 促使關(guān)注 主動關(guān)注 持幣觀望 購買欲望爆發(fā) （二）全程行銷節(jié)奏概述 項目節(jié)奏 企 業(yè) 品 牌 樹 立 項 目 品 牌 樹 立 項 目 品 質(zhì) 樹 立 生 活 品 質(zhì) 感 受 市 場 期 待 壓 迫 亮相 開盤 售罄 行銷手段 國際社區(qū) 品牌形象 開盤 售罄 產(chǎn)品竟?fàn)幜? 積累 開盤 售罄 （三）品牌策略及廣告推進(jìn)節(jié)奏 ? 項目推廣核心要點 實力和社會美譽(yù)度 締造者和成功者 高品質(zhì)產(chǎn)品 升值潛力 生活方式 客層 品牌形象 國際社區(qū) ? 項目推廣核心要點 （三）品牌策略及廣告推進(jìn)節(jié)奏 稀有 高端 國際化 點對點傳播 活動整合 產(chǎn)品力 行銷手段 （三）品牌策略及廣告推進(jìn)節(jié)奏 （開盤前） 品牌推廣策略 強(qiáng)化品牌力量，傳達(dá)華廈地產(chǎn)在 CBD/五大道打造 CONDO國際生活的訊息（國際接觸、國際文化、國際地段、國際社交等賣點訴求闡述） 廣告推進(jìn)節(jié)奏 ： 逐步升溫 熱點出現(xiàn) 以活動帶出利益點及品牌核心， 同時顯露實力 整合媒介能力，形成轟炸，在品牌優(yōu) 勢下全面推出產(chǎn)品，為銷售發(fā)力 〃 客戶積累期 ? 廣告目標(biāo)： 有針對性的傳播華廈國際公寓“ CONDO〃CHINA 天津首版國際化中心社區(qū) ”的項目概念。 ?
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