同致行-深圳金地梅隴鎮(zhèn)營(yíng)銷推廣分析-75ppt-文庫(kù)吧資料
2025-01-17 10:59本頁(yè)面
【正文】 隴鎮(zhèn)圖案和標(biāo)識(shí)的 新年卡 ，每 個(gè)人都可寫上 2023年新年愿望貼在愿望墻 （或愿望樹）上； ?梅隴鎮(zhèn)色塊 音樂概念模型； ?游戲（表演）環(huán)節(jié) 贊助 禮品； ?打出標(biāo)語(yǔ)，“你的快樂，梅隴鎮(zhèn)力量” “新年新希望，梅隴鎮(zhèn)與你一起”“梅隴鎮(zhèn)祝 你元旦快樂” 梅隴鎮(zhèn)專署新年許愿卡 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?現(xiàn)場(chǎng)排發(fā)印有梅隴鎮(zhèn)標(biāo)識(shí)的新年許愿卡； ?大屏幕 閃爍金地梅隴鎮(zhèn)字樣； ?活動(dòng)期間間斷性播放梅隴鎮(zhèn)色塊 概念片 ； ?音樂會(huì) 背景板 宣傳梅隴鎮(zhèn)形象； ?派發(fā)梅隴鎮(zhèn)色系 熒光棒 ； ?活動(dòng) 冠名。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 “一人一個(gè)城市”大型活動(dòng)與金地梅隴鎮(zhèn)營(yíng)銷的關(guān)聯(lián)性 活動(dòng) 主題的背景體現(xiàn)“金地梅隴鎮(zhèn)，代言城市未來(lái) ”的推廣語(yǔ)和樓盤標(biāo)識(shí)。活動(dòng)開始前舉行隆重的活動(dòng)發(fā)布儀式，戶外廣告、平面媒體、電臺(tái)集中推廣。 “一人一個(gè)城市”大型活動(dòng)與金地梅隴鎮(zhèn)營(yíng)銷的關(guān)聯(lián)性 整合ＱＱ和金地的媒體資源，對(duì)活動(dòng)的舉辦進(jìn)行全程軟性報(bào)道（免費(fèi)）； 主要可利用以下媒體： 報(bào)紙媒體： 深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、深圳晚報(bào)、南方都市報(bào)、晶報(bào) 網(wǎng)絡(luò)媒體： 新浪、騰訊、搜房網(wǎng)、深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)、深圳之窗 雜志媒體： 新周刊、城市畫報(bào)、周末畫報(bào)、時(shí)尚雜志、金地的新空間。 重點(diǎn)活動(dòng)一 活動(dòng)內(nèi)容 ： — 我的城市生活 — 故事城市 ： — 設(shè)計(jì)城市 ： — 尋找城市代言人 2023年 12月起由金地聯(lián)合 舉辦“一人一個(gè)城市”大型活動(dòng)， 活動(dòng)持續(xù)期到 2023年 4月，通過活動(dòng)提升金地的品牌知名度和梅隴鎮(zhèn)的全國(guó)影響力。可以從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行公共事件營(yíng)銷。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 品牌商家互動(dòng) 會(huì)員推介 金地物業(yè)資源 金地置業(yè)客戶資源 活動(dòng)積累 利用各種資源增加金地家天下的會(huì)員，如與各品牌商家互動(dòng)，交換會(huì)員，通過在咖啡廳，銀行大堂擺放入會(huì)的好處及入會(huì)申請(qǐng)表，同時(shí)不斷的制造會(huì)員升級(jí)和創(chuàng)造會(huì)員利益。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 會(huì)員營(yíng)銷是前期客戶積累的關(guān)鍵所在，而如何將金地的會(huì)員轉(zhuǎn)變?yōu)槊冯]鎮(zhèn)的客戶將是金地梅隴鎮(zhèn)營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。 2023年 11月深圳國(guó)土局發(fā)布了 嚴(yán)禁發(fā)展商采取登記或認(rèn)籌和分期推出房號(hào)的措施， 對(duì)發(fā)展商進(jìn)行前期的客戶積累設(shè)置了障礙。 在這樣的市場(chǎng)情況下，金地梅隴鎮(zhèn) 營(yíng)銷推廣的重點(diǎn)在項(xiàng)目形象導(dǎo)入期和客戶積累期， 相應(yīng)的廣告投放策略和活動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)該向此階段傾斜了。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 項(xiàng)目形象導(dǎo)入期（ 2023年 12月 2023年 3月） 階段性傳播主題： 2023，龍華看金地 梅隴鎮(zhèn)，代言城市未來(lái) “ 2023年龍華看金地”，清晰的傳達(dá)了金地將要去哪？，金地有怎樣的理想，品牌發(fā)展商對(duì)龍華將產(chǎn)生什么樣的影響，引起市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。 給城市帶來(lái)了什么 金地?cái)y梅隴鎮(zhèn)到龍華來(lái)了，城市將因我而改變 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 互動(dòng)營(yíng)銷 業(yè)內(nèi)營(yíng)銷 體驗(yàn)式營(yíng)銷 通過與知名品牌的互動(dòng)達(dá)到營(yíng)銷的目的，與時(shí)尚品牌的發(fā)布等 通過在建筑師行業(yè)、房地產(chǎn)專業(yè)人士的推廣營(yíng)得行業(yè)的推廣和贊揚(yáng) 通過舉辦體驗(yàn)式的活動(dòng)，聯(lián)系與消費(fèi)者之間的情感與產(chǎn)品忠誠(chéng)度 重點(diǎn)營(yíng)銷 對(duì)富士康、華為等大型企業(yè)舉辦聯(lián)誼會(huì)，產(chǎn)品推介會(huì)、發(fā)放會(huì)員卡，進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 10月 春節(jié) (2023年 1月 28日 ) 3月 4月 5月 蓄勢(shì)籌備期 概念展開 （開盤之前）強(qiáng)勢(shì)攻擊 與城市對(duì)話 與城市人對(duì)話 以戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)為主， 軟性宣傳為輔 硬廣與軟性宣傳結(jié)合 廣告全面出街， 以硬廣為主 全面展示 第一階段 第二階段 第三階段 整體營(yíng)銷推廣將由虛到實(shí)，圍繞懸念拋出、展開、滲透幾個(gè)階段進(jìn)行 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 短信 06年 4月有針對(duì)性通過短信向目標(biāo)人群發(fā)放活動(dòng)信息。 地鐵廣告： 06年 1月中旬起 (春節(jié)前 )投放地鐵華強(qiáng)北站、崗夏站、大劇院站和羅湖站站臺(tái)廣告。保證項(xiàng)目的開盤熱銷。 項(xiàng)目形象導(dǎo)入期 客戶積累期 公開發(fā)售期 05年 12月 06年 3月 06年 4月、 5月 5月 12月 ? 項(xiàng)目形象導(dǎo)入階段： 2023年 12月 ? 形象鞏固及客戶積累階段： 2023年 1月～ 2023月 5月 ? 公開發(fā)售期： 2023年 5月 —— 2023年底 引起市場(chǎng)關(guān)注 截流目標(biāo)客戶 展示核心概念 積累目標(biāo)客戶 核心價(jià)值展示 完成銷售目標(biāo) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 品牌先行，確定梅隴鎮(zhèn)的品牌 SOHO現(xiàn)代城營(yíng)銷的成功應(yīng)該歸功于 SOHO現(xiàn)代城的品牌建立，而SOHO現(xiàn)代城的品牌應(yīng)該是 SOHO現(xiàn)代生活概念的提出，因此我們認(rèn)為 梅隴鎮(zhèn)的營(yíng)銷應(yīng)該建立梅隴鎮(zhèn)的品牌，既確定梅隴鎮(zhèn)的生活方式，這就要求我們?cè)跔I(yíng)銷的推廣上多一些的情感述求和體驗(yàn)。 事件營(yíng)銷，借勢(shì)借力 在整體的媒體投放策略上，梅隴鎮(zhèn)的媒體投放主要可以借勢(shì)大型推廣活動(dòng)及時(shí)間節(jié)點(diǎn)，如春節(jié)、圣誕、元旦、春交會(huì)、開盤等進(jìn)行，并進(jìn)行實(shí)時(shí)的更換。 高位亮相，形象領(lǐng)先 梅隴鎮(zhèn)的整體產(chǎn)品定位雖然是以普通住宅為主，但相對(duì)于龍華片區(qū)而言，梅隴鎮(zhèn)的價(jià)格預(yù)期是要實(shí)現(xiàn)龍華同類住宅的標(biāo)桿， 因此梅隴鎮(zhèn)在整體的入市形象上要保持領(lǐng)先，確認(rèn)區(qū)域內(nèi)的第一市場(chǎng)占位， 因此梅隴鎮(zhèn)相應(yīng)投放的媒體選擇側(cè)重于戶外立柱廣告，電視媒體等高端媒體，以確定項(xiàng)目的市場(chǎng)形象。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。同時(shí)我們的 戶外廣告 資源也非常豐富，可以通過 具有沖擊力的畫面 達(dá)到吸引客戶群的目的。 報(bào)告大綱 總體營(yíng)銷策略 賣點(diǎn)整合 入市時(shí)機(jī)選擇 價(jià)格策略分析 媒體整合策略 分階段推廣策略 商業(yè)推廣策略 現(xiàn)場(chǎng)包裝 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 高端價(jià)位區(qū)域 中高端價(jià)位區(qū)域 中端價(jià)位區(qū)域 基礎(chǔ)價(jià)位區(qū)域 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 由于金地梅垅鎮(zhèn)樓棟之間因?yàn)橄硎艿膱@林景觀和受到來(lái)自于布龍路和梅隴路的噪音影響差異很大，以及戶型定位的因素，導(dǎo)致小區(qū)內(nèi)不同位置，房型的差異較大， 因此金地梅垅鎮(zhèn)價(jià)格區(qū)間較大 ,低價(jià)格為 6400多 ,高的有近 900元 /平方米。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一期 二期 三期 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。其次是九、十月份。 2023年下半年到 2023年上半年龍華在售項(xiàng)目少，本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)較少。 入市時(shí)機(jī)主要由項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度因素、銷售季節(jié)因素、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況三個(gè)因素
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