【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)內(nèi)營銷 體驗式營銷 通過與知名品牌的互動達到營銷的目的，與時尚品牌的發(fā)布等 通過在建筑師行業(yè)、房地產(chǎn)專業(yè)人士的推廣營得行業(yè)的推廣和贊揚 通過舉辦體驗式的活動，聯(lián)系與消費者之間的情感與產(chǎn)品忠誠度 重點營銷 對富士康、華為等大型企業(yè)舉辦聯(lián)誼會，產(chǎn)品推介會、發(fā)放會員卡，進行重點營銷 本報告是嚴格保密的。 項目形象導(dǎo)入期 客戶積累期 公開發(fā)售期 05年 12月 06年 2月 06年 3月、 4月、 5月 5月 12月 引起市場關(guān)注 截流目標客戶 ?讓市場關(guān)注到城市發(fā)展的方向，提升項目的區(qū)域價值； ?金地的品牌價值對城市發(fā)展的貢獻和價值； ?梅隴鎮(zhèn)開發(fā)理念的傳達 ?確定梅隴鎮(zhèn)在區(qū)域內(nèi)的市場占位，樹立項目的入市形象。 給城市帶來了什么 金地攜梅隴鎮(zhèn)到龍華來了，城市將因我而改變 本報告是嚴格保密的。 項目形象導(dǎo)入期（ 2023年 12月 2023年 3月） 階段性傳播主題： 本報告是嚴格保密的。 項目形象導(dǎo)入期（ 2023年 12月 2023年 3月） 階段性傳播主題： 2023，龍華看金地 梅隴鎮(zhèn)，代言城市未來 “ 2023年龍華看金地”，清晰的傳達了金地將要去哪？，金地有怎樣的理想，品牌發(fā)展商對龍華將產(chǎn)生什么樣的影響，引起市場的廣泛關(guān)注。但帶著懸念？即金地在龍華的項目是怎樣的？位置在哪？是什么樣的產(chǎn)品？面對什么樣的消費群體？ “金地梅隴鎮(zhèn)，代言城市未來”是前面疑問的進一步滲透，表明了金地龍華項目的規(guī)模，開發(fā)理念，市場占位，但仍然猶抱琵琶半遮面，梅隴鎮(zhèn)是誰？梅隴鎮(zhèn)的個性等仍然引起消費者的好奇和關(guān)注。 本報告是嚴格保密的。 近兩年深圳房地產(chǎn)市場的營銷正在發(fā)生巨大的變化，由幾年前的重視開盤后的活動促銷而正在向前期的客戶積累轉(zhuǎn)變， 一個樓盤的成功營銷往往關(guān)鍵在于開盤前的營銷鋪墊和客戶積累，大多數(shù)樓盤在開盤當(dāng)日就達到 80100%的銷售率， 開盤即封盤的例子累見不鮮如萬科第五園、勁力城市明珠等，在這種情況下開盤前的客戶積累工作就顯的尤為關(guān)鍵。 在這樣的市場情況下，金地梅隴鎮(zhèn) 營銷推廣的重點在項目形象導(dǎo)入期和客戶積累期， 相應(yīng)的廣告投放策略和活動營銷應(yīng)該向此階段傾斜了。 本報告是嚴格保密的。 2023年 11月深圳國土局發(fā)布了 嚴禁發(fā)展商采取登記或認籌和分期推出房號的措施， 對發(fā)展商進行前期的客戶積累設(shè)置了障礙。 在這樣的市場情況下，金地梅隴鎮(zhèn)必須放棄傳統(tǒng)的客戶登記和認籌的客戶積累方式 ， 會員客戶積累啟動 ! 金地梅隴鎮(zhèn)必須尋求新的客戶積累方式 本報告是嚴格保密的。 會員營銷是前期客戶積累的關(guān)鍵所在，而如何將金地的會員轉(zhuǎn)變?yōu)槊冯]鎮(zhèn)的客戶將是金地梅隴鎮(zhèn)營銷的關(guān)鍵所在。 吸引會員入會 客戶的擴張和沉淀 目標客戶的積累 客戶升級 此階段的營銷的重點之一是 會員積累和會員營銷 通過會員營銷有效的回避了政府近期出臺的禁止登記和認籌的不利因素。 本報告是嚴格保密的。 有效的擴大金地客戶會是此階段營銷至為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)？金地梅隴鎮(zhèn)從以下幾個方面來擴大金地家天下的客戶資源。 網(wǎng)絡(luò)營銷 品牌商家互動 會員推介 金地物業(yè)資源 金地置業(yè)客戶資源 活動積累 利用各種資源增加金地家天下的會員，如與各品牌商家互動，交換會員，通過在咖啡廳，銀行大堂擺放入會的好處及入會申請表，同時不斷的制造會員升級和創(chuàng)造會員利益。吸引更多的人入會。 本報告是嚴格保密的。 通過公共活動的營銷可以使項目以更高的姿態(tài)入市，廣泛引起市場的關(guān)注?？梢詮囊韵聨讉€方面來進行公共事件營銷。 此階段的營銷的重點之二是 通過公共活動的營銷樹立項目的入市形象和公眾形象； 關(guān)注城市發(fā)展 關(guān)注城市人的生活 ?參加城市建筑雙年展 ?設(shè)計城市論壇（ ＱＱ活動） ?我的城市生活（ ＱＱ活動） ?城市生活記錄（ ＱＱ活動） ?城市生活征文（ ＱＱ活動） 本報告是嚴格保密的。 重點活動一 活動內(nèi)容 ： — 我的城市生活 — 故事城市 ： — 設(shè)計城市 ： — 尋找城市代言人 2023年 12月起由金地聯(lián)合 舉辦“一人一個城市”大型活動， 活動持續(xù)期到 2023年 4月，通過活動提升金地的品牌知名度和梅隴鎮(zhèn)的全國影響力。 “一人一個城市”大型活動 本報告是嚴格保密的。 “一人一個城市”大型活動與金地梅隴鎮(zhèn)營銷的關(guān)聯(lián)性 整合ＱＱ和金地的媒體資源，對活動的舉辦進行全程軟性報道（免費）； 主要可利用以下媒體： 報紙媒體： 深圳特區(qū)報、深圳商報、深圳晚報、南方都市報、晶報 網(wǎng)絡(luò)媒體： 新浪、騰訊、搜房網(wǎng)、深圳房地產(chǎn)信息網(wǎng)、深圳之窗 雜志媒體： 新周刊、城市畫報、周末畫報、時尚雜志、金地的新空間。 本活動的最關(guān)鍵因素是“活動的推廣”。活動開始前舉行隆重的活動發(fā)布儀式，戶外廣告、平面媒體、電臺集中推廣。 活動的推廣與活動本身同樣重要，通過與 的聯(lián)盟，讓客戶感覺到金地是一個與他們接近的品牌，一個比較時尚的品牌 本報告是嚴格保密的。 “一人一個城市”大型活動與金地梅隴鎮(zhèn)營銷的關(guān)聯(lián)性 活動 主題的背景體現(xiàn)“金地梅隴鎮(zhèn)，代言城市未來 ”的推廣語和樓盤標識。達到梅隴鎮(zhèn)品牌的全國推廣。 本報告是嚴格保密的。 “一人一個城市”大型活動與金地梅隴鎮(zhèn)營銷的聯(lián)系 ?推出梅隴鎮(zhèn)的代言人與網(wǎng)友溝通；（金地名人） ?開辟專門的評論專區(qū)，提供網(wǎng)友與作者交流的途徑； ?在ＱＱ網(wǎng)友論壇的合適位置出現(xiàn)“金地梅隴鎮(zhèn)，代言城市未來的推廣語 ” 本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。1/28/2023 活動與梅隴鎮(zhèn)營銷的聯(lián)系 ?活動舉辦前以梅隴鎮(zhèn)的名義廣泛宣傳 活動的信息。 ?現(xiàn)場排發(fā)印有梅隴鎮(zhèn)標識的新年許愿卡； ?大屏幕 閃爍金地梅隴鎮(zhèn)字樣； ?活動期間間斷性播放梅隴鎮(zhèn)色塊 概念片 ； ?音樂會 背景板 宣傳梅隴鎮(zhèn)形象； ?派發(fā)梅隴鎮(zhèn)色系 熒光棒 ； ?活動 冠名。 “梅隴鎮(zhèn)之夜新年倒數(shù) RAVE PARTY 本報告是嚴格保密的。 ?贈送有梅隴鎮(zhèn)圖案和標識的 新年卡 ，每 個人都可寫上 2023年新年愿望貼在愿望墻 （或愿望樹）上； ?梅隴鎮(zhèn)色塊 音樂概念模型； ?游戲（表演）環(huán)節(jié) 贊助 禮品； ?打出標語，“你的快樂，梅隴鎮(zhèn)力量” “新年新希望，梅隴鎮(zhèn)與你一起”“梅隴鎮(zhèn)祝 你元旦快樂” 梅隴鎮(zhèn)專署新年許愿卡 本報告是嚴格保密的。 項目客戶積累期（ 2023年 4月