同致行--雙瑞月湖項(xiàng)目營(yíng)銷總戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-01-31 10:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 沙的所有的高檔寫字樓發(fā)布樓盤信息 ， 擴(kuò)大本項(xiàng)目在企業(yè)主 、 高級(jí)管理人員中的認(rèn)知度 。 項(xiàng)目形象打造策略 從公園營(yíng)銷 +企業(yè)戰(zhàn)略啟動(dòng) —— 傳遞一種信心 項(xiàng)目營(yíng)銷：外展、活動(dòng)、戶外、平面、體驗(yàn) …… 項(xiàng)目逐漸浮出水面，轟動(dòng)地展現(xiàn)項(xiàng)目魅力 營(yíng)銷模式策略 參與營(yíng)銷 結(jié)合項(xiàng)目特性我們將采取 —— 概念營(yíng)銷 體驗(yàn)營(yíng)銷 三種營(yíng)銷模式貫穿實(shí)施 項(xiàng)目推售策略 高舉高打 序號(hào) A B C 開發(fā)時(shí)序 TH—— 別墅 —— 小高層 小高層 — TH—— 別墅 別墅 —— TH—— 小高層 市場(chǎng)研判 前期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力度 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 前期市場(chǎng)接受度 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 前期銷售率對(duì)后期銷售支撐力度 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 客戶認(rèn)知速度 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 前期客戶觀望程度 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 區(qū)域現(xiàn)狀影響程度 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 營(yíng)銷研判 前期銷售壓力 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 中期銷售壓力 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 后期銷售壓力 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 前期產(chǎn)品形象建立 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 前期營(yíng)銷格調(diào)建立 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 前期營(yíng)銷費(fèi)用投入 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 前期銷售周期 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 前對(duì)后價(jià)格拉動(dòng)力 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 施工難度 前期資金投入 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 前期施工速度 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 回籠資金速度 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 現(xiàn)場(chǎng)包裝建立難易 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 匯總 59 33 47 小 結(jié) 通過前面對(duì)項(xiàng)目整體目標(biāo)的確定，我們將通過首先啟動(dòng) 品牌營(yíng)銷（吸引眼球關(guān)注），緊跟著將公園營(yíng)銷推向高 潮，（集聚人氣，引導(dǎo)參與，讓目標(biāo)受眾很自然地了解到 項(xiàng)目），在進(jìn)入強(qiáng)烈的項(xiàng)目營(yíng)銷（強(qiáng)烈地接觸到項(xiàng)目魅力 沖擊，最終愛上項(xiàng)目，成為最終買家）。 以這樣的步驟實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目推廣 階段營(yíng)銷執(zhí)行策略 階段營(yíng)銷策略實(shí)施 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 營(yíng)銷與工程節(jié)點(diǎn)配合 營(yíng)銷階段劃分 營(yíng)銷階段劃分 營(yíng)銷階段 時(shí)間結(jié)點(diǎn) 策略內(nèi)容 企業(yè)品牌戰(zhàn)略啟動(dòng)期 — 08 企業(yè)理念傳遞 公園營(yíng)銷期 — 09 公園活動(dòng)營(yíng)銷導(dǎo)入項(xiàng)目認(rèn)知 項(xiàng)目導(dǎo)入預(yù)熱期 — 10 項(xiàng)目嶄露頭角 咨詢登記期 —— 客戶積累 公開發(fā)售期 — 04 洗籌、解籌一期單位 持銷期 — 08 一期持銷、二期咨詢登記 二期銷售后續(xù)地塊 …… 略 營(yíng)銷與工程節(jié)點(diǎn)配合 現(xiàn)場(chǎng)工 程 進(jìn) 度 時(shí) 間 7月 2月 4月 8月 3月 5月 9月 6月 10月 1月 6月 8月 2023年 2023年 11月 12月 7月 營(yíng)銷階段 企業(yè)品牌戰(zhàn)略啟動(dòng)期 公園營(yíng)銷期 項(xiàng)目導(dǎo)入預(yù)熱期 少量單位試水 公開發(fā)售期 持續(xù)銷售期 戶外啟動(dòng) 外展點(diǎn)啟動(dòng)籌備 —— 模型、裝修、物料 公園營(yíng)銷活動(dòng)聯(lián)系 外展點(diǎn)啟動(dòng)，吸收認(rèn)籌 項(xiàng)目籌備預(yù)熱期 咨詢登記期 公開發(fā)售期 循環(huán)銷售期 秋交會(huì)，項(xiàng)目一期啟動(dòng) 認(rèn)籌 解籌 公園活動(dòng)，吸籌 項(xiàng)目包裝啟動(dòng) 正式開盤銷售籌備 咨詢登記期 二期啟動(dòng) 二期銷售，三期啟動(dòng) 開盤 階段營(yíng)銷策略實(shí)施 一、市場(chǎng)籌備預(yù)熱期 （ 企業(yè)品牌戰(zhàn)略啟動(dòng)期、公園營(yíng)銷期） 階段特征 ：項(xiàng)目工程不滿足推廣要求利用品牌形象的導(dǎo)引發(fā) 市場(chǎng)關(guān)注。 階段策略： 采用“科學(xué)布點(diǎn)、重點(diǎn)攔截”的策略 ，小投入，張揚(yáng) 地先將公園項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)滲透。 階段原則： 有目標(biāo)、有重點(diǎn)，節(jié)省資源的方式，合理化的進(jìn)行 傳播，從而達(dá)到效果的最
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