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正文內(nèi)容

同致行--雙瑞月湖項目營銷總戰(zhàn)略(編輯修改稿)

2025-01-31 10:58 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 沙的所有的高檔寫字樓發(fā)布樓盤信息 , 擴大本項目在企業(yè)主 、 高級管理人員中的認(rèn)知度 。 項目形象打造策略 從公園營銷 +企業(yè)戰(zhàn)略啟動 —— 傳遞一種信心 項目營銷:外展、活動、戶外、平面、體驗 …… 項目逐漸浮出水面,轟動地展現(xiàn)項目魅力 營銷模式策略 參與營銷 結(jié)合項目特性我們將采取 —— 概念營銷 體驗營銷 三種營銷模式貫穿實施 項目推售策略 高舉高打 序號 A B C 開發(fā)時序 TH—— 別墅 —— 小高層 小高層 — TH—— 別墅 別墅 —— TH—— 小高層 市場研判 前期市場競爭力度 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 前期市場接受度 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 前期銷售率對后期銷售支撐力度 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 客戶認(rèn)知速度 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 前期客戶觀望程度 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 區(qū)域現(xiàn)狀影響程度 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 營銷研判 前期銷售壓力 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 中期銷售壓力 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 后期銷售壓力 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 前期產(chǎn)品形象建立 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 前期營銷格調(diào)建立 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 前期營銷費用投入 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 前期銷售周期 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 前對后價格拉動力 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 施工難度 前期資金投入 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 前期施工速度 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 回籠資金速度 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 現(xiàn)場包裝建立難易 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 匯總 59 33 47 小 結(jié) 通過前面對項目整體目標(biāo)的確定,我們將通過首先啟動 品牌營銷(吸引眼球關(guān)注),緊跟著將公園營銷推向高 潮,(集聚人氣,引導(dǎo)參與,讓目標(biāo)受眾很自然地了解到 項目),在進(jìn)入強烈的項目營銷(強烈地接觸到項目魅力 沖擊,最終愛上項目,成為最終買家)。 以這樣的步驟實現(xiàn)項目推廣 階段營銷執(zhí)行策略 階段營銷策略實施 營銷費用預(yù)算 營銷與工程節(jié)點配合 營銷階段劃分 營銷階段劃分 營銷階段 時間結(jié)點 策略內(nèi)容 企業(yè)品牌戰(zhàn)略啟動期 — 08 企業(yè)理念傳遞 公園營銷期 — 09 公園活動營銷導(dǎo)入項目認(rèn)知 項目導(dǎo)入預(yù)熱期 — 10 項目嶄露頭角 咨詢登記期 —— 客戶積累 公開發(fā)售期 — 04 洗籌、解籌一期單位 持銷期 — 08 一期持銷、二期咨詢登記 二期銷售后續(xù)地塊 …… 略 營銷與工程節(jié)點配合 現(xiàn)場工 程 進(jìn) 度 時 間 7月 2月 4月 8月 3月 5月 9月 6月 10月 1月 6月 8月 2023年 2023年 11月 12月 7月 營銷階段 企業(yè)品牌戰(zhàn)略啟動期 公園營銷期 項目導(dǎo)入預(yù)熱期 少量單位試水 公開發(fā)售期 持續(xù)銷售期 戶外啟動 外展點啟動籌備 —— 模型、裝修、物料 公園營銷活動聯(lián)系 外展點啟動,吸收認(rèn)籌 項目籌備預(yù)熱期 咨詢登記期 公開發(fā)售期 循環(huán)銷售期 秋交會,項目一期啟動 認(rèn)籌 解籌 公園活動,吸籌 項目包裝啟動 正式開盤銷售籌備 咨詢登記期 二期啟動 二期銷售,三期啟動 開盤 階段營銷策略實施 一、市場籌備預(yù)熱期 ( 企業(yè)品牌戰(zhàn)略啟動期、公園營銷期) 階段特征 :項目工程不滿足推廣要求利用品牌形象的導(dǎo)引發(fā) 市場關(guān)注。 階段策略: 采用“科學(xué)布點、重點攔截”的策略 ,小投入,張揚 地先將公園項目進(jìn)行市場滲透。 階段原則: 有目標(biāo)、有重點,節(jié)省資源的方式,合理化的進(jìn)行 傳播,從而達(dá)到效果的最
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