同致行--雙瑞月湖項(xiàng)目營(yíng)銷總戰(zhàn)略-文庫(kù)吧
2025-01-03 10:58 本頁(yè)面
【正文】 園提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值 新世紀(jì) 藝術(shù)博覽 中央公園 深入人心，并樂于參與其中，并讓系列營(yíng)銷活動(dòng)價(jià)值最大化。 住宅項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo) 依托開發(fā)公司品牌戰(zhàn)略啟動(dòng)，結(jié)合公園營(yíng)銷推廣，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目營(yíng)銷與公園營(yíng)銷順利銜接。 第一批解籌單位，解籌當(dāng)日全部售罄 第二批單位火暴蓄勢(shì) 后續(xù)單位借勢(shì)而發(fā)，圓滿銷售 —— 通過公園營(yíng)銷了解、積累客戶 將項(xiàng)目打造成長(zhǎng)沙高端物業(yè)代表作 營(yíng)銷執(zhí)行總體策略 營(yíng)銷執(zhí)行總體策略 項(xiàng)目形象打造策略 項(xiàng)目推售策略 營(yíng)銷模式策略 總策略 根據(jù)項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)： 資源稀缺性 產(chǎn)品獨(dú)特與創(chuàng)新性 豐富的景觀設(shè)計(jì)內(nèi)涵 創(chuàng)新化的產(chǎn)品設(shè)計(jì) 高檔完善社區(qū) 增值潛力 結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略啟動(dòng) +公園啟動(dòng) +項(xiàng)目啟動(dòng)我司對(duì)本項(xiàng)目的營(yíng)銷總策略 —— 淡定天下，立足無爭(zhēng) 游韌江湖，以動(dòng)制靜 常樹標(biāo)桿，以勢(shì)壓人 順勢(shì)而為，借勢(shì)而上 總策略 總策略詮釋 淡定天下，勢(shì)起無爭(zhēng) 雖然本項(xiàng)目推出時(shí)面對(duì)著大量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但從營(yíng)銷的角度講，本項(xiàng)目需要首先建立“戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人”的營(yíng)銷心態(tài)，即項(xiàng)目在營(yíng)銷概念上、營(yíng)銷主題上可以充分信任自身的優(yōu)勢(shì)，以無競(jìng)爭(zhēng)的姿態(tài)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，按照即定的形象定位策略、形象建設(shè)目標(biāo)來建立項(xiàng)目自身的包裝、推廣形象。同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的營(yíng)銷策略，在營(yíng)銷通路選擇（如戶外、外展點(diǎn)、展銷會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)包裝）上快速動(dòng)手，搶占先機(jī)，封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 游韌江湖，以動(dòng)制靜 主動(dòng)走出去 —— 在項(xiàng)目前期咨詢階段，即充分發(fā)揮銷售人員的主觀能動(dòng)性，主動(dòng)出擊，以“外場(chǎng)營(yíng)銷”的方式迅速占領(lǐng)“小眾傳媒”所在地，為項(xiàng)目的口碑傳播創(chuàng)造機(jī)會(huì)。而后利用相應(yīng)的媒體推廣手段，吸引購(gòu)房客戶關(guān)注，當(dāng)客戶到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，需要通過現(xiàn)場(chǎng)的營(yíng)銷中心、看樓通道、文化墻及部分園林和湖面展示，深度感染客戶，使其產(chǎn)生置業(yè)沖動(dòng)。 總策略詮釋 常樹標(biāo)桿，以勢(shì)壓人 在項(xiàng)目營(yíng)銷初期，即通過“形象代言人 +影視 +概念樓書”的方式，傳遞項(xiàng)目長(zhǎng)沙第一的形象，豐富項(xiàng)目的內(nèi)涵與氣質(zhì)，而后，通過定期定向的活動(dòng)組織，造出項(xiàng)目聲勢(shì)。同時(shí)，無論在一期一批產(chǎn)品，還是在一期二批住宅產(chǎn)品的銷售中，都通過設(shè)置相應(yīng)的價(jià)值標(biāo)桿的形式，來穩(wěn)定項(xiàng)目長(zhǎng)沙第一的形象，以不可阻擋之勢(shì)來壓迫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 順勢(shì)而為，借勢(shì)而上 由于本項(xiàng)目正式推售是在 2023年年底左右，隨著是圣爵菲斯、御景龍城、美林水郡以及星沙深圳鵬基項(xiàng)目、早安星城、碧桂園騰飛島等項(xiàng)目的強(qiáng)勢(shì)推廣，將共同推動(dòng)區(qū)域形象和價(jià)值的進(jìn)一步提升，此時(shí)金鷹城片區(qū)也將更加成為長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)。所以在本項(xiàng)目一期住宅產(chǎn)品的的營(yíng)銷推廣要充分借助區(qū)域發(fā)展之勢(shì)，利用好眾多項(xiàng)目同期入世的機(jī)會(huì)，順勢(shì)而為，借勢(shì)而上。 營(yíng)銷方式 內(nèi)容 時(shí)間 出書 邀請(qǐng)知名作家 ， 專門為月湖寫一半書 — 《 上善若水 ， 天姿傳世 》 ， 內(nèi)容如下： 內(nèi)部登記時(shí)出臺(tái) 第一章：湖南千年湖湘文化歷史； 第二章：月湖 —— “ 西湖 ” 在長(zhǎng)沙的再現(xiàn)； 第三章：解析 “ 上善若水 ” ； 第四章：全面詮釋項(xiàng)目的 “ 傳世 ” 。 期刊 每個(gè)季度出一本關(guān)于業(yè)主生活手冊(cè)的期刊 ， 刊名可為 《 臻園上善生活讀本 》 ， 內(nèi)容可包括對(duì)雙瑞地產(chǎn)的企業(yè)品牌介紹 ， 雙瑞在長(zhǎng)沙的成長(zhǎng)歷程 、 雙瑞月湖項(xiàng)目業(yè)主豐盛生活的展示 ， 雙瑞月湖項(xiàng)目的近期動(dòng)態(tài)介紹等等 。 在樓書出臺(tái)前可出版第一期 樓書 將概念樓書與功能樓書合二為一 ， 主要展示項(xiàng)目的非凡產(chǎn)品設(shè)計(jì) （ 無敵景觀資源 、 超前的規(guī)劃設(shè)計(jì) 、 大氣個(gè)性化的戶型等等 ） 。 開盤前兩個(gè)月出臺(tái) 形象代言 邀請(qǐng)國(guó)際巨星梁朝偉擔(dān)任本項(xiàng)目的形象代言人 ， 梁朝偉作為一名家喻戶曉的頂尖成功人士 ， 影響了幾代人 ， 在形象氣質(zhì)上與本項(xiàng)目非常適合 ， 其主要代言本項(xiàng)目?jī)煞矫娴男麄鳎? 咨詢期即開始介入 一是影視廣告 二是樓書 雜志 重點(diǎn)在 《 長(zhǎng)沙房地產(chǎn) 》 、 《 七天 》 、 長(zhǎng)沙飛往各大城市的飛機(jī)上的雜志打出本項(xiàng)目的信息 。 內(nèi)部登記前一個(gè)月開始 電臺(tái) 湖南交通頻道是湖南境內(nèi)當(dāng)之無愧的都市主流媒體 ， 無論是核心收聽率與綜合收聽率都在湖南位居首位 。 在宣傳中本項(xiàng)目的信息將被大多數(shù)收聽電臺(tái)的高端客戶獲知 。 樓宇數(shù)字視頻 在長(zhǎng)
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