同致行--雙瑞月湖項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略-wenkub
2023-02-01 10:58:49 本頁(yè)面
【正文】 ，豐富項(xiàng)目的內(nèi)涵與氣質(zhì)，而后，通過(guò)定期定向的活動(dòng)組織，造出項(xiàng)目聲勢(shì)。 第一批解籌單位，解籌當(dāng)日全部售罄 第二批單位火暴蓄勢(shì) 后續(xù)單位借勢(shì)而發(fā)，圓滿(mǎn)銷(xiāo)售 —— 通過(guò)公園營(yíng)銷(xiāo)了解、積累客戶(hù) 將項(xiàng)目打造成長(zhǎng)沙高端物業(yè)代表作 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行總體策略 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行總體策略 項(xiàng)目形象打造策略 項(xiàng)目推售策略 營(yíng)銷(xiāo)模式策略 總策略 根據(jù)項(xiàng)目的核心賣(mài)點(diǎn)： 資源稀缺性 產(chǎn)品獨(dú)特與創(chuàng)新性 豐富的景觀設(shè)計(jì)內(nèi)涵 創(chuàng)新化的產(chǎn)品設(shè)計(jì) 高檔完善社區(qū) 增值潛力 結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略啟動(dòng) +公園啟動(dòng) +項(xiàng)目啟動(dòng)我司對(duì)本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)總策略 —— 淡定天下，立足無(wú)爭(zhēng) 游韌江湖，以動(dòng)制靜 常樹(shù)標(biāo)桿，以勢(shì)壓人 順勢(shì)而為，借勢(shì)而上 總策略 總策略詮釋 淡定天下，勢(shì)起無(wú)爭(zhēng) 雖然本項(xiàng)目推出時(shí)面對(duì)著大量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但從營(yíng)銷(xiāo)的角度講，本項(xiàng)目需要首先建立“戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人”的營(yíng)銷(xiāo)心態(tài)，即項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)概念上、營(yíng)銷(xiāo)主題上可以充分信任自身的優(yōu)勢(shì)，以無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的姿態(tài)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，按照即定的形象定位策略、形象建設(shè)目標(biāo)來(lái)建立項(xiàng)目自身的包裝、推廣形象。 需要解決的問(wèn)題 ? 如何樹(shù)立項(xiàng)目高品質(zhì)的市場(chǎng)形象并引起市場(chǎng)熱切關(guān)注？ ? 項(xiàng)目精髓如何延展？ ? 各階段工作如何循序漸進(jìn)、有效地組織與開(kāi)展？ ? 各重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)如何制定及操作？ ? 如何順利銜接過(guò)度到后期住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)？ 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行總目標(biāo) 開(kāi)發(fā)公司品牌目標(biāo) 公園項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 同致行觀點(diǎn)： 根據(jù)本司對(duì)項(xiàng)目的整體定位和規(guī)劃構(gòu)想，基于項(xiàng)目的公園 +別墅的高端物業(yè)項(xiàng)目氣質(zhì)，結(jié)合同致多年的成熟代理經(jīng)驗(yàn)。（在項(xiàng)目銷(xiāo)售之前，我 們要在這里交流。 從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，“面子”屬于精神產(chǎn)品的范疇。 面子經(jīng)濟(jì)學(xué)： 所謂“面子”，其實(shí)就是別人對(duì)你的評(píng)價(jià)。最終，實(shí)現(xiàn)項(xiàng) 目與開(kāi)發(fā)公司品牌市場(chǎng)雙贏格局。 策略制訂思考 策略由何而來(lái)？ 我們開(kāi)始思考 …… 月湖公園與項(xiàng)目的關(guān)系 ？ 是景觀？是休閑？是私家花園？ 是月湖城項(xiàng)目的一部分 月湖公園的地位？項(xiàng)目的地位？ 什么樣的地位， 決定了我們什么樣的營(yíng)銷(xiāo)站位。 “面子”的實(shí)質(zhì)是本我人格的外在化表現(xiàn)。人們愛(ài)“面子”的實(shí)質(zhì)是一個(gè)人對(duì)精神產(chǎn)品消費(fèi)效用的偏好。） 影視片 —— 它以一種令人產(chǎn)生無(wú)限遐想的形式，傳遞目標(biāo)受眾感知信 息，在人們心目中產(chǎn)生共鳴。 同致行建議：樹(shù)立項(xiàng)目長(zhǎng)沙頂級(jí)豪宅的地位，通過(guò)項(xiàng)目的卓越品質(zhì)形象樹(shù)立雙瑞地產(chǎn)在長(zhǎng)沙乃至湖南省甚至全國(guó)的品牌大旗。同時(shí)，也時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策略，在營(yíng)銷(xiāo)通路選擇（如戶(hù)外、外展點(diǎn)、展銷(xiāo)會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)包裝）上快速動(dòng)手，搶占先機(jī)，封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)，無(wú)論在一期一批產(chǎn)品，還是在一期二批住宅產(chǎn)品的銷(xiāo)售中，都通過(guò)設(shè)置相應(yīng)的價(jià)值標(biāo)桿的形式，來(lái)穩(wěn)定項(xiàng)目長(zhǎng)沙第一的形象，以不可阻擋之勢(shì)來(lái)壓迫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 期刊 每個(gè)季度出一本關(guān)于業(yè)主生活手冊(cè)的期刊 ， 刊名可為 《 臻園上善生活讀本 》 ， 內(nèi)容可包括對(duì)雙瑞地產(chǎn)的企業(yè)品牌介紹 ， 雙瑞在長(zhǎng)沙的成長(zhǎng)歷程 、 雙瑞月湖項(xiàng)目業(yè)主豐盛生活的展示 ， 雙瑞月湖項(xiàng)目的近期動(dòng)態(tài)介紹等等 。 在宣傳中本項(xiàng)目的信息將被大多數(shù)收聽(tīng)電臺(tái)的高端客戶(hù)獲知 。 階段策略： 采用“科學(xué)布點(diǎn)、重點(diǎn)攔截”的策略 ，小投入，張揚(yáng) 地先將公園項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)滲透。 市中心區(qū)布局： 芙蓉廣場(chǎng)（靠紅歌匯）、五一廣場(chǎng)（靠平 和堂、東塘友誼商店周邊各一塊。也使我們較早積累客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，為認(rèn)籌積累客 戶(hù)，便與后期價(jià)格制訂、戶(hù)型面積調(diào)整、認(rèn)籌方式制訂。 階段原則：突顯項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)氣質(zhì)，樹(shù)立項(xiàng)目高度，擴(kuò)大推廣力度。 階段原則：制造轟動(dòng)，全點(diǎn)爆破，將項(xiàng)目全面推向營(yíng)銷(xiāo)推廣高潮。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :52:5007:52:50January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 1月 31日星期二 7時(shí) 52分 50秒 07:52:5031 January 2023 ? 1做
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