同致行--雙瑞月湖項目營銷總戰(zhàn)略(已修改)
2025-01-21 10:58 本頁面
【正文】 雙瑞月湖項目 營銷總戰(zhàn)略 謹呈 :長沙雙瑞房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 目 錄 營銷執(zhí)行總目標 營銷執(zhí)行總體策略 階段營銷執(zhí)行策略 引 言 引 言 《項目營銷策劃執(zhí)行報告》制定的依據(jù) 一、雙瑞月湖項目藍海戰(zhàn)略 二、雙瑞月湖項目定位構(gòu)想 三、雙瑞月湖項目構(gòu)建組合 《項目營銷策劃執(zhí)行報告》的特征 清晰 指導(dǎo) 項目全程營銷策劃工作 藍海戰(zhàn)略實施 營銷、品牌一體化提升 成功實現(xiàn)整體項目導(dǎo)入與 價值最大化 目 的 利用公園的形象與功能，結(jié)合開發(fā)公司品牌 形象啟動，提升、擴張項目整體價值，以獨特 的氣質(zhì)，確定項目的市場站位。最終，實現(xiàn)項 目與開發(fā)公司品牌市場雙贏格局。 策略制訂思考 策略由何而來？ 我們開始思考 …… 月湖公園與項目的關(guān)系 ？ 是景觀？是休閑？是私家花園？ 是月湖城項目的一部分 月湖公園的地位？項目的地位？ 什么樣的地位， 決定了我們什么樣的營銷站位。 我們有什么呢？ ? 城市形象窗口 ? 標志性建筑群落 ? 具代表性人文及景觀資源 ? 高尚人居代表性物業(yè) ? 城市中央地理位置 ? 城市設(shè)施與交通 …… 雙瑞月湖項目具備著 —— 城市區(qū)域代言的城市高端生活范本條件 又或者 —— 我們可以理解為長沙城市地王代言人 同致行觀點 月湖城項目就是 —— “城市地王” 我們有建立標桿的條件，所以說我是城市地王。 我們要樹立地王標準 我們要制訂地王綱領(lǐng) 項目將帶給我們什么價值？ 是長沙房市的代表作 是長沙房市的一張名片 是居住在這里人們的一種階層象征 如何讓客戶領(lǐng)會價值？ 對項目未來客戶來講 —— 是景觀？ 是休閑娛樂配套？ 是面子？ 是名片？ 我們要告訴他們什么？ “城市地王” —— 成就榮耀之地 面子、面子、還是面子 …… 你的理想、努力，成就了你的榮耀，在這里生活你是最有面子的。 面子經(jīng)濟學(xué)： 所謂“面子”，其實就是別人對你的評價。 “面子”的實質(zhì)是本我人格的外在化表現(xiàn)。 “面子”不講究實惠，講究形象。“面子”直接體現(xiàn)的是一種精神收益，而不是物質(zhì)收益。 從經(jīng)濟學(xué)角度看，“面子”屬于精神產(chǎn)品的范疇。人們愛“面子”的實質(zhì)是一個人對精神產(chǎn)品消費效用的偏好。 如何告訴他們？ 基于住宅目標客戶對公園與項目關(guān)系的認識，對公園建立怎樣的推廣形象才更有效？ 我們首先認識： 書是什么？ 外展點是什么？ 影視片是什么？ 書 —— 是項目意境的描繪，是一種精神生活品位的表現(xiàn)，是一種項目與受 眾間的價值交流。 外展點 —— 是我們傳遞項目價值的平臺，使目標受眾接受，同時也是 讓我們更了解受眾需求的平臺。（在項目銷售之前，我 們要在這里交流。） 影視片 —— 它以一種令人產(chǎn)生無限遐想的形式，傳遞目標受眾感知信 息，在人們心目中產(chǎn)生共鳴。 最終，我們將開發(fā)公司、月湖公園、月湖項目的意義總結(jié)。歸結(jié)出我們要將一座具有城市標志價值的生活居住社區(qū)通過后面的營銷過程慢慢展顯給市場，最終將其交給我們的客戶，交給長沙。 需要解決的問題 ? 如何樹立項目高品質(zhì)的市場形象并引起市場熱切關(guān)注？ ? 項目精髓如何延展？ ? 各階段工作如何循序漸進、有效地組織與開展？ ? 各重大營銷節(jié)點如何制定及操作？ ? 如何順利銜接過度到后期住宅項目營銷？ 營銷執(zhí)行總目標 開發(fā)公司品牌目標 公園項目營銷目標 住宅項目營銷目標 同致行觀點： 根據(jù)本司對項目的整體定位和規(guī)劃構(gòu)想，基于項目的公園 +別墅的高端物業(yè)項目氣質(zhì)，結(jié)合同致多年的成熟代理經(jīng)驗。 同致行建議：樹立項目長沙頂級豪宅的地位，通過項目的卓越品質(zhì)形象樹立雙瑞地產(chǎn)在長沙乃至湖南省甚至全國的品牌大旗。 針對本項目特提出如下營銷總目標： 鑄造長沙高端住宅典范作品 開發(fā)公司品牌目標 本著開發(fā)公司對項目的打造決心，以及項目優(yōu)越的組合構(gòu)建； 城市化資源大盤運營家 —— 通過項目樹立開發(fā)品牌 公園項目營銷目標 項目占據(jù)城市擴張板塊，兼具城市功能、景觀功能、社區(qū)生活功能 —— 通過公
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1