太極湖營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略前期定位(1)(已修改)
2025-03-16 15:56 本頁(yè)面
【正文】 太極湖新區(qū) 一期開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略思考 湖北太極湖置業(yè)有限公司： 通過(guò)近一個(gè)月（ 2023年 10月 15日 —11月 13日）調(diào)研，我司對(duì)武當(dāng)山、太極湖項(xiàng)目的規(guī)劃背景及開(kāi)發(fā)背景有了基本認(rèn)識(shí)和理解。 貴公司前期組合世界級(jí)一流知名團(tuán)隊(duì)，為該項(xiàng)目進(jìn)行了大策劃，為武當(dāng)山進(jìn)行了大規(guī)劃，我司感到非常欽佩。我司認(rèn)為武當(dāng)山旅游大開(kāi)發(fā)的總體歷史機(jī)遇和成功前景都是不容置疑的。 但對(duì)于我司即將開(kāi)展的“太極湖新區(qū)六、七地塊”物業(yè)的銷(xiāo)售代理工作，通過(guò)我司分析和工作經(jīng)驗(yàn)認(rèn)為， 2023年要想取得銷(xiāo)售工作的圓滿勝利，目前還會(huì)面臨著很大的難度。因此，對(duì)于項(xiàng)目的整體大策劃工作，我司建議還要深入開(kāi)展。 基于我司在海南（ 2023年?？跂|海岸 1000畝養(yǎng)生度假區(qū)策劃）、湖南（ 2023年長(zhǎng)沙鵝羊山中國(guó)道教第二十二圣地 2350畝旅游度假項(xiàng)目策劃）、秦皇島（ 2023年南戴河 6萬(wàn)平米渤海美度高級(jí)公寓旅游度假項(xiàng)目策劃）等地策劃旅游地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，我司認(rèn)為本項(xiàng)目所依托的大背景、大配套、大勢(shì)將直接決定物業(yè)的銷(xiāo)售成功與否。 后附我司關(guān)于項(xiàng)目的一些思考，供雙方研究和會(huì)議討論。 瑞爾特房地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 二 00八年十一月十二日 太極湖生態(tài)旅游區(qū)位于武當(dāng)山城區(qū)西北部，總規(guī)劃面積將近 30平方公里，總建筑面積約 300萬(wàn)平方米。通過(guò)武當(dāng)武術(shù)國(guó)際交流中心、太極天堂、武當(dāng)國(guó)際大酒店、旅游發(fā)展中心、武當(dāng)藝術(shù)館、太極大劇院、國(guó)際游艇俱樂(lè)部、山地體育公園、森林木屋氧吧、健康銀行等一系列高水準(zhǔn)旅游設(shè)施項(xiàng)目的建設(shè)，自立于打造山水一體、國(guó)際一流的高頻旅游集散地。 太極湖生態(tài)旅游區(qū)項(xiàng)目規(guī)劃 一、本項(xiàng)目目前無(wú)法回避的幾個(gè)問(wèn)題 ? 通過(guò)對(duì)比國(guó)內(nèi)比較成功的異地銷(xiāo)售的度假房地產(chǎn)項(xiàng)目，可以發(fā)現(xiàn)這些項(xiàng)目所在區(qū)域擁有不可復(fù)制的景觀資源、氣候條件和宜居條件等，交通比較便利，且其自身的輻射范圍足以覆蓋一個(gè)或多個(gè)富裕地區(qū)。 ? 通過(guò)對(duì)武漢、華東等客戶(hù)的訪談，武當(dāng)山在大家心目中是一個(gè)知名的道教發(fā)源地，充滿了傳說(shuō)故事，但真正到武當(dāng)山旅游比例較小，主要原因是距離較遠(yuǎn)，交通不便，無(wú)特殊的氣候環(huán)境。對(duì)大多數(shù)異地置業(yè)的客戶(hù)來(lái)講， 對(duì)比其它區(qū)域，影響力和吸引力目前還不夠。 ? 太極湖新規(guī)劃的旅游、休閑娛樂(lè)設(shè)施，在國(guó)內(nèi)其他旅游景區(qū)中早已經(jīng)成為常規(guī)項(xiàng)目，本項(xiàng)目目前規(guī)劃的公共配套設(shè)施，缺乏差異化，難以使客戶(hù)激動(dòng)興奮、信心十足和眼前一亮。 ? 2023年項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)還不能展現(xiàn)出一片令人深處其中就非常沖動(dòng)的優(yōu)美自然環(huán)境。目前情況下，地塊視野內(nèi)的植被環(huán)境非常一般，規(guī)劃中的優(yōu)美湖景暫時(shí)看不到，這對(duì)本項(xiàng)目一期銷(xiāo)售會(huì)帶來(lái)一定的抗性。 二、本項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？ ? 要總結(jié)武當(dāng)山的核
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