太極湖營銷戰(zhàn)略前期定位(1)(已修改)
2025-03-16 15:56 本頁面
【正文】 太極湖新區(qū) 一期開發(fā)及營銷戰(zhàn)略思考 湖北太極湖置業(yè)有限公司： 通過近一個月（ 2023年 10月 15日 —11月 13日）調(diào)研，我司對武當山、太極湖項目的規(guī)劃背景及開發(fā)背景有了基本認識和理解。 貴公司前期組合世界級一流知名團隊，為該項目進行了大策劃，為武當山進行了大規(guī)劃，我司感到非常欽佩。我司認為武當山旅游大開發(fā)的總體歷史機遇和成功前景都是不容置疑的。 但對于我司即將開展的“太極湖新區(qū)六、七地塊”物業(yè)的銷售代理工作，通過我司分析和工作經(jīng)驗認為， 2023年要想取得銷售工作的圓滿勝利，目前還會面臨著很大的難度。因此，對于項目的整體大策劃工作，我司建議還要深入開展。 基于我司在海南（ 2023年海口東海岸 1000畝養(yǎng)生度假區(qū)策劃）、湖南（ 2023年長沙鵝羊山中國道教第二十二圣地 2350畝旅游度假項目策劃）、秦皇島（ 2023年南戴河 6萬平米渤海美度高級公寓旅游度假項目策劃）等地策劃旅游地產(chǎn)的經(jīng)驗，我司認為本項目所依托的大背景、大配套、大勢將直接決定物業(yè)的銷售成功與否。 后附我司關(guān)于項目的一些思考，供雙方研究和會議討論。 瑞爾特房地產(chǎn)顧問機構(gòu) 二 00八年十一月十二日 太極湖生態(tài)旅游區(qū)位于武當山城區(qū)西北部，總規(guī)劃面積將近 30平方公里，總建筑面積約 300萬平方米。通過武當武術(shù)國際交流中心、太極天堂、武當國際大酒店、旅游發(fā)展中心、武當藝術(shù)館、太極大劇院、國際游艇俱樂部、山地體育公園、森林木屋氧吧、健康銀行等一系列高水準旅游設(shè)施項目的建設(shè)，自立于打造山水一體、國際一流的高頻旅游集散地。 太極湖生態(tài)旅游區(qū)項目規(guī)劃 一、本項目目前無法回避的幾個問題 ? 通過對比國內(nèi)比較成功的異地銷售的度假房地產(chǎn)項目，可以發(fā)現(xiàn)這些項目所在區(qū)域擁有不可復(fù)制的景觀資源、氣候條件和宜居條件等，交通比較便利，且其自身的輻射范圍足以覆蓋一個或多個富裕地區(qū)。 ? 通過對武漢、華東等客戶的訪談，武當山在大家心目中是一個知名的道教發(fā)源地，充滿了傳說故事，但真正到武當山旅游比例較小，主要原因是距離較遠，交通不便，無特殊的氣候環(huán)境。對大多數(shù)異地置業(yè)的客戶來講， 對比其它區(qū)域，影響力和吸引力目前還不夠。 ? 太極湖新規(guī)劃的旅游、休閑娛樂設(shè)施，在國內(nèi)其他旅游景區(qū)中早已經(jīng)成為常規(guī)項目，本項目目前規(guī)劃的公共配套設(shè)施，缺乏差異化，難以使客戶激動興奮、信心十足和眼前一亮。 ? 2023年項目現(xiàn)場還不能展現(xiàn)出一片令人深處其中就非常沖動的優(yōu)美自然環(huán)境。目前情況下，地塊視野內(nèi)的植被環(huán)境非常一般，規(guī)劃中的優(yōu)美湖景暫時看不到，這對本項目一期銷售會帶來一定的抗性。 二、本項目的核心競爭力是什么？ ? 要總結(jié)武當山的核
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