同致行顧問-禹州大學(xué)城案例分析(編輯修改稿)
2025-04-18 00:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 米的戶型最 為暢銷，后價格上調(diào)后，總價相比較花園洋房 的只差 5到 6萬，所以又引發(fā)了 124㎡ 戶型的暢 銷，相比之下，單身公寓及 4房項目去化相對 較慢 區(qū)域位置 項目概況 規(guī)劃建筑 戶型設(shè)置 營銷推廣 禹州大學(xué)城 坪地南光項目前期溝通匯報 ?建筑設(shè)計特點 : ?大盤規(guī)劃，小區(qū)規(guī)劃有序，建筑高度從南向北依次上升，南 面景觀視線無遮攔，便于將海景納入小區(qū)。 ?現(xiàn)代簡約建筑風(fēng)格 ?附加價值高，帶入戶陽臺花園、空中庭院，附贈陽光花房、 健身房等，贈送面積達 20％ — 40％，高性價比 ?中式風(fēng)格園林 ,聘請著名園林設(shè)計機構(gòu) 水木清華（廈門）園 林規(guī)劃設(shè)計有限公司規(guī)劃設(shè)計園林景觀 ?項目優(yōu)劣勢分析 優(yōu)勢 劣勢 禹州公司在廈門的口碑 ,大公司 ,良好的品牌 周邊無小區(qū) ,周邊各項生活配套短時間內(nèi)難以改善 最大的優(yōu)勢在于戶型創(chuàng)新 ,附加值高 同集路車流人流量大 ,粉塵噪音影響大 單價相對較低 ,性價比高 周邊有飼料廠 ,異味較重 大盤規(guī)劃 ,小區(qū)帶有網(wǎng)球場 \游泳池 \籃球場 \幼兒園等完善的配套 天馬山殯儀館規(guī)劃對項目有一定的負(fù)面影響 項目所在環(huán)東海域?qū)儆趶B門市政府重點規(guī)劃片區(qū) 區(qū)域位置 項目概況 規(guī)劃建筑 戶型設(shè)置 營銷推廣 禹州大學(xué)城 坪地南光項目前期溝通匯報 ?戶型規(guī)劃 : 規(guī)劃戶型 30－ 130平方米多種戶型 ,戶型涵蓋單身公寓、一房、兩房、三房及四房等多種戶型 ?戶型狀況 高檔住宅樓，帶入戶陽臺花園，通風(fēng)采光好，戶型多樣，做到戶戶朝南，戶型的多樣和時尚適應(yīng)市場需求，為用戶提供更多選擇。 ?附加值 : 入戶花園、陽光花房、空中庭院、錯層空間，居住空間超值贈送 ，贈送面積達 20％ — 40％，高性價比 舒適兩房 單身公寓 四房 小三房 項目戶型最大的特點在于戶型附加值較高，贈送面積達 20%40%之多，戶型圖中綠 色標(biāo)記部分面積計半 坪地南光項目前期溝通匯報 屬性定位： 環(huán)東海域 .50萬㎡學(xué)院派易居大城 ，集美 50萬平山海人文社區(qū) ①從區(qū)位出發(fā)，在城市占位前提下的優(yōu)質(zhì)山海人文社區(qū) ②通過學(xué)院派主題概念，最大化分流區(qū)域外的競爭客戶，實現(xiàn)了項目實體向生活理念的提升； ③以親民、易居為核心訴求，謀求以高性比獲得客戶認(rèn)可 ④ 50萬㎡大城彰顯項目大盤氣質(zhì) 推廣主題： 坐擁大學(xué)，教授為鄰！ ① 延續(xù)屬性定位的生活理念戰(zhàn)略，重點突出人文價值優(yōu)勢，加上教授為鄰的同理化訴求； ② 弱化了親民、易居項目核心優(yōu)勢，僅通過教授為鄰間接點出社區(qū)和諧居住氣氛，攻擊力偏弱； 禹州大學(xué)城客群分析 項目名稱 客群來源 置業(yè)目的 職業(yè)特征 大學(xué)城 ① 來自島內(nèi)的占了 1/3。 ② 部分同安、集美周邊客戶； ③ 漳泉、龍巖、三明等外地客戶。 部分自住、部分投資 島內(nèi)工薪階層、外地私營業(yè)主、老師 購買客群：
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