【文章內(nèi)容簡介】 月，大商鋪免租期 4月。面積優(yōu)惠 在與客戶簽約中，計(jì)算面積按照套內(nèi)使用面積進(jìn)行計(jì)算，一方面，也使商家感覺到實(shí)惠，另外，在后期，也可利用租賃單價(jià)進(jìn)行宣傳。統(tǒng)一宣傳優(yōu)惠 1）統(tǒng)一在黃河路、崤山路上，為商業(yè)街做精神堡壘，引導(dǎo)客戶到現(xiàn)場； 2）在現(xiàn)場，免費(fèi)設(shè)計(jì)做統(tǒng)一包裝。傳播策略? 戶外、報(bào)廣，肯定霸氣語言，提升肯定豪宅形象。 如： “在中部，豪宅向建業(yè)看齊。在峽市，豪宅向森林半島看齊 ”、 “買房，看了建業(yè)森林半島再?zèng)Q定 ”? 現(xiàn)場包裝： 大氣為主，充分顯示品牌企業(yè)實(shí)力。如：商業(yè)街模擬開街包裝。? 體驗(yàn)活動(dòng)： 高端生活體驗(yàn)，貼合樓盤檔次。如：保時(shí)捷 4S店試乘試駕、名牌化妝品團(tuán)購會(huì)明線走形象 —— 保持建業(yè) 森林半島豪宅標(biāo)桿地位暗線走促銷 —— 拉動(dòng)客戶來訪，推動(dòng)銷售成交? 短信、社區(qū)海報(bào)等。 根據(jù)階段主推戶型，進(jìn)行促銷信息傳達(dá)，拉動(dòng)來訪，現(xiàn)場再加以暗扣優(yōu)惠，促進(jìn)成交。? 單位推介，贈(zèng)送小禮品。 傳達(dá)促銷信息，推動(dòng)成交。? 地市巡展活動(dòng)。 派單、定點(diǎn)接受咨詢，階段主推房源，傳達(dá)信息。傳播策略 —— 住宅推廣主題建業(yè)豪宅力作，體驗(yàn)榮耀巔峰 外立面呈現(xiàn)、現(xiàn)場銷售部開放、景觀示范區(qū)開放、交房 …… 09年，隨著項(xiàng)目現(xiàn)房實(shí)景呈現(xiàn)，體驗(yàn)成為年度主題。 2023年，在森林半島，充分體驗(yàn)生活豪宅。傳播策略 —— 商業(yè)推廣主題峽 市 時(shí) 尚 風(fēng) 情 美 食 街強(qiáng)調(diào) “時(shí)尚 ”概念，主打 “美食節(jié) ”，拔高本商業(yè)街在市場中的商業(yè)形象。2023年?duì)I銷回顧市場環(huán)境分析09年階段執(zhí)行09年?duì)I銷策略全年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)劃分階段營銷執(zhí)行方 案 目 錄年度推售房源明細(xì)表年度推售節(jié)奏劃分住宅商業(yè)1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 12月11月?時(shí)間： 12月?主推房源： 4/11號樓小三房?銷售目標(biāo)： 20套?銷售額： 600萬?回款額： 500萬?時(shí)間： 3月?主推房源：10號樓?銷售目標(biāo)：60套 ?銷售額：1100萬?回款額：850萬?時(shí)間： 4月?主推房源：9號樓?銷售目標(biāo)：30套 ?銷售額：800萬?回款額：650萬?時(shí)間： 6月?主推房源：1/13號樓小戶型?銷售目標(biāo)： 50套 ?銷售額： 1000萬?回款額： 800萬?時(shí)間： 7月?主推房源：7號樓?銷售目標(biāo)：50套 ?銷售額：1300萬?回款額：1000萬?時(shí)間： 9月?主推房源：6號樓東三?銷售目標(biāo)：50套 ?銷售額：1200萬?回款額：1000萬?時(shí)間： 1012月?主推房源：一期房源促銷?銷售目標(biāo)： 100套 ?銷售額： 2023萬?回款額： 1500萬時(shí)間： 3月主要工作：?商業(yè)街招商返租政策確定?推廣方向確定時(shí)間： 4月主要工作?全面開展招商工作?確定 12家品牌商家時(shí)間： 5月主要工作：?商業(yè)街模擬開街包裝到位?5月 23日開盤儀式 /品牌商家簽約新聞發(fā)布會(huì)?銷售目標(biāo)： 7套時(shí)間： 611月主要工作：?招商 /銷售工作分開展開?不斷釋放商業(yè)價(jià)值點(diǎn)，及時(shí)報(bào)道加盟商家?商家在提前入住裝修?銷售目標(biāo)： 10套時(shí)間： 1月 1日主要工作：?招商商家裝修完成?舉行正式的開街儀式09年共完成銷售額 1億元，銷售回款 8000萬元年度重大營銷節(jié)點(diǎn)1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 12月11月2月，臨街樓棟外立面呈現(xiàn)5月，小區(qū)外立面全部呈現(xiàn)商業(yè)街模擬開街包裝到位6月，現(xiàn)場售樓部施工完成景觀示范區(qū)施工完成 11月 30日，一期交房3月，強(qiáng)勢推出 10號樓火爆銷售4月， 9號樓觀景豪宅推出， 4月 25日明星造勢助威5月 23日商業(yè)開盤，同進(jìn)行民營經(jīng)濟(jì)論壇和品牌商家簽約儀式6月 27日，現(xiàn)場售樓部 /景觀示范區(qū)開放儀式7月， 7號樓強(qiáng)勢推出，社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)11月 30日，一期交房儀式9月， 6號樓東三強(qiáng)勢推出，社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)1月 1日，商業(yè)街正式開街儀式12月，周邊縣市戶外廣告牌尋找，完成與中行經(jīng)理溝通l34月（提升項(xiàng)目形象）中部豪宅，向建業(yè)看齊，峽市豪宅，向森林半島看齊 不是誰都能稱豪宅，唯獨(dú)建業(yè) 森林半島 建業(yè) 森林半島定義豪宅新標(biāo)準(zhǔn)建業(yè)豪宅力作，體驗(yàn)榮耀巔峰l5月（商業(yè)）來這里，分享世界財(cái)富 峽市凸現(xiàn)財(cái)富新商機(jī)世界知名商家等著您，做財(cái)富原始股東掘金西部財(cái)富，賺取百年金鋪財(cái)富集結(jié)號：在富人區(qū)里賺金鋪l6月（景觀體驗(yàn)區(qū)開放）來建業(yè) 森林半島，體驗(yàn)歐洲皇家園林我家住在森林半島，我家住在公園里回家，穿越風(fēng)景的旅程推開窗，在我家看歐洲皇家園林l7月 10月（實(shí)景、活動(dòng)體驗(yàn)品質(zhì)）細(xì)節(jié)見證完美，品質(zhì)豪宅巔峰60米豪宅尺寸，視野間只有蔓延的綠色豪宅綜合全能冠軍，每個(gè)房間都是陽光房一個(gè)運(yùn)動(dòng)場 =50萬，完美是豪宅的永恒信仰愛她，就和她到建業(yè)森林半島 —— 建業(yè) 森林半島婚紗攝影基地正式對外開放在森林半島，聆聽天籟之聲 —— 奧地利知名鋼琴大師演奏會(huì)來建業(yè)森林半島，尋寶不用冒險(xiǎn) —— 建業(yè)森林半島游園尋寶活動(dòng)全面啟動(dòng)l11月（交房期）到建業(yè)森林半島看豪宅標(biāo)準(zhǔn)買房，看了建業(yè)森林半島再?zèng)Q定l12月（年底回饋期）建業(yè)森林半島，一個(gè)階層的專屬榮耀 住建業(yè)森林半島，接受別人的仰望森林半島的門牌，家族榮耀的象征階段推廣主題2023年?duì)I銷回顧市場環(huán)境分析09年階段執(zhí)行09年?duì)I銷策略全年?duì)I銷節(jié)點(diǎn)劃分階段營銷執(zhí)行12月在三門峽 連霍高速收費(fèi)站 、 陜縣、靈寶、澠池、平陸 209國道 等交通要道增加戶外廣告，攔截周邊縣市客戶。ACTION1：尋找新戶外，封殺周邊縣市交通要道工作項(xiàng)目 時(shí)間 內(nèi)容 目的 需要支持短信 、 1 20 小三房余貨促銷信息釋放 告知促銷信息，快速去化 一批房源 老客戶、移動(dòng) /聯(lián)通大客戶戶外 建業(yè)豪宅力作，體驗(yàn)榮耀巔峰 —— 二期觀景豪宅火爆銷售中通過導(dǎo)入建業(yè)豪宅形象，進(jìn)一步提升項(xiàng)目高端形象新戶外也上新畫面擦鞋機(jī) 10號樓火暴銷售信息 促進(jìn) 10號樓銷售 張貼到每個(gè)點(diǎn) 社區(qū)海報(bào) 小三房余貨促銷信息釋放 告知促銷信息，快速去化 一批房源 張貼到每個(gè)社區(qū)現(xiàn)場包裝 活動(dòng)信息及銷售信息釋放 活躍現(xiàn)場銷售氛圍，制造 熱銷勢頭宣傳片 項(xiàng)目形象宣傳片 提升項(xiàng)目市場高端印象1分鐘宣傳片（公共頻道 /湖濱廣場）ACTION2：推廣渠道支持3月目的： 拓展新的客戶資源，贈(zèng)送小禮品，有效宣傳，推動(dòng)來訪。禮品建議： 印有項(xiàng)目 LOGO的毛巾、維尼熊手機(jī)座、開心杯墊、運(yùn)動(dòng)水壺等巡展地市地