xxxx年華潤武漢華潤mo推廣策略報(編輯修改稿)
2025-03-26 05:35 本頁面
【文章內容簡介】 、高層同時蓄客； ? 商業(yè)帶動住宅，幫助建立項目形象，并增加住宅溢價； ? 做足體驗營銷，極力放大產品優(yōu)勢；比如商業(yè)包裝、售樓處包裝、樣板房體驗是 重中之重； ? 擴大公關事件影響力，四兩撥千斤，化解營銷費用少的劣勢；比如主力店簽約、 武漢小學簽約等； ? 借用鳳凰城在武昌區(qū)域的影響力，并進一步擴大品牌影響力； ? 項目體量小且營銷費用已經捉襟見肘，不適宜打持久戰(zhàn)，抓住機會，短時爆破， 快速去化。 55 華潤 MO+的推廣策略 56 原則 ? 遵守項目六大營銷戰(zhàn)略； ? “再設計”的理念貫穿整個項目推廣； ? 網絡是重要的溝通渠道 ? 事件炒作是重要的推廣手法； 57 推廣目標 ? 促使項目快速去化； ? 提升華潤品牌知名度和美譽度； ? 打造鮮明個性和差異化，項目雖小，但擲地有聲； 58 為生活重新定義 品牌主張 再設計 再生活 slogan 案名 華潤 MO+ 品牌 DNA 華潤品牌 高檔住宅 趣味空間 都心地段 酒店式物管 高品質品牌形象 強大的集團實力 和社會責任感 對歷史的尊重和 對文化的理解 武昌商務、商 業(yè)、文化、政治中心 優(yōu)質教育資源 交通便捷、生活 便利 區(qū)域發(fā)展?jié)摿? 大（兩條地鐵線交 匯以及保利文化廣 場）。 現(xiàn)代高級感的立 面 高級精品商業(yè)街 星級酒店入戶大 堂 品質精裝修住宅 動感活力商業(yè)街 園林中文化小品點綴 宜家式創(chuàng)新空間 大堂趣味布臵 24小時大堂服務 提供幫忙叫車、 代訂機票等服務 提供入戶清潔， 小孩托管等有償服務 等等 鳳凰城升級之作 都市高級精品公寓 創(chuàng)意精彩生活 奢侈步行生活圈 尊貴感受的酒店服務 再設計 品牌屋 品牌說明 都會中的 mini豪宅 59 推廣節(jié)奏分析 “再設計”概念期 項目價值釋放期 現(xiàn)場體驗期 高層價值釋放期 熱銷期 制造話題，引起關注 整體形象建立 體驗生活，打動客戶 高層價值集中釋放 熱度升溫，區(qū)域追捧 “再設計”概念期 通過前期戶外資源將“再設計”概念推向市場，隨后通過網絡、臵地會炒熱話題，再通過一次大的活動將“再設計”概念的影響力放大，為后期項目價值釋放推廣預埋。 項目價值釋放期 將項目“再設計”理念釋放，并通過事件營銷，保持市場熱度。建立項目清晰的市場形象。 成立 redesign club。 現(xiàn)場體驗期 貫穿“再設計”理念的售樓處、樣板房和商業(yè)包裝等營銷道具的投入使用，讓客戶現(xiàn)場體驗“再設計”的魅力。 高層價值釋放期 在前期項目整體形象建立的基礎上，剖析高層各面積區(qū)間戶型特點以及針對人群，小步快跑式集中價值釋放。充分發(fā)揮 redesign club能量，保持市場熱度。 熱銷期 “再設計”進入實操階段，讓優(yōu)高雅協(xié)助優(yōu)秀會員設計新家，制造持續(xù)的關注熱點。 60 重要動作和基本動作 61 “再設計”概念期 原則 在推廣啟動期，充分利用網絡和臵地會，將“再設計”概念推向市場。 利用華潤在武漢已有項目的影響力和客戶圈，為項目進行預熱。 利用事件營銷擴大“再設計”概念的影響力，為后續(xù)推廣打下堅實的基礎。 62 “再設計”概念期，第一階段（ 7月） 推廣任務：推出“再設計”概念，引起關注；華潤品牌、項目區(qū)位 推廣主題： 再設計 再生活 營銷動作： ? 利用鳳凰館外墻、工地圍墻等露出“再設計”概念； ? 網絡炒作“再設計”； ? 利用臵地會、中央公園現(xiàn)場等資源，釋放 “ 再設計”概念； 63 露出“再設計”概念，引起關注； 64 網絡炒作 在各大房地產網站和公司網站論壇上炒作“再設計”； ? 華潤民主路項目有動作啦！鳳凰城外面打出“再設計 再生活”的口號，啥意思？ ? “再設計”好像是日本設計大師原研哉提出來的 ? 再設計好像很流行咧！我知道一些小物品可以再設計，建筑怎么再設計？ 65 項目網站上線時間： 2023年 7月 29日 66 “再設計”概念期，第二階段（ 8月） 推廣任務：初步詮釋“再設計”概念，通過事件營銷提升其知名度； 華潤品牌、區(qū)位價值、 MO+生活 推廣主題： 生活需要再設計 營銷動作： ? 臨時售樓處演繹“再設計”概念； ? 項目網站 ? 老業(yè)主推廣； ? 生活用品 “再設計”展； ? 大客戶推廣啟動； 67 《生活用品再設計展》 在鳳凰館舉辦《生活用品再設計展》，初現(xiàn)端倪。讓人們對再設計有初步的認識，為后面再設計大賽舉辦預埋。同時招募“ redesign club”會員； 68 臨時售樓處的包裝要求體現(xiàn)“再設計”概念， 開放時間： 2023年 8月 20日 開關 吊燈 擺飾
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