產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)課件(ppt37頁)(編輯修改稿)
2025-03-25 23:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 理相關(guān)知識 —— 產(chǎn)品的 VRM 核心技術(shù)1核心技術(shù)2核心技術(shù)3核心技術(shù)4核心技術(shù)5核心技術(shù)6核心技術(shù)7核心技術(shù)8產(chǎn)品平臺 1 產(chǎn)品平臺 2產(chǎn)品平臺 （ V版本 ）產(chǎn)品線 1 產(chǎn)品線 2 產(chǎn)品線 3321321321產(chǎn)品線 1 產(chǎn)品線 2 產(chǎn)品線 3321321321子版本 1子版本 2產(chǎn)品 （ R 版本 ）項目版本 （ M版本 ）研發(fā)技術(shù)中心市場與產(chǎn)品銷售與市場構(gòu)思產(chǎn)生 確定范圍 建立商業(yè)項目 開發(fā) 測試驗證 發(fā)布 ? 提出產(chǎn)品概念 ? 明確產(chǎn)品市場 ? 資源需求 ? 總體方案 ? 產(chǎn)品開發(fā) ? 產(chǎn)品包實施 ? 試點 ? 準(zhǔn)入 ? 發(fā)布準(zhǔn)備 ? 發(fā)布 ? 銷售維護 生命周期 產(chǎn)品規(guī)劃 產(chǎn)品管理 銷售管理 ? 銷售 支持 工作內(nèi)容 資源投入 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 關(guān)鍵技術(shù)經(jīng)理 ? 市場經(jīng)理 ? 產(chǎn)品經(jīng)理 ? 關(guān)鍵技術(shù)經(jīng)理 ? 市場經(jīng)理 ? 財務(wù)分析人員 ? 產(chǎn)品核心團隊 ? 大量資源線外圍團隊 ? 產(chǎn)品線核心團隊 ? 大量測試驗證人員 ? 部分生產(chǎn)人員 ? 產(chǎn)品線核心團隊 ? 市場品牌銷售人員 ? 銷售人員 ? 銷售人員 ? 生產(chǎn)人員 ? 售后服務(wù)人員 產(chǎn)品經(jīng)理相關(guān)知識 —— 產(chǎn)品開發(fā)流程 一：目的是什么？如何定位？ 二：目標(biāo)用戶是誰？需求是什么？ 三：任務(wù)書是什么？ KPI是什么？ 四：怎樣開展活動？ 五：組織保障是什么？ 六：與銷售以及生產(chǎn)和采購等其他部門怎樣協(xié)調(diào)？ 七：市場和產(chǎn)品策略怎么做？ 八：怎樣保證進度？ 產(chǎn)品經(jīng)理相關(guān)知識 —— 產(chǎn)品開發(fā)之前的考慮 根據(jù)公司現(xiàn)狀和市場去求確定產(chǎn)品的擴展路徑，選定要進入的客戶群 全新客戶 拓展客戶 老客戶 現(xiàn)有產(chǎn)品 拓展產(chǎn)品 全新產(chǎn)品 業(yè)務(wù) 客戶 創(chuàng)新 謹(jǐn)慎 謹(jǐn)慎 不做 以客戶為導(dǎo)向 以產(chǎn)品為導(dǎo)向 市場規(guī)模 市場份額 銷售利潤率 產(chǎn)品經(jīng)理相關(guān)知識 —— 如何選擇市場和客戶群 一、競爭對手有哪些，主要的功能是什么，優(yōu)勢都是什么 二、用戶 /市場的真正需求是什么？ 三，典型的客戶交流，收集相關(guān)的需求 四，確定開發(fā)任務(wù)書 注意：別把用戶的要求當(dāng)需求，確定規(guī)格說明書及哪些是需要的功能，那些事基本的功能，哪些是競爭的功能，那些事更加關(guān)注的功能，確定需求的版本計劃和路標(biāo)計劃 產(chǎn)品經(jīng)理相關(guān)知識 —— 競爭對手分析 產(chǎn)品規(guī)格說明書的確定，產(chǎn)品賣點的確定，以及競爭策略的確定 版本計劃的確定，初步客戶群的確定 產(chǎn)品路標(biāo) 基本功能 1— 5 增加功能 6— 8 擴展功能 9— 12 需 求 分 類 基礎(chǔ)版本 R1 版本 R2 版本 R3 產(chǎn)品經(jīng)理相關(guān)知識 —— 產(chǎn)品版本規(guī)劃 特性 1 特性 2 特性 3 特性 4 特性 5 特性 6 特性 7 版本 1 版本 2 版本 3 基礎(chǔ)版本（公共特性平臺）（ V） ） 版本 1（基礎(chǔ)版本 +特性1,2） 版本 2（ 基礎(chǔ)版本 +特性5,7） 最終版本（含基礎(chǔ)版本+特性1,2,3,4… ） … 客戶需求 1 客戶需求 2 在一個多特性產(chǎn)品的開發(fā)過程中，不同客戶的特性需求可能有大部分是相同的，少數(shù)特性 是定制的。此時將相同的特性作為基礎(chǔ)版本開發(fā)出來，在開發(fā)不同特性，何如基礎(chǔ)版本適應(yīng)不同的客戶。最終形成全業(yè)務(wù)版本的發(fā)布。 … 版本 1 版本 2 版本 1 時間 時間 / 市場 對于一個產(chǎn)品，市場需求的特性是非常多的，如果全部開發(fā)出來后再推向市場，一方面因為開發(fā)周期太長市區(qū)市場機會，另一方面資源也不能的到滿足 產(chǎn)品經(jīng)理相關(guān)知識 —— 產(chǎn)品版本規(guī)劃 弱矩陣項目 資源部門 1 資源部門
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