mba班戰(zhàn)略管理(大綱)(編輯修改稿)
2025-03-23 15:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生 案例討論： 課堂討論： 結(jié)合所在企業(yè)，談?wù)勎宸N競爭作用力模型對所在企業(yè)的影響。 山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生 如果沒有競爭對手，就沒有必要制定戰(zhàn)略。制定戰(zhàn)略的唯一目的是使公司盡可能有效地比競爭對手占有持久的優(yōu)勢。 —— 大前研一 競爭對手分析 山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生 詳細(xì)而精確的分析競爭對手！ ? 孫子曰：知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一敗一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆 競爭者分析 一個(gè)成功的戰(zhàn)略家要十分注意競爭者 ? 清楚競爭者的戰(zhàn)略 ? 觀察他們的行動(dòng) ? 評(píng)價(jià)他們對行業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力和壓力的反應(yīng) ? 競爭者的優(yōu)勢 /劣勢和競爭能力 ? 猜測競爭者下一步的戰(zhàn)略行動(dòng) 如何預(yù)測競爭者動(dòng)向 主要工作： ? 分析競爭者當(dāng)前的競爭地位 ? 研究競爭者為取得競爭成功而發(fā)表的公開聲明 ? 搜集競爭者當(dāng)前的行動(dòng)數(shù)據(jù)和潛在變化的信息 ? 研究競爭者過去的行動(dòng)及領(lǐng)導(dǎo)人的風(fēng)格 ? 確定競爭者內(nèi)誰會(huì)更可能采取新的戰(zhàn)略行動(dòng)和 由誰來執(zhí)行 分析競爭對手應(yīng)該考慮的問題 ? 1. 競爭死對頭 ← 直接競爭對手 ← 間接競爭對手 ? ? （標(biāo)桿分析） ? ? SWOT分析 SWOT分析法，是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素，進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)價(jià)，從而選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略的方法。這里， S是指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢 (Strengths)， W是指企業(yè)內(nèi)部的劣勢 (Weakness)， O是指企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會(huì) (Opportunities)， T是指企業(yè)外部環(huán)境的威脅 (Threats) 環(huán)境分析（ SWOT分析） 內(nèi)部 外部 優(yōu)勢 劣勢 機(jī)會(huì) 威脅 山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生 價(jià)值鏈分析法 支持活動(dòng) 運(yùn)入后勤 生產(chǎn)操作 運(yùn)出后勤 營銷銷售 服務(wù) 利 潤 利 潤 采購 技術(shù)發(fā)展 人力資源開發(fā) 公司的基礎(chǔ)性活動(dòng) 主要活動(dòng) 山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生 價(jià)值鏈細(xì)分 供 貨 商 客 戶 聘任 留住人才 激勵(lì)機(jī)制 培訓(xùn) 考核 獎(jiǎng)懲 融資能力 投資策略 成本控制 流動(dòng)資金 應(yīng)收付帳 固定資產(chǎn) 開發(fā)技術(shù) 制造技術(shù) 信息技術(shù) 管理技術(shù) 成本 /質(zhì)量 供貨時(shí)間 庫存周轉(zhuǎn)率 設(shè)備 質(zhì)量 消耗 在制品 現(xiàn)場管理 協(xié)作精神 需求分析 市場推廣 客戶關(guān)系 銷售網(wǎng)絡(luò) 價(jià)格政策 客戶服務(wù) 價(jià)值鏈分析法 運(yùn)用價(jià)值鏈分析法來確定核心競爭力，就是要求企業(yè)特別關(guān)注和培養(yǎng)在價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上獲得重要的核心能力。 過去企業(yè)戰(zhàn)略的重心放在基本活動(dòng)上，但隨著供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變，輔助活動(dòng)的重要性越來越明顯，企業(yè)開始注重在輔助活動(dòng)上對幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)建立核心競爭優(yōu)勢。 企業(yè)的價(jià)值鏈重新組合時(shí)，一個(gè)原則就是重點(diǎn)抓企業(yè)最有優(yōu)勢的部分強(qiáng)化，在優(yōu)勢環(huán)節(jié)建立核心競爭力，其他非優(yōu)勢環(huán)節(jié)可以外包。 山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生 價(jià)值鏈分析的意義 案例討論 4：嵊州領(lǐng)帶：失語的“世界之最” 案例討論 5：蘋果公司：價(jià)值鏈管理的標(biāo)桿 波士頓市場成長 —— 份額矩陣 20% 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0 10x 4x 2x 1x 市場增長率 相對市場份額 明星類 問題類 金牛類 瘦狗類 冰箱 冰柜 櫥柜 小酒吧 消毒柜 山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的生命周期 問題類 明星類 金牛類 瘦狗類 山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生 通用電器的吸引力 相對競爭地位矩陣 行業(yè)吸引力 市場容量 增長率 收益水平 競爭強(qiáng)度 季節(jié)性波動(dòng) 周期性波動(dòng) 技術(shù)與資本需求 社會(huì)影響 法律法規(guī) 環(huán)境保護(hù)的限制 機(jī)遇和威脅 進(jìn)入和退出障礙 強(qiáng) 中 弱 相對競爭地位 市場份額 相對成本水平 核心競爭力 知識(shí) 相對于競爭對手的利潤水平 技術(shù)能力 價(jià)格 /服務(wù)競爭能力 管理才干 強(qiáng) 中 弱 多元化的歷史 ? 1950年代是美國公司多元化的時(shí)期 ? 從 1970年代末開始，回歸核心業(yè)務(wù) 相關(guān)多元化 (同心多元化 ) ? 橫向多元化 ? 縱向多元化 ?
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