mba班戰(zhàn)略管理(大綱)(編輯修改稿)
2025-03-23 15:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生 案例討論： 課堂討論： 結(jié)合所在企業(yè)，談?wù)勎宸N競(jìng)爭(zhēng)作用力模型對(duì)所在企業(yè)的影響。 山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生 如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就沒(méi)有必要制定戰(zhàn)略。制定戰(zhàn)略的唯一目的是使公司盡可能有效地比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有持久的優(yōu)勢(shì)。 —— 大前研一 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生 詳細(xì)而精確的分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！ ? 孫子曰：知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一敗一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆 競(jìng)爭(zhēng)者分析 一個(gè)成功的戰(zhàn)略家要十分注意競(jìng)爭(zhēng)者 ? 清楚競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 ? 觀察他們的行動(dòng) ? 評(píng)價(jià)他們對(duì)行業(yè)變化的驅(qū)動(dòng)力和壓力的反應(yīng) ? 競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)能力 ? 猜測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者下一步的戰(zhàn)略行動(dòng) 如何預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向 主要工作： ? 分析競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)地位 ? 研究競(jìng)爭(zhēng)者為取得競(jìng)爭(zhēng)成功而發(fā)表的公開(kāi)聲明 ? 搜集競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)前的行動(dòng)數(shù)據(jù)和潛在變化的信息 ? 研究競(jìng)爭(zhēng)者過(guò)去的行動(dòng)及領(lǐng)導(dǎo)人的風(fēng)格 ? 確定競(jìng)爭(zhēng)者內(nèi)誰(shuí)會(huì)更可能采取新的戰(zhàn)略行動(dòng)和 由誰(shuí)來(lái)執(zhí)行 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該考慮的問(wèn)題 ? 1. 競(jìng)爭(zhēng)死對(duì)頭 ← 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ← 間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? ? （標(biāo)桿分析） ? ? SWOT分析 SWOT分析法，是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素，進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)價(jià)，從而選擇最佳經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的方法。這里， S是指企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì) (Strengths)， W是指企業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì) (Weakness)， O是指企業(yè)外部環(huán)境的機(jī)會(huì) (Opportunities)， T是指企業(yè)外部環(huán)境的威脅 (Threats) 環(huán)境分析（ SWOT分析） 內(nèi)部 外部 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生 價(jià)值鏈分析法 支持活動(dòng) 運(yùn)入后勤 生產(chǎn)操作 運(yùn)出后勤 營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售 服務(wù) 利 潤(rùn) 利 潤(rùn) 采購(gòu) 技術(shù)發(fā)展 人力資源開(kāi)發(fā) 公司的基礎(chǔ)性活動(dòng) 主要活動(dòng) 山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生 價(jià)值鏈細(xì)分 供 貨 商 客 戶 聘任 留住人才 激勵(lì)機(jī)制 培訓(xùn) 考核 獎(jiǎng)懲 融資能力 投資策略 成本控制 流動(dòng)資金 應(yīng)收付帳 固定資產(chǎn) 開(kāi)發(fā)技術(shù) 制造技術(shù) 信息技術(shù) 管理技術(shù) 成本 /質(zhì)量 供貨時(shí)間 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 設(shè)備 質(zhì)量 消耗 在制品 現(xiàn)場(chǎng)管理 協(xié)作精神 需求分析 市場(chǎng)推廣 客戶關(guān)系 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 價(jià)格政策 客戶服務(wù) 價(jià)值鏈分析法 運(yùn)用價(jià)值鏈分析法來(lái)確定核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是要求企業(yè)特別關(guān)注和培養(yǎng)在價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上獲得重要的核心能力。 過(guò)去企業(yè)戰(zhàn)略的重心放在基本活動(dòng)上，但隨著供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變，輔助活動(dòng)的重要性越來(lái)越明顯，企業(yè)開(kāi)始注重在輔助活動(dòng)上對(duì)幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 企業(yè)的價(jià)值鏈重新組合時(shí)，一個(gè)原則就是重點(diǎn)抓企業(yè)最有優(yōu)勢(shì)的部分強(qiáng)化，在優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，其他非優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)可以外包。 山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生 價(jià)值鏈分析的意義 案例討論 4：嵊州領(lǐng)帶：失語(yǔ)的“世界之最” 案例討論 5：蘋(píng)果公司：價(jià)值鏈管理的標(biāo)桿 波士頓市場(chǎng)成長(zhǎng) —— 份額矩陣 20% 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0 10x 4x 2x 1x 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 相對(duì)市場(chǎng)份額 明星類(lèi) 問(wèn)題類(lèi) 金牛類(lèi) 瘦狗類(lèi) 冰箱 冰柜 櫥柜 小酒吧 消毒柜 山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的生命周期 問(wèn)題類(lèi) 明星類(lèi) 金牛類(lèi) 瘦狗類(lèi) 山東大學(xué)管理學(xué)院 王立生 通用電器的吸引力 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位矩陣 行業(yè)吸引力 市場(chǎng)容量 增長(zhǎng)率 收益水平 競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 季節(jié)性波動(dòng) 周期性波動(dòng) 技術(shù)與資本需求 社會(huì)影響 法律法規(guī) 環(huán)境保護(hù)的限制 機(jī)遇和威脅 進(jìn)入和退出障礙 強(qiáng) 中 弱 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位 市場(chǎng)份額 相對(duì)成本水平 核心競(jìng)爭(zhēng)力 知識(shí) 相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)水平 技術(shù)能力 價(jià)格 /服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)能力 管理才干 強(qiáng) 中 弱 多元化的歷史 ? 1950年代是美國(guó)公司多元化的時(shí)期 ? 從 1970年代末開(kāi)始，回歸核心業(yè)務(wù) 相關(guān)多元化 (同心多元化 ) ? 橫向多元化 ? 縱向多元化 ?
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