【文章內(nèi)容簡介】 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 關(guān)鍵內(nèi)部因素 ☆財(cái)務(wù)狀況 ☆管理水平 ☆技術(shù)優(yōu)勢（現(xiàn)有技術(shù)或技術(shù)發(fā)展?jié)摿Γ? ☆市場網(wǎng)絡(luò) ☆獨(dú)特的資源 ☆生產(chǎn)規(guī)模與成本優(yōu)勢 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 財(cái)務(wù)狀況評價(jià) ☆資產(chǎn)規(guī)模與資產(chǎn)質(zhì)量分析 ☆盈利水平分析 ☆成長性分析 ☆風(fēng)險(xiǎn)分析 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 資產(chǎn)規(guī)模與資產(chǎn)質(zhì)量分析 ☆現(xiàn)金流量分析 ☆企業(yè)規(guī)模在行業(yè)中的排序 ☆企業(yè)資產(chǎn)的狀態(tài)如何 ☆資產(chǎn)的專用性情況如何 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 ?利用度指資源被使用的程度； ?轉(zhuǎn)移性指資源擴(kuò)展、復(fù)制，使用于其他業(yè)務(wù)的可能程度； ?這部分資源在企業(yè)內(nèi)部沒有被充分利用，又具有較好的轉(zhuǎn)移性，說明存在著資源的浪費(fèi)和不經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。 ?這部分資源又是企業(yè)內(nèi)部最具活力和有效性的資源，是企業(yè)進(jìn)行其他業(yè)務(wù)活動時最有力的支持。 利 用 度 轉(zhuǎn) 移 性 低 低 中 中 高 高 閑置 資源 固化 資源 活力 資源 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 上海海立 —— 物資資源對戰(zhàn)略的支持度一般 物資 資源 資 源 利 用 度 資源轉(zhuǎn)移性 低 高 中 高 中 低 公司物資資源仍有一定的潛力可挖。 資產(chǎn)專用性強(qiáng)，物資資源的可轉(zhuǎn)移性較弱 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 上海海立 —— 人力資源對戰(zhàn)略的支持度較強(qiáng) 人力 資源 資 源 利 用 度 資源轉(zhuǎn)移性 低 高 中 高 中 低 公司進(jìn)一步提高人力資源利用度及引進(jìn)戰(zhàn)略性專業(yè)人才 人力資源對公司成為機(jī)電一體化全球供應(yīng)商戰(zhàn)略的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移較強(qiáng)，但跨行業(yè)轉(zhuǎn)移性較弱。 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 上海海立 —— 網(wǎng)絡(luò)資源對戰(zhàn)略的支持度中等 網(wǎng)絡(luò) 資源 資 源 利 用 度 資源轉(zhuǎn)移性 低 高 中 高 中 低 公司可憑借行業(yè)關(guān)系進(jìn)一步提高網(wǎng)絡(luò)資源利用度。 網(wǎng)絡(luò)資源集中在冷凍壓縮機(jī)領(lǐng)域，可轉(zhuǎn)移性較差。 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 上海海立 —— 技術(shù)資源對戰(zhàn)略的支持度強(qiáng) 技術(shù)資源 資 源 利 用 度 資源轉(zhuǎn)移性 低 高 中 高 中 低 公司技術(shù)資源利用度可以進(jìn)一步提高。 企業(yè)的技術(shù)管理模式的可移植性強(qiáng)，可為企業(yè)進(jìn)入其它領(lǐng)域提供支撐。 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 上海海立 —— 隱性資源對戰(zhàn)略的支持度較強(qiáng) 隱性 資源 資 源 利 用 度 資源轉(zhuǎn)移性 低 高 中 高 中 低 公司在長期生產(chǎn)經(jīng)營中積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)沒有得到充分的發(fā)揮，仍有較大的潛力空間 。 公司的隱性資源集中在壓縮機(jī)行業(yè)，可移植性一般。 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 上海海立 —— 洞察力對戰(zhàn)略的支持度較強(qiáng) 洞察 力 資 源 利 用 度 資源轉(zhuǎn)移性 低 高 中 高 中 低 行業(yè)特性致使公司受宏觀環(huán)境影響較大 ， 限制了洞察力的發(fā)揮 公司高管層知識和能力結(jié)構(gòu)集中在壓縮機(jī)行業(yè)，其轉(zhuǎn)移性一般 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 上海海立 —— 執(zhí)行力對戰(zhàn)略的支持度強(qiáng) 執(zhí)行力 資 源 利 用 度 資源轉(zhuǎn)移性 低 高 中 高 中 低 執(zhí)行力的利用度不充分，可以進(jìn)一步提高。 基于企業(yè)文化和管理體系下的海立集團(tuán)的執(zhí)行力具有較強(qiáng)的轉(zhuǎn)移性。 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 盈利水平分析 ⑴銷售凈利率 = （凈利 / 銷售收入） X 1 0 0 %⑵銷售毛利率 =[ （銷售收入 銷售成本） / 銷售收入 ] X 1 0 0 %⑶資產(chǎn)凈利率 = （凈利潤 / 平均資產(chǎn)總額） X 1 0 0 %⑷凈資產(chǎn)收益率 = （凈利潤 / 平均凈資產(chǎn)） X 1 0 0 % 凈資產(chǎn)收益率 = （凈利潤 / 年末股東權(quán)益） X 1 0 0 % 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 成長性分析 ⑴銷售增長率⑵新產(chǎn)品銷售比例⑶新客戶比例⑷無形資產(chǎn)增加值⑸市場份額增長率 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析 ☆短期風(fēng)險(xiǎn)分析 流動比率 = 流動資產(chǎn) / 流動負(fù)債速動比率 = （流動資產(chǎn) – 存貨） / 流動負(fù)債 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析 (續(xù) ) ☆短期風(fēng)險(xiǎn)分析（續(xù)） 影響變現(xiàn)能力的其他因素：⑴增加變現(xiàn)能力的因素① 可動用的銀行貸款指標(biāo)：銀行已同意、企業(yè)未辦理貸款手續(xù)的銀行貸款限額。② 準(zhǔn)備很快變現(xiàn)的長期資產(chǎn)。③ 償債能力的聲譽(yù)。 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析 (續(xù) ) ☆短期風(fēng)險(xiǎn)分析（續(xù)） ⑵減少變現(xiàn)能力的因素① 未作記錄的或有負(fù)債。包括可能發(fā)生的質(zhì)量事故、訴訟案件可能敗訴、尚未解決的稅額爭議等。② 擔(dān)保責(zé)任引起的負(fù)債。 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析（續(xù)） ☆長期風(fēng)險(xiǎn)分析 ⑴資產(chǎn)負(fù)債率 = （負(fù)債總額 / 資產(chǎn)總額） X 1 0 0 %⑵產(chǎn)權(quán)比率 = （負(fù)債總額 / 股東權(quán)益） X 1 0 0 %⑶有形凈值債務(wù)率 =[ 負(fù)債總額 / （股東權(quán)益 無形資產(chǎn)凈值） ] X 1 0 0 %⑷已獲利息倍數(shù) = 稅息前利潤 / 利息費(fèi)用 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析（續(xù)） ☆長期風(fēng)險(xiǎn)分析（續(xù)） ⑸影響長期償債能力的其他因素① 長期租賃 （融資租賃和經(jīng)營租賃）② 擔(dān)保責(zé)任③ 或有項(xiàng)目 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 管理水平分析 ☆計(jì)劃水平 ☆組織水平 ☆協(xié)調(diào)能力 ☆控制能力 ☆激勵水平 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 資產(chǎn)管理水平分析 ⑴ 營業(yè)周期 = 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù) + 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)⑵存貨周轉(zhuǎn)率 = 銷售成本 / 平均存貨 存貨周轉(zhuǎn)天數(shù) = 3 6 0 / 存貨周轉(zhuǎn)率⑶應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 = 銷售收入 / 平均應(yīng)收帳款 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù) = 3 6 0 / 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率⑷流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 = 銷售收入 / 平均流動資產(chǎn)⑸總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 = 銷售收入 / 平均資產(chǎn)總額 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 技術(shù)優(yōu)勢分析 市場網(wǎng)絡(luò)分析 資源獨(dú)特性分析 生產(chǎn)規(guī)模與成本分析 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 內(nèi)部因素評價(jià)（ IFE）矩陣 f. 計(jì)算企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù) 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析評價(jià)表 （ I F E ）關(guān)鍵因素 評價(jià)能力 權(quán)重現(xiàn)有品種結(jié)構(gòu) 4 0 . 2 6 9 0管理意識 3 . 5 0 . 0 3 3 6工藝質(zhì)量管理水平 4 0 . 0 4 4 8品牌價(jià)值 4 0 . 1 3 4 5市場開拓能力 4 0 . 0 5 3 8市場營銷水平 3 . 5 0 . 0 2 0 7企業(yè)文化 3 . 5 0 . 0 2 6 9優(yōu)勢財(cái)務(wù)指標(biāo) 3 . 5 0 . 0 4 4 8 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析評價(jià)表 （ IF E ） （續(xù)）關(guān)鍵因素 評價(jià)能力 權(quán)重生產(chǎn)成本 3 生產(chǎn)規(guī)模 3 銷售網(wǎng)絡(luò) 3 一般能力融資能力 3 新產(chǎn)品開發(fā)能力 2 硬件設(shè)施水平 管理基礎(chǔ) 應(yīng)變能力 2 人力資源 2 劣勢市場控制水平 2 企業(yè)綜合能力得分： 1 第四講 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略選擇工具 ☆ SWOT矩陣 ☆戰(zhàn)略地位與行動評價(jià)矩陣 ☆波士頓咨詢集團(tuán)矩陣 ☆內(nèi)部 —外部矩陣 ☆大戰(zhàn)略矩陣 第四講 戰(zhàn)略制定 SWOT矩陣 ☆列出公司的關(guān)鍵外部機(jī)會 ☆列出公司的關(guān)鍵外部威脅 ☆列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部優(yōu)勢 ☆列出公司的關(guān)鍵內(nèi)部弱點(diǎn) 第四講 戰(zhàn)略制定 SWOT矩陣（續(xù)） ☆將內(nèi)部優(yōu)勢與外部機(jī)會相匹配（ SO） ☆將內(nèi)部弱點(diǎn)與外部機(jī)會匹配（ WO） ☆將內(nèi)部優(yōu)勢與外部威脅相匹配（ ST） ☆將內(nèi)部弱點(diǎn)與外部威脅相匹配（ WT） 第四講 戰(zhàn)略制定 優(yōu)勢 S 現(xiàn)有品種結(jié)構(gòu) （ ） 管理意識 （ ） 工藝質(zhì)量管理水平 （ ） 品牌價(jià)值 （ ） 市場開拓能力 （ ） 市場營銷水平 （ ） 企業(yè)文化 （ ） 財(cái)務(wù)指標(biāo) （ ） 劣勢 W 新產(chǎn)品開發(fā)能力 （ ） 硬件設(shè)施水平 （ ） 管理基礎(chǔ) （ ） 應(yīng)變能力 （ ） 人力資源 （ ） 市場控制水平 （ ） 生產(chǎn)成本 （ ） 生產(chǎn)規(guī)模 （ ） 銷售網(wǎng)絡(luò) （ ） 融資能力 （ ） 機(jī)會 O 經(jīng)濟(jì)回升 ， 藥品消費(fèi)增長 （） 利率保持低水平 （ ） 直接融資手段增加 （ ） 4 、 中藥發(fā)展存在巨大潛力 （） 政府扶持 （ ） SO戰(zhàn)略 開發(fā)新市場（ S SS S O O4） 繼續(xù)提高原有市場的占有率（ S S S O O4） WO戰(zhàn)略 實(shí)行兼并、資產(chǎn)重組等低成本擴(kuò)張的橫向一體化戰(zhàn)略（ W W W O O O5） 推出新產(chǎn)品（ W W OO4） 威脅 T 媒體宣傳的作用弱化 （ ） 2 、 潛在競爭對手實(shí)力較強(qiáng) （） 原材料供應(yīng)短缺 （ ） 供應(yīng)商的威脅增強(qiáng) （ ） ST戰(zhàn)略 進(jìn)入藥品銷售領(lǐng)域（ S S S S S T4） WT戰(zhàn)略 建立自己的終端銷售網(wǎng)絡(luò)（ W W W W W T2） 建立藥材基礎(chǔ)（ W T3） 開展保健品、衛(wèi)生用品等集中多元業(yè)務(wù)（ W W W WW W T2） 第四講 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略地位與行動評價(jià)矩陣 ☆選擇構(gòu)成財(cái)務(wù)優(yōu)勢（ FS）、競爭優(yōu)勢 （ CA）、環(huán)境穩(wěn)定性（ ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu) 勢（ IS）的一組變量 ☆對構(gòu)成 FS、 IS、 ES、 CA軸的各變量 進(jìn)行評分 ☆計(jì)算 FS、 IS、 ES、 CA的平均分 第四講 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略地位與行動評價(jià)矩陣（續(xù)） ☆將 FS、 CA、 IS、 ES的平均值標(biāo)在 各自的軸上 ☆將 X軸上的兩個分?jǐn)?shù)相加，結(jié)果標(biāo)在 X軸上，將 Y軸上的兩個分?jǐn)?shù)相中， 結(jié)果標(biāo)在 Y軸上，標(biāo)出 X、 Y軸的坐標(biāo) ☆自原點(diǎn)與坐標(biāo)點(diǎn)畫一向量 第四講 戰(zhàn)略制定 IS CA ES FS * 戰(zhàn)略態(tài)勢分析圖 進(jìn)取 保守 防御 競爭 第四講 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略地位與行動評價(jià)矩陣（續(xù)） ☆財(cái)務(wù)優(yōu)勢（ FS）考慮因素 投資收益 杠桿比率 償債能力 流動資金 現(xiàn)金流動 退出市場的方便性 業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 第四講 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略地位與行動評價(jià)矩陣（續(xù)） ☆競爭優(yōu)勢（ CA）考慮因素 市場份額 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品生命周期 用戶忠誠度 競爭能力利用率 專有技術(shù)知識 對供應(yīng)商和經(jīng)銷商的控制 第四講 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略地位與行動評價(jià)矩陣（續(xù)） ☆環(huán)境穩(wěn)定性（ ES）考慮因素 技術(shù)變化 通貨膨脹率 需求變化性 競爭產(chǎn)品的價(jià)格范圍 市場進(jìn)入壁壘 競爭壓力 價(jià)格需求彈性 第四講 戰(zhàn)略制定 戰(zhàn)略地位與行動評價(jià)矩陣（