mba課件-戰(zhàn)略管理6(編輯修改稿)
2025-01-29 02:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 感覺。 時(shí)間 t 差異化程度 差異化具有隨時(shí)間衰減的趨勢 ? 實(shí)現(xiàn)途徑 ? 有形差別 ? 無形差別 ? 維持差異化優(yōu)勢 ? 概念 ? 將目標(biāo)集中在特定的顧客或某一特定地理區(qū)域上，即在行業(yè)內(nèi)很小的競爭范圍內(nèi)建立獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。 ? 風(fēng)險(xiǎn) ? 高成本 ? 細(xì)分市場的需求變化 ? 集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 ? 集中在一個(gè)細(xì)分市場上，揭力降低成本。 ? 集中差異化戰(zhàn)略 ? 滿足某一特定細(xì)分市場獨(dú)特需求的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。 ? 集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn) 1. 競爭對手更為集中，使自己的集中化顯示不出來。 2. 整個(gè)行業(yè)都搞集中化戰(zhàn)略，從而使競爭激烈 3. 狹窄的競爭性細(xì)分市場中的顧客需求可能會與一般顧客需求趨同。 ? 紅海戰(zhàn)略 ? 通過價(jià)格戰(zhàn)來進(jìn)行競爭 ? 在目前過度擁擠的產(chǎn)業(yè)市場中，硬碰硬的競爭只能令企業(yè)陷入血腥的“紅?！?，即競爭激烈的已知市場空間中，并與對手爭搶日益縮減的利潤額。 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略 ? 通過開辟新的領(lǐng)域，獲得新的市場或獨(dú)占的市場地位而進(jìn)行競爭 ? 是一種“價(jià)值創(chuàng)新”的戰(zhàn)略行動，能夠?yàn)槠髽I(yè)和買方都創(chuàng)造價(jià)值的飛躍，使企業(yè)徹底甩脫競爭對手，并將新的需求釋放出來 “戰(zhàn)略鐘” ? 基本假設(shè)：假設(shè)不同企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的適用性基本類似，那么，顧客選擇其中一家而不是其它家購買，是因?yàn)椋? 1. 這家的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格比其它公司的低 2. 顧客估計(jì)這家產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值比其它家的要高。 這里引入了感知附加值的概念。 ：競爭戰(zhàn)略的選擇 3 1 2 4 5 6 7 8 高 低 附加值 低價(jià)格 混合 差別化 (a)沒有溢價(jià) (b)有溢價(jià) 集中的差別化 低價(jià) /低附加值 低 價(jià)格 高 這些戰(zhàn)略極有可能導(dǎo)致最終失敗 需求風(fēng)險(xiǎn) /低附加值 可能的特定細(xì)分市場 有價(jià)格戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn) 低收入 /需做成本領(lǐng)先者 低成本狀況 對低價(jià)格和差別化的再投資 （ A）沒有溢價(jià) 用戶接受附加價(jià)值，企業(yè)獲得市場份額利益 （ B）有溢價(jià) 所得附加值足以承受溢價(jià)
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