mba課件-戰(zhàn)略管理6(存儲版)
【正文】 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時 59分 51秒 01:59: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 1時 59分 :59January 30, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 ? 對競爭者來，模仿產(chǎn)品或技術(shù)很容易，但模仿以整個價(jià)值鏈中的可兼容的多項(xiàng)聯(lián)系為基礎(chǔ)的差異化卻非常困難。 ? 失敗的戰(zhàn)略（路徑 6， 7， 8）： 路徑 6提高價(jià)格，但不為顧客提供可感知的附加值。 ：競爭戰(zhàn)略的選擇 3 1 2 4 5 6 7 8 高 低 附加值 低價(jià)格 混合 差別化 (a)沒有溢價(jià) (b)有溢價(jià) 集中的差別化 低價(jià) /低附加值 低 價(jià)格 高 這些戰(zhàn)略極有可能導(dǎo)致最終失敗 需求風(fēng)險(xiǎn) /低附加值 可能的特定細(xì)分市場 有價(jià)格戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn) 低收入 /需做成本領(lǐng)先者 低成本狀況 對低價(jià)格和差別化的再投資 （ A）沒有溢價(jià) 用戶接受附加價(jià)值，企業(yè)獲得市場份額利益 （ B）有溢價(jià) 所得附加值足以承受溢價(jià) 對特定細(xì)分市場均有附加值，保證有溢價(jià) /標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值 若競爭者不跟隨則有高收入，有喪失市場占 有率的風(fēng)險(xiǎn) /降低價(jià)值 只在壟斷情況下可行 /標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格 喪失市場占有率 ? 基于價(jià)格的戰(zhàn)略（路徑 1， 2）： 路徑 1看似沒有吸引力，但是卻有公司按之成功。 時間 t 差異化程度 差異化具有隨時間衰減的趨勢 ? 實(shí)現(xiàn)途徑 ? 有形差別 ? 無形差別 ? 維持差異化優(yōu)勢 ? 概念 ? 將目標(biāo)集中在特定的顧客或某一特定地理區(qū)域上，即在行業(yè)內(nèi)很小的競爭范圍內(nèi)建立獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。 ? 采用先進(jìn)的工藝技術(shù) ? 風(fēng)險(xiǎn) ? 技術(shù)的迅速變化可能使過去用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的投資或設(shè)備失效； ? 實(shí)施成本領(lǐng)
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