mba戰(zhàn)略管理環(huán)境分析(編輯修改稿)
2025-01-30 14:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 成 本產(chǎn)品設(shè)計(jì)政府立法或 政策 （如： 許可證等）預(yù)期的反擊產(chǎn)品差異商標(biāo)的知名度轉(zhuǎn)換成本競爭廠商的多 樣化競爭者間的關(guān) 系退出障礙 （專 用資產(chǎn)、退出 的固定成本、 政府限制、戰(zhàn) 略限制等）替代品廠商的 經(jīng)濟(jì)實(shí)力供應(yīng)批量的 大小對供應(yīng) 商的重要性供應(yīng)商產(chǎn)品 差異性產(chǎn)業(yè)里企業(yè) 前向聯(lián)合的 威脅和后向 聯(lián)合的威脅 比較產(chǎn)品是否是 標(biāo)準(zhǔn)的或無 差異的供應(yīng)商供應(yīng) 對于買方的 重要程度轉(zhuǎn)換成本買方的信息 擁有情況買方的價(jià)格 敏感性買方的后向 一體化威脅【 確定組織的戰(zhàn)略地位（ strategic position） 】 1．競爭者分析（ petitor analysis） ? 了解組織的第一步就是對照它的競爭者或?qū)κ謥矸治鏊? ? 問題： —組織的具體目標(biāo)是什么？是尋求增長嗎？如果是，則 主要是關(guān)心利潤增長？收入增長？還是市場份額的 增長？ —競爭者有什么資源優(yōu)勢和劣勢？（資源考察） —每個(gè)經(jīng)營者的的經(jīng)營業(yè)績?nèi)绾?？（?cái)務(wù)分析） —競爭者的當(dāng)前戰(zhàn)略是什么？有證據(jù)表明其具有一個(gè)持 續(xù)一致的戰(zhàn)略發(fā)展方向嗎？（一般戰(zhàn)略） —競爭者所采用的戰(zhàn)略的假設(shè)條件（使用樣本）是什 么？ —有可能找到每個(gè)競爭者的核心信仰假設(shè)嗎？ 這些方面的了解，可以幫助了解競爭者在過去是怎樣對待和處理很重要的競爭要素和環(huán)境要素的，以及它們以后將會怎樣去處理這些要素。 競爭對手強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)之所在 產(chǎn)品 —每個(gè)細(xì)分市場中，用戶眼中產(chǎn)品的地位； —產(chǎn)品系列的寬度和深度； 代理商 /分銷渠道 —渠道的覆蓋面和質(zhì)量； —渠道關(guān)系網(wǎng)的實(shí)力； —為銷售渠道服務(wù)的能力 ； ? 營銷和銷售 —營銷組合諸方面要素的技能水平； —市場調(diào)查與產(chǎn)品開發(fā)的能力； —銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)及其技能； ? 運(yùn)作 —生產(chǎn)成本情況 —規(guī)模經(jīng)濟(jì)性、經(jīng)驗(yàn)曲線、設(shè)備新舊等； —設(shè)施與設(shè)備的先進(jìn)性、靈活性； —專有技術(shù)和專利或成本優(yōu)勢； —生產(chǎn)能力擴(kuò)充、質(zhì)量控制、設(shè)備安裝等方面的能力； —工廠所在地，包括當(dāng)?shù)貏趧恿瓦\(yùn)輸成本； —勞動力狀況（西方：包括工會情況）； —原材料的來源和成本； —縱向整合程度； ? RD能力 —專利及版權(quán)； —企業(yè)內(nèi)的研究與開發(fā)能力（產(chǎn)品研究、工藝研究、基 礎(chǔ)研究、開發(fā)、仿制等）； —研究與開發(fā)人員在創(chuàng)造性、簡化能力、素質(zhì)、可靠性 等方面的能力； —與外部研究和工程技術(shù)的接觸（如供方、客戶、承包 商等）； ? 總成本 —總相對成本； —與其它業(yè)務(wù)單位分擔(dān)的成本或活動； —競爭對手在何處正形成規(guī)模或其它對其成本狀況至關(guān) 重要的因素； ? 財(cái)務(wù)實(shí)力 —現(xiàn)金流； —短期和長期借貸能力（相對債務(wù) /權(quán)益比例）； —在可預(yù)見的將來獲取新增權(quán)益資本的能力； —財(cái)務(wù)管理能力，包括：談判、融資、信貸、庫存以 及應(yīng)收帳目等； ? 組織 —組織中價(jià)值觀的統(tǒng)一性和目標(biāo)的明確性； —對組織的近期要求所帶來的負(fù)擔(dān)； —組織安排與戰(zhàn)略的一致性； ? 綜合管理能力 —首席執(zhí)行官的領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)和激勵(lì)能力； —協(xié)調(diào)具體職能部門或職能集團(tuán)間關(guān)系的能力（如運(yùn) 營與研究部門間的協(xié)調(diào)）； —管理階層的年薪、所受培訓(xùn)及職能方向； —管理深度； —管理的靈活性和適應(yīng)性； ? 公司的業(yè)務(wù)組合 —公司在財(cái)務(wù)和其它資源方面對所有業(yè)務(wù)單位的有計(jì) 劃變動提供支持的能力； —公司補(bǔ)充或加強(qiáng)業(yè)務(wù)單位的能力； ? 其它 —政府部門的優(yōu)惠政策及其獲取的途徑； —人員流動； 〖 進(jìn)一步分析 〗 ? 核心能力 —競爭對手在各職能領(lǐng)域中能力如何？最強(qiáng) /最弱之處 是什么？ —競爭對手在其戰(zhàn)略一致性檢測方面表現(xiàn)怎樣？ —隨著競爭對手的成熟，這些方面的能力是否可能產(chǎn) 生變化？隨時(shí)間的延長是增長還是減弱？ ? 成長能力 —如果競爭對手有所增長，其能力是增大還是減少； —在人員、技能和工廠能力方面競爭對手發(fā)展壯大的 能力如何？ —從財(cái)務(wù)角度看，競爭對手在哪方面能持續(xù)增長？如 果用 Du Pont方法分析，它能夠隨著產(chǎn)業(yè)的增長而 增長嗎（延伸等式 留存收益率）？ ? 快速反應(yīng)能力 —競爭對手迅速對其它公司的行動作出反應(yīng)的能力如何？或立即發(fā)動進(jìn)攻的能力如何？這將由以下因素決定： ——自由現(xiàn)金儲備、留存借貸能力、廠房和設(shè)備的余力、定型的但尚未推出的新產(chǎn)品等； ? 適應(yīng)變化的能力 —競爭對手固
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