戰(zhàn)略環(huán)境分析教材(編輯修改稿)
2025-02-13 23:33 本頁面
【文章內容簡介】 品線等等。 ? 戰(zhàn)略集團的細分變量 戰(zhàn)略集團分析 42 戰(zhàn)略集團 ? 決定戰(zhàn)略集團間競爭激烈程度的因素 ? 戰(zhàn)略集團間的市場重疊程度 ? 戰(zhàn)略集團的數(shù)量及相對規(guī)模 ? 戰(zhàn)略集團的產(chǎn)品差異化程度 ? 各戰(zhàn)略集團戰(zhàn)略的差異 43 ? 戰(zhàn)略集團與企業(yè)盈利性的關系 決定企業(yè)盈利性的因素： ? 所處產(chǎn)業(yè)的特征：五力強弱、產(chǎn)業(yè)需求、產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度等 ? 所處戰(zhàn)略集團的特征：移動壁壘的高低、集團對買方和賣方的侃價能力、替代品、與其他集團的競爭強度等 ? 企業(yè)在戰(zhàn)略集團的地位：集團內的競爭強度、公司在集團的相對規(guī)模、公司執(zhí)行戰(zhàn)略的能力等 戰(zhàn)略集團分析 44 （ KSF） 有哪些？ ? 關鍵成功因素（ KSF）： ? 指那些最能影響行業(yè)成員能否在競爭中取勝的因素。 ? 產(chǎn)品屬性、資源、特定的戰(zhàn)略因素、競爭能力以及影響公司盈虧的業(yè)務成果等。 ? 如何確認行業(yè)關鍵成功因素（ KSF）？ ? 顧客在各個競爭產(chǎn)品之間選擇的根據(jù)。 ? 行業(yè)中的一個公司要想取得成功必須做什么 ——需要什么資源和競爭能力。 ? 行業(yè)中的一個公司要想獲取持久的競爭優(yōu)勢必須采取什么樣的措施。 ? 一個成功的企業(yè)應該是： ? 在所有的關鍵成功因素上有適當?shù)哪芰Α? ? 至少在一個關鍵成功因素上擁有卓越的能力。 45 常見的關鍵驅動因素 (KSF) ? 常見的關鍵成功因素 (KSF) ? 技術： ? 科研能力。 ? 在生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)過程中有創(chuàng)造性的改進。 ? 有專有技能。 ? 制造： ? 生產(chǎn)效率高。 ? 有很高的固定資產(chǎn)利用率。 46 常見的關鍵驅動因素 (KSF) ? 市場營銷： ? 有強大的批發(fā)分銷商。 ? 擁有自己的分銷渠道和網(wǎng)點。 ? 產(chǎn)品線和可供選擇的產(chǎn)品很寬。 ? 有吸引力的包裝及款式。 ? 有一流的廣告。 ? 其他： ? 良好的公司形象或聲譽。 ? 有利的設施及選址。 ? 政府政策的支持。 47 6. 行業(yè)是否有吸引力？獲取平均水平之上的盈利前景如何？ ? 行業(yè)的成長潛力。 ? 當前的競爭態(tài)勢是否可以帶來足夠的盈利。 ? 行業(yè)的競爭力量將會增強還是減弱。 ? 行業(yè)的驅動因素對平均盈利水平的影響。 ? 公司在行業(yè)中的競爭地位如何？ ? 在某些情況下，在一個沒有吸引力的行業(yè)中占有獨特地位，仍可獲得不錯的利潤。 ? 公司在行業(yè)關鍵成功因素（ KSF） 上的匹配程度。 ? 行業(yè)未來的風險和不確定性程度。 ? 繼續(xù)參加該行業(yè)的競爭是否可以提高成功的能力。 48 補充：競爭對手分析 ?競爭對手分析模型 ——競爭態(tài)勢矩陣 關鍵成功因素 權 重 本公司 A公司 B公司 得分 加權分 得分 加權分 得分 加權分 質量 /性能 聲譽 /形象 價格 制造能力 研發(fā)能力 財務資源 客戶服務 合計 49 競爭對手分析 ?競爭對手分析模型 ——競爭態(tài)勢矩陣 ? 得分在 14之間， 1代表絕對劣勢， 4代表絕對優(yōu)勢 ? 得分越高，該公司的競爭優(yōu)勢就越強 ? 權重的確定和打分是難點 ? 通過對企業(yè)自身及競爭對手得分的比較，企業(yè)可以找出競爭對手的優(yōu)劣勢、競爭對手成功的關鍵要素、企業(yè)相對于競爭對手的長處和不足等等，從而做到知己知彼。 50 補充：環(huán)境分析的技術和方法 ? 定量方法 ? 趨勢外推法 ? 回歸分析 ? 計量模型 ? 決策樹 ? 定性方法 ? 專家意見法 /德爾菲法 ? 頭腦風暴法 ? 銷售人員預測法 51 環(huán)境分析的技術和方法 ? 外部環(huán)境因素分析方法 ——外部因素評價矩陣 關鍵外部因素 權重 得分 加權得分 機 會 1. 2. 3. …… 威 脅 1. 2. 3. …… 合計 52 ? 外部環(huán)境因素分析方法 ——外部因素評價矩陣 ? 得分界于 14之間 ? 1代表企業(yè)對現(xiàn)有機會和威脅的利用程度最差 ? 4代表企業(yè)對現(xiàn)有機會和威脅做了最好的反應 ? 平均分為 ? 權重的確定和打分是難點 ? 通過應用此方法，可以使企業(yè)清楚自己的外部環(huán)境以及對外部環(huán)境因素的利用情況。 環(huán)境分析的技術和方法 53 外部環(huán)境對企業(yè)的影響 —機會和威脅 ? 機會 ? 顯現(xiàn)機會：常常與某一時期特定的經(jīng)營環(huán)境變動相聯(lián)系，如突發(fā)的政治、經(jīng)濟、文化事件；地理、人口、教育等發(fā)展的不平衡；商品、資金、價格的時空差。 ? 潛在機會：通常包括行業(yè)或市場結構的變化；新技術、新發(fā)明、新工藝的出現(xiàn)；政府金融、信貸政策變化及利率的波動；商品價格變動及資源供應的不平衡等。 54 ? 機會的特點： ? 機會寓于“動”之中：環(huán)境因素之可貴在于它的變動。有環(huán)境的動態(tài)變化，才有可能產(chǎn)生變局，有變局才能出現(xiàn)新的機會或威脅 ? 目標對應性：機會與企業(yè)目標是相對應的。同一事件、同一形勢對不同目標的企業(yè)具有不同的意義 ? 收益與風險并存 ? 不穩(wěn)定性 ? “機不可失，時不再來”。 外部環(huán)境對企業(yè)的影響 —機會和威脅 55 ? 機會管理： ? 企業(yè)不要坐等機會，它必須知道如何系統(tǒng)地對機會進行研究、選擇和管理 ? 企業(yè)要注意政府對機會的態(tài)度 ? 企業(yè)可以通過檢討受到忽略的顧客需要、競爭者的弱點、企業(yè)自身優(yōu)勢等，發(fā)現(xiàn)許多已經(jīng)存在的市場機會 ? 企業(yè)可以通過刺激內部創(chuàng)造力，向競爭對手學習，創(chuàng)造出新的市場機會 ? 可以通過建立情報網(wǎng)絡和專家系統(tǒng)來發(fā)現(xiàn)和評估市場機會 外部環(huán)境對企業(yè)的影響 —機會和威脅 56 外部環(huán)境對企業(yè)的影響 —機會和威脅 ? 威脅 ? 企業(yè)威脅的來源： 現(xiàn)有競爭對手、供應商、客戶、潛在的競爭對手、替代產(chǎn)品或技術、互補企業(yè)與合作伙伴、政策或規(guī)則、自然狀況等。 ? 規(guī)避威脅的辦法： ? 建立快速反應機制，保證能盡快出臺應對措施 ? 時刻提防對手，學會識別市場信號 ? 建立暢通的溝通機制，確保企業(yè)高層能盡早知道威脅 57 企業(yè)戰(zhàn)略管理模型 （ Pearce Robinson, 1991） 長期目標 職能戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略 控制與評估 戰(zhàn)略制度化 政策 環(huán)境 公司使命 公司條件 年度目標 反饋 反饋 可能？ 欲求？ 主要影響 微小影響 58 內部環(huán)境分析 一、企業(yè)內部環(huán)境分析的意義 二、企業(yè)內部環(huán)境分析的方法 三、企業(yè)獨特競爭能力分析 59 一、企業(yè)內部環(huán)境分析的意義 ? 企業(yè)戰(zhàn)略的制訂和實施必須建立在現(xiàn)有的實力基礎之上 ? 企業(yè)戰(zhàn)略的質量取決它使企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢適應環(huán)境機會與環(huán)境威脅的程度
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