戰(zhàn)略管理環(huán)境分析課件(編輯修改稿)
2025-03-10 11:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 商 購買者 替代的威脅替代品行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭5/20/2023 17 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 進(jìn)入的威脅 行業(yè)競爭強度替代的威脅 供方討價還價的能力需方討價還價的能力規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品差異商標(biāo)的知名 度資本要求轉(zhuǎn)換成本銷售渠道絕對的成本 優(yōu)勢眾多競爭者競爭者的均衡 程度 （是否勢 均力敵）產(chǎn)業(yè)增長率高固定或儲存 成本間隙性的開工 不足決定替代品 威脅的因素替代品的相 對價格性能 比轉(zhuǎn)換成本客戶使用替代 品的傾向供應(yīng)商的市 場結(jié)構(gòu)企業(yè)轉(zhuǎn)換供 應(yīng)商的成本投入代用品 的存在供應(yīng)商供應(yīng) 的重要程度買方和供應(yīng) 商的市場結(jié) 構(gòu)購買量占企 業(yè)供應(yīng)量的 比例是否有替代 品行業(yè)結(jié)構(gòu)組成因素的詳解 5/20/2023 18 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 進(jìn)入的威脅 行業(yè)競爭強度替代的威脅 供方討價還價的能力需方討價還價的能力獨家專有的 學(xué)習(xí) （經(jīng) 驗）曲線必要投入的 貨源專有的低成 本產(chǎn)品設(shè)計政府立法或 政策 （如： 許可證等）預(yù)期的反擊產(chǎn)品差異商標(biāo)的知名度轉(zhuǎn)換成本競爭廠商的多 樣化競爭者間的關(guān) 系退出障礙 （專 用資產(chǎn)、退出 的固定成本、 政府限制、戰(zhàn) 略限制等）替代品廠商的 經(jīng)濟(jì)實力供應(yīng)批量的 大小對供應(yīng) 商的重要性供應(yīng)商產(chǎn)品 差異性產(chǎn)業(yè)里企業(yè) 前向聯(lián)合的 威脅和后向 聯(lián)合的威脅 比較產(chǎn)品是否是 標(biāo)準(zhǔn)的或無 差異的供應(yīng)商供應(yīng) 對于買方的 重要程度轉(zhuǎn)換成本買方的信息 擁有情況買方的價格 敏感性買方的后向 一體化威脅5/20/2023 19 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 【確定組織的戰(zhàn)略地位（ strategic position）】 1．競爭者分析（ petitor analysis） ? 了解組織的第一步就是對照它的競爭者或?qū)κ謥矸治鏊? ? 問題： — 組織的具體目標(biāo)是什么？是尋求增長嗎？如果是，則 主要是關(guān)心利潤增長？收入增長？還是市場份額的 增長？ — 競爭者有什么資源優(yōu)勢和劣勢？（資源考察） — 每個經(jīng)營者的的經(jīng)營業(yè)績?nèi)绾?？（財?wù)分析） — 競爭者的當(dāng)前戰(zhàn)略是什么？有證據(jù)表明其具有一個持 續(xù)一致的戰(zhàn)略發(fā)展方向嗎？（一般戰(zhàn)略） 5/20/2023 20 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 — 競爭者所采用的戰(zhàn)略的假設(shè)條件（使用樣本）是什 么？ — 有可能找到每個競爭者的核心信仰假設(shè)嗎？ 這些方面的了解，可以幫助了解競爭者在過去是怎樣對待和處理很重要的競爭要素和環(huán)境要素的，以及它們以后將會怎樣去處理這些要素。 5/20/2023 21 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 競爭對手強項和弱項之所在 產(chǎn)品 — 每個細(xì)分市場中，用戶眼中產(chǎn)品的地位； — 產(chǎn)品系列的寬度和深度； 代理商 /分銷渠道 — 渠道的覆蓋面和質(zhì)量； — 渠道關(guān)系網(wǎng)的實力； — 為銷售渠道服務(wù)的能力 ； 5/20/2023 22 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 ? 營銷和銷售 — 營銷組合諸方面要素的技能水平； — 市場調(diào)查與產(chǎn)品開發(fā)的能力； — 銷售隊伍的培訓(xùn)及其技能； ? 運作 — 生產(chǎn)成本情況 — 規(guī)模經(jīng)濟(jì)性、經(jīng)驗曲線、設(shè)備新舊等； — 設(shè)施與設(shè)備的先進(jìn)性、靈活性； — 專有技術(shù)和專利或成本優(yōu)勢； — 生產(chǎn)能力擴(kuò)充、質(zhì)量控制、設(shè)備安裝等方面的能力； — 工廠所在地，包括當(dāng)?shù)貏趧恿瓦\輸成本； — 勞動力狀況（西方：包括工會情況）； — 原材料的來源和成本； — 縱向整合程度； 5/20/2023 23 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 ? RD能力 — 專利及版權(quán)； — 企業(yè)內(nèi)的研究與開發(fā)能力（產(chǎn)品研究、工藝研究、基 礎(chǔ)研究、開發(fā)、仿制等）； — 研究與開發(fā)人員在創(chuàng)造性、簡化能力、素質(zhì)、可靠性 等方面的能力； — 與外部研究和工程技術(shù)的接觸（如供方、客戶、承包 商等）； ?
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