戰(zhàn)略管理的環(huán)境分析(編輯修改稿)
2025-03-10 11:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 商 購(gòu)買(mǎi)者 替代的威脅替代品行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)5/20/2023 17 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 進(jìn)入的威脅 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度替代的威脅 供方討價(jià)還價(jià)的能力需方討價(jià)還價(jià)的能力規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品差異商標(biāo)的知名 度資本要求轉(zhuǎn)換成本銷售渠道絕對(duì)的成本 優(yōu)勢(shì)眾多競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者的均衡 程度 （是否勢(shì) 均力敵）產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率高固定或儲(chǔ)存 成本間隙性的開(kāi)工 不足決定替代品 威脅的因素替代品的相 對(duì)價(jià)格性能 比轉(zhuǎn)換成本客戶使用替代 品的傾向供應(yīng)商的市 場(chǎng)結(jié)構(gòu)企業(yè)轉(zhuǎn)換供 應(yīng)商的成本投入代用品 的存在供應(yīng)商供應(yīng) 的重要程度買(mǎi)方和供應(yīng) 商的市場(chǎng)結(jié) 構(gòu)購(gòu)買(mǎi)量占企 業(yè)供應(yīng)量的 比例是否有替代 品行業(yè)結(jié)構(gòu)組成因素的詳解 5/20/2023 18 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 進(jìn)入的威脅 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度替代的威脅 供方討價(jià)還價(jià)的能力需方討價(jià)還價(jià)的能力獨(dú)家專有的 學(xué)習(xí) （經(jīng) 驗(yàn)）曲線必要投入的 貨源專有的低成 本產(chǎn)品設(shè)計(jì)政府立法或 政策 （如： 許可證等）預(yù)期的反擊產(chǎn)品差異商標(biāo)的知名度轉(zhuǎn)換成本競(jìng)爭(zhēng)廠商的多 樣化競(jìng)爭(zhēng)者間的關(guān) 系退出障礙 （專 用資產(chǎn)、退出 的固定成本、 政府限制、戰(zhàn) 略限制等）替代品廠商的 經(jīng)濟(jì)實(shí)力供應(yīng)批量的 大小對(duì)供應(yīng) 商的重要性供應(yīng)商產(chǎn)品 差異性產(chǎn)業(yè)里企業(yè) 前向聯(lián)合的 威脅和后向 聯(lián)合的威脅 比較產(chǎn)品是否是 標(biāo)準(zhǔn)的或無(wú) 差異的供應(yīng)商供應(yīng) 對(duì)于買(mǎi)方的 重要程度轉(zhuǎn)換成本買(mǎi)方的信息 擁有情況買(mǎi)方的價(jià)格 敏感性買(mǎi)方的后向 一體化威脅5/20/2023 19 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 【確定組織的戰(zhàn)略地位（ strategic position）】 1．競(jìng)爭(zhēng)者分析（ petitor analysis） ? 了解組織的第一步就是對(duì)照它的競(jìng)爭(zhēng)者或?qū)κ謥?lái)分析它。 ? 問(wèn)題： — 組織的具體目標(biāo)是什么？是尋求增長(zhǎng)嗎？如果是，則 主要是關(guān)心利潤(rùn)增長(zhǎng)？收入增長(zhǎng)？還是市場(chǎng)份額的 增長(zhǎng)？ — 競(jìng)爭(zhēng)者有什么資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？（資源考察） — 每個(gè)經(jīng)營(yíng)者的的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)绾?？（?cái)務(wù)分析） — 競(jìng)爭(zhēng)者的當(dāng)前戰(zhàn)略是什么？有證據(jù)表明其具有一個(gè)持 續(xù)一致的戰(zhàn)略發(fā)展方向嗎？（一般戰(zhàn)略） 5/20/2023 20 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 — 競(jìng)爭(zhēng)者所采用的戰(zhàn)略的假設(shè)條件（使用樣本）是什 么？ — 有可能找到每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的核心信仰假設(shè)嗎？ 這些方面的了解，可以幫助了解競(jìng)爭(zhēng)者在過(guò)去是怎樣對(duì)待和處理很重要的競(jìng)爭(zhēng)要素和環(huán)境要素的，以及它們以后將會(huì)怎樣去處理這些要素。 5/20/2023 21 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)之所在 產(chǎn)品 — 每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，用戶眼中產(chǎn)品的地位； — 產(chǎn)品系列的寬度和深度； 代理商 /分銷渠道 — 渠道的覆蓋面和質(zhì)量； — 渠道關(guān)系網(wǎng)的實(shí)力； — 為銷售渠道服務(wù)的能力 ； 5/20/2023 22 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 ? 營(yíng)銷和銷售 — 營(yíng)銷組合諸方面要素的技能水平； — 市場(chǎng)調(diào)查與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的能力； — 銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)及其技能； ? 運(yùn)作 — 生產(chǎn)成本情況 — 規(guī)模經(jīng)濟(jì)性、經(jīng)驗(yàn)曲線、設(shè)備新舊等； — 設(shè)施與設(shè)備的先進(jìn)性、靈活性； — 專有技術(shù)和專利或成本優(yōu)勢(shì)； — 生產(chǎn)能力擴(kuò)充、質(zhì)量控制、設(shè)備安裝等方面的能力； — 工廠所在地，包括當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力和運(yùn)輸成本； — 勞動(dòng)力狀況（西方：包括工會(huì)情況）； — 原材料的來(lái)源和成本； — 縱向整合程度； 5/20/2023 23 同濟(jì)大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院 雷星暉 ? RD能力 — 專利及版權(quán)； — 企業(yè)內(nèi)的研究與開(kāi)發(fā)能力（產(chǎn)品研究、工藝研究、基 礎(chǔ)研究、開(kāi)發(fā)、仿制等）； — 研究與開(kāi)發(fā)人員在創(chuàng)造性、簡(jiǎn)化能力、素質(zhì)、可靠性 等方面的能力； — 與外部研究和工程技術(shù)的接觸（如供方、客戶、承包 商等）； ?
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