物流營銷環(huán)境分析教材(編輯修改稿)
2025-03-26 21:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 乃至生活方式的巨大變化，并不可避免地對企業(yè)市場營銷產(chǎn)生深刻的影響。 第 3章 物流營銷環(huán)境分析 3． 3 物流營銷環(huán)境分析方法 3． 3． 1 矩陣圖分析法 1．對環(huán)境威脅的分析與評價 ? 環(huán)境威脅是指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，但并不是所有的威脅都一樣。企業(yè)要通過環(huán)境威脅潛在的嚴重性和它出現(xiàn)的可能性的大小來進行分析評價，確定環(huán)境威脅的程度和性質(zhì)，以采取必要的對策。 3． 3． 1 矩陣圖分析法 ? 企業(yè)可以通過環(huán)境威脅矩陣圖來分析評價環(huán)境威脅。 3 2 4 1 威脅出現(xiàn)的概率 威脅潛在的危害性 小 大 大 小 圖 環(huán)境威脅矩陣圖 3． 3． 1 矩陣圖分析法 ? 企業(yè)可采用市場機會矩陣圖的方法對市場機會進行分析評價。 3 2 4 1 市場機會成功的概率 市場機會潛在吸引力 小 大 大 小 圖 市場機會矩陣圖 3． 3． 1 矩陣圖分析法 ? 運用矩陣圖法對環(huán)境威脅和市場機會進行分析評價 3 2 4 1 威脅水平 機會水平 低 高 高 低 圖 機會 威脅矩陣圖 3． 3． 2 SWOT分析法 ?SWOT分析法（也稱 TOWS分析法、道斯矩陣）即態(tài)勢分析法， 20世紀 80年代初由美國舊金山大學的管理學 教授韋里克提出，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合。 ?通過 SWOT分析，可以幫助企業(yè)把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。 1． 機會與威脅分析（ OT） 2．優(yōu)勢與劣勢分析（ SW） 3． 3． 3 邁克爾 波特的 5力模型分析法 ?邁克爾 波特 5力模型（ Michael Porter’s Five Forces Model）由邁克爾 波特（ Michael Porter）于 80年代初提出，對企業(yè)戰(zhàn)略制定產(chǎn)生全球性的深遠影響。 5力模型主要用于競爭戰(zhàn)略的分析，可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。 5力分別是： 供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者的競爭能力。 如圖 3． 3． 3 邁克爾 波特的 5力模型分析法 潛在競爭者 銷售者之間的競爭來自企業(yè)爭奪有利市場地位和競爭優(yōu)勢 購買者 供應商 提供替代品的其他企業(yè) 圖 邁克爾 波特 5力模型 3． 3． 3 邁克爾 波特的 5力模型分析法 1．供應商的討價還價能力 2．購買者的討價還價能力 3．潛在競爭者進入的能力 4．替代品的替代能力 5．行業(yè)內(nèi)競爭者的競爭能力 打一折 ? 商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打 1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。
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