戰(zhàn)略管理大綱簡版(編輯修改稿)
2025-03-10 11:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 源（新產(chǎn)品：電褥子，照 相機閃光燈，熒光燈管，黑夜看電影。新企業(yè)）2 進入障礙及其主要來源 （ 1）規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)? （ 2）差異化? （ 3）資金需求? （ 4）專利和專有技術(shù)? （ 5）分銷? （ 6）政府? （ 7）其它來源（長期合同，首創(chuàng)品牌）三 、 供應(yīng)者分析? （一）、作為對手的供應(yīng)者? （二）、作為合作伙伴的供應(yīng)者? （三）、供應(yīng)商的管理四 、 現(xiàn)有競爭者間的抗衡? （一）、了解競爭對手的職能戰(zhàn)略– 1. 產(chǎn)品研究和開發(fā)– 2. 制造– 3. 采購 – 4. 市場 – 5. 批發(fā)渠道和銷售– 6. 服務(wù) – 7. 財務(wù)管理– （二）、了解競爭者的個性– 1. 競爭者的目標(biāo) – 2. 公司的投資歷史 – 3. 競爭者的戰(zhàn)略 – 4. 成功和失敗的歷史 – 5. 公司所有權(quán) – 6. 理事會 – 7. 主要管理者（三）、產(chǎn)生激烈競爭的因素– 1. 眾多或勢均力敵的競爭者 – 2. 工業(yè)增長緩慢 – 3. 固定成本或庫存成本高 – 4. 缺少產(chǎn)品差別化或缺少轉(zhuǎn)換成本 – 5. 生產(chǎn)能力的大幅度提高 – 6. 退出障礙（四）抗衡的轉(zhuǎn)變和退出、進入障礙（五）、競爭對手選擇– 1. 增加競爭優(yōu)勢– 2. 改善當(dāng)前產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) – 3. 協(xié)助市場開發(fā) – 4. 扼制進入– 5. “ 好 ” 競爭對手有哪些特征？替代分析（不列巔百科全書的沉沒）? 1990年銷售額達到頂峰，十年后，在美國下降了 80%以上 ?小小的貌不驚人的光盤。一部紙質(zhì)的 不列巔百科全書 15002200美元，光盤版的 5070美元? 六 、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下 5 力的變化? 1 供應(yīng)商的議價能力? +采用標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的比例增加，替代性增強。? 低的進入壁壘使競爭者數(shù)目增加，增加供應(yīng)商議價力? 供應(yīng)商有機會接觸更多顧客，采購數(shù)量和金額不重要? 互聯(lián)網(wǎng)使供應(yīng)商直接到達顧客，減少了中間環(huán)節(jié)，分 銷商議價能力減弱。? 所有公司都能通過互聯(lián)網(wǎng)采購和虛擬交易市場找到供應(yīng)商，企業(yè)不具有特別的渠道優(yōu)勢? 2 當(dāng)前競爭強度? 企業(yè)很難保持差異性，轉(zhuǎn)換成本降低。? 將競爭的重點轉(zhuǎn)向價格。? 地理意義上的市場范圍擴大導(dǎo)致競爭者的數(shù)目增加。? 成本結(jié)構(gòu)中可變成本的比例降低，企業(yè)銷售更多產(chǎn)品收回固定成本的壓力變大，企業(yè)價格打折的傾向性更強。? 3 采購者議價能力? （ 1）中間商的議價能力? + 取消了中間渠道或提高了對傳統(tǒng)渠道商的議價 能力。? （ 2）最終用戶的議價能力? 易于收集有關(guān)產(chǎn)品和銷售商的信息，議價能力增強。? 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高，轉(zhuǎn)換成本降低。? 替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅? + 由于整個行業(yè)效率提高，相對傳統(tǒng)替代品的競爭優(yōu)勢增強。? 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展產(chǎn)生了新的替代威脅。? 5 進入壁壘? 對銷售隊伍，分銷渠道和存貨需求的減少降低了進入壁壘。? 互聯(lián)網(wǎng)的統(tǒng)一性和開放性使企業(yè)的經(jīng)營方式很容易被新進入者所模仿。第四講 組織的資源、戰(zhàn)略能力和競爭地位分析一 資源和能力二 市場份額和市場地位分析– 1. 波士頓咨詢公司的成長 份額矩陣。 2. 通用電氣公司多因素業(yè)務(wù)經(jīng)營組合矩陣3. 市場 —— 份額矩陣在經(jīng)營戰(zhàn)略分析中的應(yīng)用? 本田的戰(zhàn)略：世界級的發(fā)動機? 發(fā)動機技術(shù)? 摩托車 汽車 割草機 鏈鋸? 佳能? 光學(xué)技術(shù)? 平板印刷設(shè)備 照相機 復(fù)印機 ? 夏普 ? 光電技術(shù)? 計算器 微波爐 光盤 顯示器 攝象機 飛行座艙? 北方電信? 數(shù)字開關(guān)軟件? 混合模擬數(shù)字開關(guān) 組合辦公室開關(guān) PBX? 3M
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