市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第七章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道成員之二__零售商(編輯修改稿)
2025-03-23 13:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 機(jī)械工業(yè)出版社 第四節(jié) 連鎖經(jīng)營(yíng)及特許經(jīng)營(yíng) ? 二 .連鎖經(jīng)營(yíng)的類(lèi)型 ，可以劃分為 正規(guī)連鎖 、 自愿連鎖 和 特許連鎖 。 ，可以分為 零售業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng) 、 飲食業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng) 、 服務(wù)業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng) 等。 ，可以分為 全國(guó)性連鎖和 區(qū)域性連鎖 。 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第四節(jié) 連鎖經(jīng)營(yíng)及特許經(jīng)營(yíng) 分類(lèi) 定義 正規(guī)連鎖 （最典型） 國(guó)際連鎖商店協(xié)會(huì)對(duì)正規(guī)連鎖的定義為：以單一資本經(jīng)營(yíng)的 10個(gè)以上分店組成的零售業(yè)或飲食組織。本節(jié)討論的連鎖主要是指正規(guī)連鎖。 自愿連鎖 美國(guó)商務(wù)部對(duì)自愿連鎖的定義是：由批發(fā)企業(yè)牽頭，成員在保持資本獨(dú)立的前提下自愿組成的集團(tuán)。 特許連鎖 連鎖店的分店同總部簽訂合同，取得使用總部商標(biāo)、商號(hào)、經(jīng)營(yíng)技術(shù)及銷(xiāo)售總部開(kāi)發(fā)的商品的特許權(quán)，經(jīng)營(yíng)權(quán)仍集中于總部。 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 三種連鎖經(jīng)營(yíng)方式比較 連鎖形態(tài) 正規(guī)連鎖 (RC) 自愿連鎖 (VC) 特許連鎖 (FC 決策 總部做出 參考總部旨意，分店有較大自主權(quán) 以總部為主，加盟店為輔 資金 總部出資 加盟店出資 加盟店出資 經(jīng)營(yíng)權(quán) 非獨(dú)立 獨(dú)立 獨(dú)立 商品來(lái)源 經(jīng)由總部 大部分經(jīng)由總公司，部分自己進(jìn)貨 經(jīng)由總部供應(yīng) 促銷(xiāo) 總部統(tǒng)一實(shí)施 自由加入 總部統(tǒng)一實(shí)施 總部與分店關(guān)系 完全一體 任意共同體 經(jīng)營(yíng)理念共同體 分店上交指導(dǎo)費(fèi) 無(wú) 5%以下 多為 5%以上 合同約束力 總部規(guī)定 松散 強(qiáng)硬 外觀形象 完全一樣 基本一樣 完全一樣 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第四節(jié) 連鎖經(jīng)營(yíng)及特許經(jīng)營(yíng) ? 三 .連鎖經(jīng)營(yíng)的特征 連鎖商店一般由總部、門(mén)店和配送中心構(gòu)成 。 基本特征 組織聯(lián)合化 經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一化 作業(yè)專(zhuān)門(mén)化 管理規(guī)范化 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第四節(jié) 連鎖經(jīng)營(yíng)及特許經(jīng)營(yíng) ? 四 .連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)與不足 （一） 連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì) ，具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)。 ，又有眾多分店，連鎖公司內(nèi)部可實(shí)行專(zhuān)業(yè)分工，在各方面實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理。 。 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第四節(jié) 連鎖經(jīng)營(yíng)及特許經(jīng)營(yíng) ? 四 .連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)與不足 （一） 連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì) ，具有市場(chǎng)整合、資源共享和無(wú)形資產(chǎn)倍增效應(yīng)等方面的優(yōu)勢(shì)，避免了重復(fù)的成本支出和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。 。 使用，有較雄厚的財(cái)力投資于設(shè)施和管理的現(xiàn)代化。 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第四節(jié) 連鎖經(jīng)營(yíng)及特許經(jīng)營(yíng) ? 四 .連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)與不足 （ 二）連鎖經(jīng)營(yíng)的不足 各分店自主性有限 整個(gè)管理高度統(tǒng)一后缺乏經(jīng)營(yíng)的靈活性 投資數(shù)額巨大，使個(gè)人投資商業(yè)的成功率進(jìn)一步降低 在分店增加到一定的數(shù)量后，容易發(fā)生管理上的失控等。 連鎖經(jīng)營(yíng)不是適合于所有的零售業(yè)。 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 機(jī)械工業(yè)出版社 第四節(jié) 連鎖經(jīng)營(yíng)及特許經(jīng)營(yíng) ? 五 .特許經(jīng)營(yíng) ? （一）特許經(jīng)營(yíng)的定義及特點(diǎn) ? 特許經(jīng)營(yíng) 是指特許授予人（即特許人）與特許被授予人（即受許人）之間通過(guò)協(xié)議授予
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