培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃中的缺失及整體策略(編輯修改稿)
2025-03-23 12:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 二、滿足學(xué)生最核心的利益和需要 三、整合營(yíng)銷傳播，建立良好互動(dòng) 四、提高公信度，增加美譽(yù)度 五、提高招生人員素質(zhì)，培育潛在生源 一、建品牌形象，差異化發(fā)展 ? 優(yōu)質(zhì)服務(wù)戰(zhàn)略 ?品牌戰(zhàn)略 ?個(gè)性定位戰(zhàn)略 ?深挖掘潛現(xiàn)有資源戰(zhàn)略 優(yōu)質(zhì)服務(wù)戰(zhàn)略： 目前，有些民辦學(xué)校的人抱怨中央政府和基層政府的政策不公，還是抱著 “坐、等、要”的心態(tài) ， “不找市場(chǎng)，找市長(zhǎng)”的心理，這種老思想，老觀念，重患國(guó)企病，在現(xiàn)代社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下這是絕對(duì)不行的。當(dāng)前宏觀環(huán)境變化，文憑、學(xué)歷貶值，就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，社會(huì)公眾產(chǎn)生了更高的教育需求。家長(zhǎng)對(duì)應(yīng)試教育的反感，對(duì)咱們民辦學(xué)校來說就是市場(chǎng)機(jī)遇；如果民辦學(xué)校不能創(chuàng)造、滿足客戶的核心需求，忽視客戶利益。不能為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，則學(xué)校必?cái)o(wú)疑。 品牌戰(zhàn)略： ?學(xué)校品牌 ，是一所學(xué)校在長(zhǎng)期的教育實(shí)踐過程中逐步形成并為公眾認(rèn)可、具有特定文化底蘊(yùn)和識(shí)別符號(hào)的一種無(wú)形資產(chǎn)。要獲得生源，必須有好的學(xué)校品牌。 定位戰(zhàn)略： ?個(gè)性定位， 是創(chuàng)建學(xué)校品牌的首要環(huán)節(jié)。 ●定位決定地位，思路決定出路。 深挖掘現(xiàn)有的潛資源戰(zhàn)略： ?如何深挖掘現(xiàn)有的潛資源？？？ ?第一，教育教學(xué)質(zhì)量要高，校風(fēng)校紀(jì)要好； ?第二，要始終保持與公眾的互動(dòng)交流。 二、滿足學(xué)生最核心的利益和需要 ?學(xué)校招生也是營(yíng)銷，營(yíng)銷需要獨(dú)特的銷售主 張。這種獨(dú)特的銷售主張?jiān)趯W(xué)校中常表現(xiàn)為 學(xué)校的辦學(xué)理念和招生口號(hào)。 廣告詞： ?“培養(yǎng)具有全球意識(shí)的中國(guó)人”、 ?“用理想的教育，培養(yǎng)理想的人”、 ?“培養(yǎng)能夠掌握自己命運(yùn)的人”、 ?“培養(yǎng)世界公民” 、 ?“讓你的孩子超越你自己” 、 ? .......等等。 提倡教育口號(hào)： ? “快樂教育”、 ? “成功教育”、 ? “自然教育”、 ? “情景教育” ? .......等等。
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