培訓(xùn)機構(gòu)招生策劃中的缺失及整體策略-全文預(yù)覽
【正文】 沖。必須提高招生人員素質(zhì)，使原來的推銷員式的招生人員成為專業(yè)顧問。這也算是民辦教育發(fā)展模式上的一大創(chuàng)新。 ? 第三、 運用溝通理論，設(shè)計好招生宣傳資料 例如： ?“我們的學(xué)生都感到 ………”， ?“學(xué)生家長們認(rèn)為我們學(xué)校 ……”， ?“我們的老師們 ……” ?……等語句。 學(xué)校在招生中的 可信度與美譽度 在很大程度上是受口碑影響的。 ?……等等 三、整合營銷傳播，建立良好互動 ? 學(xué)校宣傳在媒體的選擇、內(nèi)容的制作、時機的把握和受眾分析等方面，要充分考慮到教育的特性，頻繁的促銷，密集的廣告，過度的宣傳，是不適合學(xué)校的（不同于商業(yè)廣告，商業(yè)宣傳）。這種獨特的銷售主張在學(xué)校中常表現(xiàn)為 學(xué)校的辦學(xué)理念和招生口號。 定位戰(zhàn)略： ?個性定位， 是創(chuàng)建學(xué)校品牌的首要環(huán)節(jié)。家長對應(yīng)試教育的反感，對咱們民辦學(xué)校來說就是市場機遇；如果民辦學(xué)校不能創(chuàng)造、滿足客戶的核心需求，忽視客戶利益。 五、缺乏教育責(zé)任感 ?教育責(zé)任感 ，是教師對履行教育義務(wù)的 行為 結(jié)果 所應(yīng)付出的道義上責(zé)任的認(rèn)識。不久，這所學(xué)校將退出了北京市海淀區(qū)的教育培訓(xùn)市場。 ?現(xiàn)代競爭 ， 是合作競爭，在合作中競爭，在競爭中發(fā)展，共贏是競爭的目標(biāo)。因為模擬彩電已經(jīng)被日本和韓國人做到了登峰造極的境界，液晶、鏡面、超薄、壁掛、畫中畫等全都有了，要想再在模擬彩電上搶占制高點已經(jīng)非常難了。 案例 ： ? 美國的數(shù)字彩電打敗日本和韓國的模擬彩電的例子： 1999年，美國的最后一家彩電企業(yè)被韓國的 LG集團吞并。 ? “ 超競爭理念 ” ， 則是指競爭者退出原來的跑道，自己重新設(shè)置一條跑道，自己同自己賽跑，怎么跑都是第一，從而既獲得產(chǎn)品領(lǐng)先的市場份額，又獲得超額利潤。原來，美國暫時退出模擬彩電領(lǐng)域，只是一種戰(zhàn)略調(diào)整。 競爭： ?傳統(tǒng)競爭 ，成功競爭是建立在對手失敗的基礎(chǔ)之上的，不是魚死
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