培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃中的缺失及整體策略(更新版)
【正文】 的促銷(xiāo)，密集的廣告，過(guò)度的宣傳，是不適合學(xué)校的（不同于商業(yè)廣告，商業(yè)宣傳）。 定位戰(zhàn)略： ?個(gè)性定位， 是創(chuàng)建學(xué)校品牌的首要環(huán)節(jié)。 五、缺乏教育責(zé)任感 ?教育責(zé)任感 ，是教師對(duì)履行教育義務(wù)的 行為 結(jié)果 所應(yīng)付出的道義上責(zé)任的認(rèn)識(shí)。 ?現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng) ， 是合作競(jìng)爭(zhēng)，在合作中競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，共贏是競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)。 案例 ： ? 美國(guó)的數(shù)字彩電打敗日本和韓國(guó)的模擬彩電的例子： 1999年，美國(guó)的最后一家彩電企業(yè)被韓國(guó)的 LG集團(tuán)吞并。原來(lái)，美國(guó)暫時(shí)退出模擬彩電領(lǐng)域，只是一種戰(zhàn)略調(diào)整。這所學(xué)?？?廣告轟炸 ，招到了一批的學(xué)生，但是與所付出的廣告費(fèi)用相比較，合計(jì)下來(lái)，成本太高。當(dāng)前宏觀環(huán)境變化，文憑、學(xué)歷貶值，就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，社會(huì)公眾產(chǎn)生了更高的教育需求。 二、滿足學(xué)生最核心的利益和需要 ?學(xué)校招生也是營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)需要獨(dú)特的銷(xiāo)售主 張。 ? 其次 ， 是重視和創(chuàng)造口碑。江河教育集團(tuán)通過(guò)聯(lián)盟的形式把地處不同區(qū)域的學(xué)校捆綁在一起，實(shí)現(xiàn)資源共享，進(jìn)而打造民辦教育的集體名片。 招生人員必備 四素質(zhì)： ? 具有營(yíng)銷(xiāo)、管理能力； ? 懂得教育學(xué)、心理學(xué)； ? 良好的個(gè)人魅力（品質(zhì)）； ? 富有愛(ài)心、誠(chéng)實(shí)可靠、吃苦耐勞 ——把招生工作當(dāng)事業(yè)做！ 演講結(jié)束 ?謝謝大家！ ?愿我們合作愉快，共同進(jìn)退！ 北京木南教育咨詢有限公司 北京金榜題名培訓(xùn)學(xué)校 畢紅昌 手機(jī)： 13811321985 郵箱 2023年 1月 17日 北京
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