培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃中的缺失及整體策略(已修改)
2025-03-13 12:07 本頁(yè)面
【正文】 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃中的缺失及整體策略 之一：招生策劃中的缺失 之二：招生策劃的整體策略 北京木南教育咨詢有限公司 北京金榜題名培訓(xùn)學(xué)校 之一：招生策劃中的缺失 一、 缺乏戰(zhàn)略思考 二、 缺乏競(jìng)爭(zhēng)理念和超競(jìng)爭(zhēng)理念 三、 缺乏質(zhì)量意識(shí) 四、 缺乏有效的宣傳 五、 缺乏教育責(zé)任感 一、缺乏戰(zhàn)略思考 ?案例 ： 蘭州市安寧區(qū)一所私立小學(xué)的兩條廣告語(yǔ)： ? “ 區(qū)委，區(qū)政府決定把我校建成全省一流的小學(xué) ” ? “ 區(qū)委，區(qū)政府將把我校建設(shè)列為十件大事之一 ” 案例分析 ： ? 1自己的發(fā)展戰(zhàn)略不明確， ? 2自己長(zhǎng)期辦學(xué)的目標(biāo)不明確 ? 3自己的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)和學(xué)校的特色不明確 ? 4自己的經(jīng)營(yíng)管理策略不明確 二、缺乏競(jìng)爭(zhēng)理念和超競(jìng)爭(zhēng)理念 ? “競(jìng)爭(zhēng)理念 ” ， 是指競(jìng)爭(zhēng)者們?cè)谕粭l跑道上賽跑，誰跑第一誰得冠軍。 ? “ 超競(jìng)爭(zhēng)理念 ” ， 則是指競(jìng)爭(zhēng)者退出原來的跑道，自己重新設(shè)置一條跑道，自己同自己賽跑，怎么跑都是第一，從而既獲得產(chǎn)品領(lǐng)先的市場(chǎng)份額，又獲得超額利潤(rùn)。 案例 ： ? 美國(guó)的數(shù)字彩電打敗日本和韓國(guó)的模擬彩電的例子： 1999年，美國(guó)的最后一家彩電企業(yè)被韓國(guó)的 LG集團(tuán)吞并。這似乎標(biāo)志著美國(guó)已經(jīng)完全退出了彩電行業(yè)。然而事實(shí)卻并非如此， 2023年美國(guó)突然宣布，將在 2023年全面取消國(guó)內(nèi)的模擬電視節(jié)目，改播數(shù)字電視節(jié)目。原來，美國(guó)暫時(shí)退出模擬彩電領(lǐng)域，只是一種戰(zhàn)略調(diào)整。因?yàn)槟M彩電已經(jīng)被日本和韓國(guó)人做到了登峰造極的境界，液晶、鏡面、超薄、壁掛、畫中畫等全都有了，要想再在模擬彩電上搶占制高點(diǎn)已經(jīng)非常難了。于是，美國(guó)人干脆另起爐灶搞起了數(shù)字彩電。美國(guó)人在模擬彩電上的退出，正是為了在數(shù)字彩電上進(jìn)入。 競(jìng)爭(zhēng)： ?傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng) ，成功競(jìng)爭(zhēng)是建立在對(duì)手失敗的基礎(chǔ)之上的，不是魚死就是網(wǎng)破。 ?現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng) ， 是合作競(jìng)爭(zhēng)，在合作中競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，共贏是競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)。 三、缺乏質(zhì)量意識(shí) ? “質(zhì)量意識(shí) ” ：
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