培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃中的缺失及整體策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 聯(lián)盟之路。 如何開(kāi)拓招生營(yíng)銷的新局面？ ? 首先，要選擇能有效傳達(dá)自己主張的廣告渠道 ，要重視廣告，更要重視宣傳報(bào)道等軟廣告的作 用，關(guān)注目標(biāo)群體聚集的媒體，（目標(biāo)群體也就是家長(zhǎng)聚集的媒體）。 深挖掘現(xiàn)有的潛資源戰(zhàn)略： ?如何深挖掘現(xiàn)有的潛資源？？？ ?第一，教育教學(xué)質(zhì)量要高，校風(fēng)校紀(jì)要好； ?第二，要始終保持與公眾的互動(dòng)交流。 之二：招生策劃的整體策略 一、建品牌形象，差異化發(fā)展 二、滿足學(xué)生最核心的利益和需要 三、整合營(yíng)銷傳播，建立良好互動(dòng) 四、提高公信度，增加美譽(yù)度 五、提高招生人員素質(zhì)，培育潛在生源 一、建品牌形象，差異化發(fā)展 ? 優(yōu)質(zhì)服務(wù)戰(zhàn)略 ?品牌戰(zhàn)略 ?個(gè)性定位戰(zhàn)略 ?深挖掘潛現(xiàn)有資源戰(zhàn)略 優(yōu)質(zhì)服務(wù)戰(zhàn)略： 目前，有些民辦學(xué)校的人抱怨中央政府和基層政府的政策不公，還是抱著 “坐、等、要”的心態(tài) ， “不找市場(chǎng)，找市長(zhǎng)”的心理，這種老思想，老觀念，重患國(guó)企病，在現(xiàn)代社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下這是絕對(duì)不行的。 ? “ 質(zhì)量 ” ： 一是 教學(xué)的質(zhì)量 ； 二是 教學(xué)的過(guò)程中的質(zhì)量 ； 案例 ： ?木桶原理： ●知名度不等于美譽(yù)度； ●轟動(dòng)效應(yīng)必須同時(shí)具有知名度和美譽(yù)度； ●將轟動(dòng)效應(yīng)轉(zhuǎn)化為轟動(dòng)效益； 四、缺乏有效的宣傳 ?什么是有效的宣傳 ？？？ 花最少的廣告費(fèi)用，收到最大的利益！ 案例 ： ? 北京市的海淀區(qū)，有一個(gè)中小學(xué)個(gè)性化輔導(dǎo)的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為了招生，一年之內(nèi)，在北京的幾家大的報(bào)紙上（新京報(bào)，信報(bào)，北京晚報(bào)，法制晚報(bào)等）連續(xù)做了好幾次整版的招生廣告。然而事實(shí)卻并非如此， 2023年美國(guó)突然宣布，將在 2023年全面取消國(guó)內(nèi)的模擬電視節(jié)目，改播數(shù)字電視節(jié)目。這似乎標(biāo)志著美國(guó)已經(jīng)完全退出了彩電行業(yè)。 三、缺乏質(zhì)量意識(shí) ? “質(zhì)量意識(shí) ” ：
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1