招生策略三十五法(存儲(chǔ)版)
【正文】 文國(guó)際教育集團(tuán)自2023年至今，已做過(guò)近十次的學(xué)校、幼兒園招生及招生咨詢(xún)研討、培訓(xùn)及專(zhuān)場(chǎng)報(bào)告，均收到了良好的效果，為集團(tuán)所屬網(wǎng)絡(luò)的招生和學(xué)校、幼兒園的快速發(fā)展提供了良好的服務(wù)，并培養(yǎng)了大批招生咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)人員，使眾多幼兒園及培訓(xùn)學(xué)校迅速發(fā)展壯大。 ?提出幾個(gè)可行的方案供咨詢(xún)者選擇。 ?委婉拒絕法 ?客觀(guān)、合理的說(shuō)明，表示歉意的拒絕咨詢(xún)者的目的，也就是說(shuō)以退為進(jìn)，關(guān)門(mén)的動(dòng)作是以讓他進(jìn)來(lái)為目的。 ?1選擇錯(cuò)誤法 ?根據(jù)學(xué)生的情況，看到了這位家長(zhǎng)特別挑剔，無(wú)法溝通時(shí)，你就可以采取給他選擇一個(gè)不可能去的學(xué)校，比如：遠(yuǎn)一點(diǎn)、學(xué)校較差、質(zhì)量較差的讓他去。能夠做好這些角色的咨詢(xún)員，將在教育機(jī)構(gòu)的發(fā)展中起到重要作用，在招生工作中做出更大的成績(jī)?；卮鹱稍?xún)者的方法一定是預(yù)約登記，這樣你就掌握教育市場(chǎng)的需求，為后續(xù)開(kāi)班做好準(zhǔn)備?！? ?逆向回答法 ?就是針對(duì)咨詢(xún)者的問(wèn)題，從相反的方向回答或咨詢(xún)者的問(wèn)題，問(wèn)長(zhǎng)問(wèn)短，問(wèn)東問(wèn)西。 ?幫助建議法 ?直接幫助咨詢(xún)者選擇需求滿(mǎn)足方式，讓對(duì)方?jīng)]有余地的服從于你的想法。因此，要求從事咨詢(xún)工作的工作人員應(yīng)具有多種能力，學(xué)會(huì)咨詢(xún)方法，掌握技巧，形成能力，達(dá)到藝術(shù)溝通的境界！ ?在國(guó)外，咨詢(xún)管理已成為企業(yè)生存發(fā)展不可或缺的元素。 三、學(xué)會(huì)方法 掌握技巧 形成能力 ?“重視招生咨詢(xún)工作，加強(qiáng)咨詢(xún)?nèi)瞬排囵B(yǎng)”，這是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上臺(tái)階、上水平、擴(kuò)大生源、增強(qiáng)聲譽(yù)，推動(dòng)學(xué)校、幼兒園發(fā)展的關(guān)鍵。 ? ③知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。 ? ③形成能力。 ? ② 來(lái)訪(fǎng)咨詢(xún) 。 ?③學(xué)習(xí)費(fèi)用咨詢(xún)。 從培訓(xùn)咨詢(xún)?nèi)藛T ， 培養(yǎng)咨詢(xún)精英和大家共同探討招生咨詢(xún)方面的問(wèn)題 。招生咨詢(xún)對(duì)培訓(xùn)學(xué)校及幼兒園的發(fā)展是思維創(chuàng)新、方法創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展的又一途徑。借勢(shì)發(fā)展、隱形招生的方法尤其適用于無(wú)能力招生，階段性發(fā)展過(guò)程中無(wú)法實(shí)行招生的學(xué)?；蝽?xiàng)目。 ?十六、合理布陣法 ?抓住機(jī)會(huì)，占領(lǐng)該城市有利位置，迅速以各種形式的報(bào)告會(huì)活動(dòng)展示會(huì)、研討會(huì)、培訓(xùn)會(huì)實(shí)施品牌戰(zhàn)略性發(fā)展，讓社會(huì)各界認(rèn)可，擴(kuò)大影響力和學(xué)校項(xiàng)目的知名度。 ?口碑相傳。規(guī)模型項(xiàng)目吸引學(xué)員，一校多科目，學(xué)生有需求。以教師帶來(lái)生源是可行的，教師推動(dòng)學(xué)生返學(xué)也是完全可能的，尤其抓住上僅有責(zé)任心老師招生作用，知名教師與孩子的溝通，教師與家長(zhǎng)的溝通是最直接最好的招生。 ? （ 1）教師培訓(xùn)。項(xiàng)目或?qū)W校實(shí)施品牌相應(yīng)的戰(zhàn)略相定位后，引進(jìn)多個(gè)品牌，形成一校多品牌的多元化學(xué)習(xí)氛圍。模擬學(xué)習(xí)課堂，感染學(xué)員吸引學(xué)員，親近家長(zhǎng)，拉住學(xué)生，實(shí)現(xiàn)招生的目的，采取應(yīng)時(shí)的不定期的各種形式，各種方法，各種渠道，多個(gè)地方開(kāi)展免費(fèi)試聽(tīng)課，可以廣告、傳單、發(fā)贈(zèng)單的方式，召集家長(zhǎng)、學(xué)員開(kāi)展這項(xiàng)活動(dòng)，也可到學(xué)校進(jìn)行公益性項(xiàng)目介紹，免費(fèi)教授一定的課時(shí)。 ?規(guī)范性原則。招生的重要目的是展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)思想、教育思想、辦學(xué)目標(biāo)、培養(yǎng)目標(biāo)、硬件資源、教師資源策略、教育教學(xué)管理、教育教學(xué)活動(dòng)、教育教學(xué)質(zhì)量以及為學(xué)生成長(zhǎng)提供的發(fā)展條件和發(fā)展空間；同時(shí)展現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)成績(jī)和辦學(xué)效益，吸引更多、更好的學(xué)生來(lái)校咨詢(xún)和報(bào)名。 特色性原則。 ?宣傳欄。就內(nèi)容就要根據(jù)項(xiàng)目的發(fā)展各階段，學(xué)校發(fā)展各階段，項(xiàng)目介紹，學(xué)校學(xué)習(xí)效果等多角度，各種方式的編號(hào)，不可千篇一律。 ?采?。孩俑矣谡枷? ? ②抓住最佳時(shí)機(jī)公關(guān) ? ③抓住外部因素提供的機(jī)會(huì) ?招生宣傳策劃應(yīng)注意相關(guān)識(shí)別系統(tǒng)的建立： ?①思想 — 理念識(shí)別系統(tǒng) ?②做法 — 行為識(shí)別系統(tǒng) ?③設(shè)備、場(chǎng)地 — 環(huán)境識(shí)別系統(tǒng)。 ?招生渠道。 策劃招生的目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)，招生策劃應(yīng)圍繞五個(gè)問(wèn)題進(jìn)行出謀劃策。 ?民辦教育的發(fā)展定位是“靠質(zhì)量求生存，以特色求發(fā)展”，質(zhì)量最終體現(xiàn)在學(xué)生學(xué)習(xí)效果的表現(xiàn)，特色的過(guò)程和結(jié)果，都表現(xiàn)在學(xué)生身上，這兩者都是生命線(xiàn)，都離不開(kāi)學(xué)生，因此，沒(méi)有學(xué)生就談不上學(xué)校的生存和發(fā)展，民辦培訓(xùn)學(xué)校生源有自然減少的因素，更有競(jìng)爭(zhēng)的原因，只有抓好招生工作才能談到學(xué)校質(zhì)量和特色，才能有學(xué)校生存發(fā)展的空間和機(jī)會(huì)。還有一種情況，就是由于學(xué)校、幼兒園所的現(xiàn)階段的場(chǎng)地、師資、設(shè)施條件等限制，現(xiàn)階段不存在招生難題，但從發(fā)展角度看招生難的問(wèn)題也是潛在的，也急需要重視，也應(yīng)該站在發(fā)展的角度加以解決。幾年來(lái)，我總結(jié)了一下各類(lèi)學(xué)校招生和我本人指導(dǎo)招生的經(jīng)驗(yàn)，歸納了以下十八種方法。 ?針對(duì)民辦學(xué)校而言主要是錄取方式，按標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)，設(shè)定一個(gè)有效的適合學(xué)生的項(xiàng)目或科目，設(shè)定錄取標(biāo)準(zhǔn)來(lái)錄取。另一方面是“擇時(shí)造勢(shì)法”，運(yùn)用活動(dòng)大造聲勢(shì)。 ?宣傳單。專(zhuān)題片，廣告片，教學(xué)實(shí)況，學(xué)校規(guī)模及教學(xué)效果語(yǔ)言展示，圖文并茂情節(jié)生動(dòng)真實(shí)，可信度高，多采用大型講座，學(xué)校咨詢(xún)接待辦公實(shí)用，開(kāi)拓業(yè)務(wù)贈(zèng)送等。 規(guī)范性原則。 ? 真實(shí)性原則 。他們只有成為了你校的家長(zhǎng)、你校的學(xué)生，才會(huì)持續(xù)關(guān)注學(xué)校發(fā)展，真心誠(chéng)意為學(xué)校獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，自覺(jué)不自覺(jué)地宣傳學(xué)校的辦學(xué)成績(jī)和辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，從而使學(xué)校贏得更大的生源市場(chǎng)。 ?四、免費(fèi)試聽(tīng)法 ?設(shè)計(jì)展示課，滿(mǎn)足學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)科目的初步認(rèn)
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