【正文】 更主要的是把這個(gè)學(xué)生的信息資源記錄，為電話招生、回訪招生形成可能。例如，那你還是這樣吧，我覺(jué)得這樣比較合適，你看 …… ，就這樣吧。 一個(gè)優(yōu)秀的咨詢員，在招生工作中至少能在原有基礎(chǔ)上多招 100個(gè)學(xué)生！如果組建了一支優(yōu)秀的咨詢團(tuán)隊(duì)，那么一年會(huì)多招多少個(gè)學(xué)生？你的學(xué)校、幼兒園將有怎樣的發(fā)展？答案是：至少節(jié)約一半的招生廣告費(fèi)用，并且增加一倍的學(xué)費(fèi)收入！ ?宣傳工作在招生工作中不可缺少的地位，在當(dāng)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有宣傳工作的開(kāi)展，招生工作很難收到良好、持續(xù)的效果。 ? ④上升藝術(shù)。 ?④優(yōu)惠政策咨詢。一套緊密結(jié)合學(xué)校幼兒園發(fā)展的招生咨詢理論與方法，能夠幫助學(xué)校、幼兒園在招生管理中少走彎路，用更系統(tǒng)的管理和咨詢方法引領(lǐng)學(xué)校和幼兒園實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。在有利地勢(shì)迅速招生，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張搶招生源。增加項(xiàng)目，形成規(guī)模性項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，全方位、多功能服務(wù)，套餐式收費(fèi)，老學(xué)員新項(xiàng)目?jī)?yōu)惠。 教師不是生出來(lái)的，而是后天學(xué)習(xí)才能勝任的一個(gè)職業(yè)，名師更是如此。 ? 五、專業(yè)咨詢法 ? 宣傳的結(jié)果是咨詢，咨詢是高一級(jí)的宣傳。真實(shí)地展現(xiàn)學(xué)校信息，還是虛構(gòu)學(xué)校信息，將會(huì)產(chǎn)生兩種本質(zhì)不同的效果。學(xué)校門前、走廊、海報(bào)專貼處各科宣傳欄，公眾可使用的宣傳欄，要經(jīng)常宣傳并時(shí)時(shí)更新形成與內(nèi)容，抓住學(xué)校亮點(diǎn)宣傳。 ?二、廣告宣傳法 ?招生宣傳的先導(dǎo)作用不容忽視。 招生對(duì)象 招生數(shù)量 錄取標(biāo)準(zhǔn) 招生渠道 招生措施 ?一、策劃定位法 ?招生對(duì)象。即使現(xiàn)在沒(méi)有遇到招生難題的學(xué)校、幼兒園和學(xué)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，隨著這種快速發(fā)展的趨勢(shì)，很快也會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)。 ?錄取標(biāo)準(zhǔn)?？此坪?jiǎn)單，如何操作呢？關(guān)鍵是選擇哪個(gè)媒體？以什么角度出發(fā)？什么欄目 ?版面大?。堪l(fā)稿時(shí)間？編輯什么內(nèi)容？軟文通訊還是新聞報(bào)道？每個(gè)問(wèn)題僅舉一例向大家說(shuō)明。 公平性原則。 招生必須明確教育消費(fèi)者與教育服務(wù)者是兩個(gè)平等關(guān)系，雙方都具有選擇和被選擇的權(quán)利，家長(zhǎng)和學(xué)生有自主選擇學(xué)校的權(quán)利，只有這樣的平等服務(wù)、真情服務(wù)，才能贏得家長(zhǎng)和學(xué)生。 ? 六、品牌集群多元配套法 ? 品牌集群，即多品牌效應(yīng)。（ 2）內(nèi)部資源的充分利用。 ?十四、口碑相傳法 ?展示學(xué)習(xí)效果。以項(xiàng)目合作為主，可以憑借項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，比如教材優(yōu)勢(shì)，即質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，教法優(yōu)勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)合作，在這一點(diǎn)有區(qū)別于學(xué)校辦學(xué)合作，也就是通常人們說(shuō)的“借雞生蛋”的做法。 睿智的校長(zhǎng) 、 園長(zhǎng)都會(huì)用創(chuàng)新思維來(lái)進(jìn)行管理和招生 ， 也就是說(shuō)跳出經(jīng)驗(yàn)思維的圈子來(lái)看招生 ， 在不放棄各種傳統(tǒng)招生方法的同時(shí) ， 用軟戰(zhàn)爭(zhēng)的方式來(lái)與其他機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)生源 。 ?⑨學(xué)?；厩闆r（人員、教師、校長(zhǎng)、占地、學(xué)員數(shù)、幾個(gè)班）。 ?主要表現(xiàn)為以下三個(gè)方面： ? ①精神和品格。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的需求越來(lái)越高，內(nèi)容也越來(lái)越豐富。比如說(shuō)“這位家長(zhǎng)，您孩子多大了？”引導(dǎo)需求者選擇學(xué)習(xí)的科目、時(shí)間、地點(diǎn)、交費(fèi)等項(xiàng)目。 ?咨詢員應(yīng)對(duì)學(xué)校、幼兒園項(xiàng)目的發(fā)展和招生工作負(fù)責(zé)，也要對(duì)教學(xué)質(zhì)量形成良好的口碑和品牌負(fù)責(zé)。 ?直接回答法 ?直接回答問(wèn)題，直接滿足咨詢者的需求，只能在其特殊的情況下使用這種方法，這樣的效果往往不好，不建議使用此法咨詢，此法只使用于初始咨詢員。 ?換位應(yīng)和法 ?角色轉(zhuǎn)變，站在咨詢者的角度去咨詢解答問(wèn)題。 ?這里主要指咨詢工作的能力，它包括深入實(shí)際分析，解決問(wèn)題的能力；獨(dú)立思考迅速判斷問(wèn)題的能力；善于交際與人溝通的能力；整合內(nèi)部資源（特色項(xiàng)目，課程設(shè)置，教學(xué)效果，好人好事 …… ）；有高度洞察力，做事既有方法又有效率。 ? ②被動(dòng)咨詢。 ?④建立各種登記表格。實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)形成學(xué)員返學(xué)續(xù)學(xué)流失率和責(zé)任、獎(jiǎng)罰掛鉤，教學(xué)質(zhì)量與學(xué)員數(shù)量雙線獎(jiǎng)懲機(jī)制，是穩(wěn)定生源的最好辦法。 ?運(yùn)作招生：①評(píng)委招聘 ? ②引入課題 ? ③公辦、民辦結(jié)合，搞預(yù)賽與選拔賽 ?利于宣傳：①發(fā)證、頒獎(jiǎng)活動(dòng)。按項(xiàng)目、學(xué)期、學(xué)費(fèi)、成績(jī)、續(xù)學(xué)等。 ?七、溝通擴(kuò)招法 ?建立溝通擴(kuò)招生源。 針對(duì)生源市場(chǎng)采取一定的策略、途徑和方法，將學(xué)校的教育資源優(yōu)勢(shì)和教育服務(wù)優(yōu)勢(shì)等信息，真實(shí)傳遞給教育消費(fèi)的客戶群體，引導(dǎo)教育消費(fèi)者理性地選擇適合學(xué)生發(fā)展的學(xué)校，因此，學(xué)校的招生應(yīng)有自己的特點(diǎn)。采取適當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)獲得招生成功，須把握兩點(diǎn)： ? 一是把握學(xué)校的辦學(xué)定位、辦學(xué)類型和辦學(xué)層次； ? 二是把握教育消費(fèi)群體的不同類型和不同層次的需求。 ?宣傳冊(cè)。要注意抓好兩個(gè)主要方面的宣傳策劃。于是民辦各類學(xué)校紛紛召開(kāi)招生研討會(huì)，研討招生對(duì)策與辦法。怎樣解決招生問(wèn)題？成為每個(gè)辦學(xué)者亟待解決的難題，主要表現(xiàn)在民辦高校、民辦職業(yè)學(xué)校、民辦中小學(xué)課外培訓(xùn)學(xué)校、民辦中小學(xué)基礎(chǔ)教育、民辦學(xué)前培訓(xùn)學(xué)校、民辦幼兒園等。 ?指具體制定優(yōu)惠政策、宣傳方式、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等各種可行的方法，有吸引力的措施。不同于宣傳單，方便靈活，簡(jiǎn)捷，用于不同階層群體的宣傳，以保存的時(shí)效性長(zhǎng)。通過(guò)尋找生源市場(chǎng)空間，爭(zhēng)奪生源市場(chǎng)份額，獲得生源數(shù)