培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃中的缺失及整體策略-wenkub
2023-03-24 12:07:46 本頁(yè)面
【正文】 標(biāo)志著美國(guó)已經(jīng)完全退出了彩電行業(yè)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃中的缺失及整體策略 之一：招生策劃中的缺失 之二：招生策劃的整體策略 北京木南教育咨詢有限公司 北京金榜題名培訓(xùn)學(xué)校 之一：招生策劃中的缺失 一、 缺乏戰(zhàn)略思考 二、 缺乏競(jìng)爭(zhēng)理念和超競(jìng)爭(zhēng)理念 三、 缺乏質(zhì)量意識(shí) 四、 缺乏有效的宣傳 五、 缺乏教育責(zé)任感 一、缺乏戰(zhàn)略思考 ?案例 ： 蘭州市安寧區(qū)一所私立小學(xué)的兩條廣告語(yǔ)： ? “ 區(qū)委，區(qū)政府決定把我校建成全省一流的小學(xué) ” ? “ 區(qū)委，區(qū)政府將把我校建設(shè)列為十件大事之一 ” 案例分析 ： ? 1自己的發(fā)展戰(zhàn)略不明確， ? 2自己長(zhǎng)期辦學(xué)的目標(biāo)不明確 ? 3自己的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)和學(xué)校的特色不明確 ? 4自己的經(jīng)營(yíng)管理策略不明確 二、缺乏競(jìng)爭(zhēng)理念和超競(jìng)爭(zhēng)理念 ? “競(jìng)爭(zhēng)理念 ” ， 是指競(jìng)爭(zhēng)者們?cè)谕粭l跑道上賽跑，誰(shuí)跑第一誰(shuí)得冠軍。然而事實(shí)卻并非如此， 2023年美國(guó)突然宣布，將在 2023年全面取消國(guó)內(nèi)的模擬電視節(jié)目，改播數(shù)字電視節(jié)目。美國(guó)人在模擬彩電上的退出，正是為了在數(shù)字彩電上進(jìn)入。 ? “ 質(zhì)量 ” ： 一是 教學(xué)的質(zhì)量 ； 二是 教學(xué)的過程中的質(zhì)量 ； 案例 ： ?木桶原理： ●知名度不等于美譽(yù)度； ●轟動(dòng)效應(yīng)必須同時(shí)具有知名度和美譽(yù)度； ●將轟動(dòng)效應(yīng)轉(zhuǎn)化為轟動(dòng)效益； 四、缺乏有效的宣傳 ?什么是有效的宣傳 ？？？ 花最少的廣告費(fèi)用，收到最大的利益！ 案例 ： ? 北京市的海淀區(qū)，有一個(gè)中小學(xué)個(gè)性化輔導(dǎo)的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為了招生，一年之內(nèi)，在北京的幾家大的報(bào)紙上（新京報(bào)，信報(bào)，北京晚報(bào)，法制晚報(bào)等）連續(xù)做了好幾次整版的招生廣告。吉拉德（美國(guó)） “ 250定律”， 是指每一個(gè)人的身后，大約有 250個(gè)親朋好友。 之二：招生策劃的整體策略 一、建品牌形象，差異化發(fā)展 二、滿足
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