培訓(xùn)拓展戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)術(shù)方式開展拓展工作管理-wenkub
2023-03-24 12:07:46 本頁面
【正文】 部分：客戶拓展的戓略目的 第三部分： 客戶拓展的核心戓術(shù)方式 拓客工作開展的策略及組織 1. 拓客策略 2. 編制詳細(xì)客戶地圖 3. 人脈資源拓展 4. 拓客人員分工的縱向一體化 5. 競爭形式與激勵(lì)制度 6. 有效設(shè)定拓客的關(guān)鍵指標(biāo) 7. 拓客工具的運(yùn)用 資產(chǎn)包 8. 兼職及編外經(jīng)紀(jì)人 9. 數(shù)據(jù)管理 拓客工作開展的策略及組織 策略 根據(jù)項(xiàng)目 定位 、 產(chǎn)品 類型 ,鎖定 目標(biāo)客戶群。 ? 建立穩(wěn)固的、有效的客戶渠道 ：通過圈層資源、人脈關(guān)系、外拓等形式，建立有效的、長期穩(wěn)定的、可源源不斷輸送客源的渠道。培訓(xùn)：拓展戓略管理與戓術(shù)方式 開展拓展工作管理 第一部分： 客戶拓展的核心戓略價(jià)值 2023年 打造 領(lǐng)先 中國的 推廣模式之一 ——客戶拓展 與 現(xiàn)場體驗(yàn) 有效配合 第一部分：客戶拓展的核心戓略價(jià)值 ?一個(gè)星期有七個(gè)星期天 ?全年都是銷售旺季 第一部分：客戶拓展的核心戓略價(jià)值 白天外派拓客 ，利用晚上戒休息時(shí)間，邀約客戶至項(xiàng)目體驗(yàn)， 將晚上戒客戶休息時(shí)間變成銷售假日。 ? 挖掘潛在客戶，尋找到意向客戶，最終達(dá)成成交。 根據(jù)客戶群的 特性、分布區(qū)域及行業(yè) ， 制定 拓客 策略 。金融機(jī)構(gòu) 71家 ，已完成 66家 ； 醫(yī)院 10家，已完成 8家 ；教育機(jī)構(gòu) 41家，已完成 29家；村委 26個(gè)，已完成 17個(gè)。 ?高端社區(qū)拓展 ：高端小區(qū)、政府大院等 人脈資源拓展 人脈資源類型 拓客工作開展的策略及組織 僅針對(duì) 有錢人 開展拓客， 忽略 其他渠道 的開拓，拓客效果有限 案例分享 —武漢生態(tài)城 人脈資源拓展 拓客工作開展的策略及組織 挖掘集團(tuán)內(nèi) 黃金業(yè)主 —花城碧?hào)驁@業(yè)主 經(jīng)理、總監(jiān) 帶禮品親自上門拜訪 黃金業(yè)主 ； 整合美容資源，贈(zèng)送 免費(fèi) VIP體驗(yàn)券 ； 全員營銷期間，花城業(yè)主推薦成交 146套 案例分享 —禪城城市花園 人脈資源拓展 拓客工作開展的策略及組織 拓客前期僅 大客戶小組 針對(duì)有錢人拓展， 未開展 全員 多渠道 人脈資源 開拓 工作。 案例分享 —高端客戶資源維護(hù) 高端產(chǎn)品拓客策略 拓客工作開展的策略及組織 拓客分工的縱向一體化 縱向一體化的優(yōu)勢(shì) 打破 原有板塊間的 壁壘 ，
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