拓展客戶與行銷培訓(xùn)課件-wenkub
2023-03-20 13:28:12 本頁面
【正文】 現(xiàn)場(chǎng)接收到的團(tuán)購(gòu)信息，電話約訪 —— 資源整合，提高效率，坐銷與行銷緊密配合運(yùn)用企業(yè)黃頁，劃定區(qū)域范圍，電話拜訪，力爭(zhēng)約見 —— 陌生拜訪，拓寬行銷渠道通過網(wǎng)絡(luò)，發(fā)布項(xiàng)目信息 —— 成本低，輻射面較廣 在銷量較好的報(bào)紙里夾上宣傳單頁 —— 成本低，輻射面廣 借助于一些社會(huì)團(tuán)體，如： golf球會(huì)、商會(huì)、車迷協(xié)會(huì)等展開渠道拓展 —— 因項(xiàng)目有選擇性的利用拓展項(xiàng)目周邊區(qū)域大型企事業(yè)單位， 開展項(xiàng)目推會(huì) —— 以點(diǎn)對(duì)面，逐漸將項(xiàng)目影響力深入Code of this report | 24小結(jié)216。 吉拉德說這就是世界銷售冠軍與一般銷售人員的區(qū)別。 行銷將會(huì)面對(duì)更多的挫折和失敗，你要學(xué)會(huì)正確的面對(duì)和接受，把他們當(dāng)成成功的過程。Code of this report | 18 房地產(chǎn)行銷的心態(tài)三 感恩的心態(tài) 正確面對(duì)拒絕和失敗的心態(tài)在行銷工作中，每接觸到得人事物都會(huì)影響你的工作狀態(tài)，有時(shí)短期內(nèi)你的付出與收獲并不一定成正比。你能力好，如果你有著非常認(rèn)真細(xì)細(xì)致的心態(tài)，一定做好一件事情。為什么那么多的銷售人員在同一家公司，同樣知名度，同樣的工作內(nèi)容，銷售一模一樣的產(chǎn)品，而工作的收入?yún)s相差十倍百倍？差別在于銷售能力！而銷售能力的高低是通過不斷學(xué)習(xí)來獲得的，通常來說，銷售能力的獲得有兩種方法：一）自我摸索；二）學(xué)習(xí)成功者證明有效的方法。俗語說的好 “ 與其坐以待斃，不如主動(dòng)出擊 ” 。組建行銷隊(duì)伍，是又一個(gè)創(chuàng)業(yè)的途徑。行銷沒有成為市場(chǎng)的主流模式，也沒有開發(fā)商把這個(gè)當(dāng)成唯一的使用手段，但是行銷成為了市場(chǎng)的有效補(bǔ)充。 行銷的出現(xiàn)，也反向印證了房地產(chǎn)市場(chǎng)正在走向成熟。Code of this report | 1169。l 行銷的立足恰恰是在市場(chǎng)弱市的階段。在宣傳的盲點(diǎn)區(qū)域，在近距離項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)階段，這種不顧面子的狼式手法，有著獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。Code of this report | 10n行銷的形式Text4. 巡展5. 聯(lián)動(dòng)1. 掃街、掃樓、派單2. 大客戶拓展3. 圈層活動(dòng)宣傳 所有售樓部外的線下宣傳銷售工作都可以統(tǒng)稱為行銷Code of this report | 11n房地產(chǎn)行銷目的增加銷售動(dòng)力源，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)！終極目的房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬變，競(jìng)爭(zhēng)日趨加劇，傳統(tǒng)的坐銷模式已經(jīng)無法滿足當(dāng)下的銷售任務(wù)，尤其是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷的情況下 ,把銷售完全依賴于策劃，單靠策劃的影響力達(dá)到良好的銷售目的已不太現(xiàn)實(shí)。Code of this report | 12房地產(chǎn)行銷的心態(tài)Part BCode of this report | 13房地產(chǎn)行銷心態(tài)有的同事去掃樓陌拜 ……敲門沒有人回應(yīng)，心里一陣輕松：幸虧沒人，又少了一番折磨。對(duì)脖子以上的投資，是回報(bào)率最高的投資。一個(gè)銷售工作者的成就、經(jīng)濟(jì)收入就來自于銷售工作，所以說好好對(duì)待自己自己現(xiàn)在的工作，你的工作就會(huì)回報(bào)你。這個(gè)世界上你認(rèn)為理所當(dāng)然的事將越來越少，因此在工作中更要保持感恩的心態(tài)，抱著這種態(tài)度投入工作，你感恩得越多，你就獲得越多。有一句老話，失敗是成功之母。記?。耗愕氖杖氩皇莵碓从诔山坏目蛻簦莵碓从诎菰L的總量，房產(chǎn)行銷同樣是這樣。 房產(chǎn)行銷人員的核心工作就是通過積極的拓展活動(dòng)，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力，不斷挖掘潛在客戶群；216。 主要工作內(nèi)容為 :在項(xiàng)目可輻射范圍內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模派單、人流集聚地的定點(diǎn)宣傳、高檔場(chǎng)所的資料投放、 DM直郵等。216。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2111:31:251
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