【正文】 加學(xué)校生源的重要環(huán)節(jié)； ?招生策劃是學(xué)校運(yùn)作的指南； ?招生策劃是一種書(shū)面記錄； ?招生策劃讓你經(jīng)常反思； ?招生策劃是發(fā)動(dòng)機(jī)。這似乎標(biāo)志著美國(guó)已經(jīng)完全退出了彩電行業(yè)。 ? “ 質(zhì)量 ” ： 一是 教學(xué)的質(zhì)量 ； 二是 教學(xué)的過(guò)程中的質(zhì)量 ； 案例 ： ?木桶原理： ●知名度不等于美譽(yù)度； ●轟動(dòng)效應(yīng)必須同時(shí)具有知名度和美譽(yù)度； ●將轟動(dòng)效應(yīng)轉(zhuǎn)化為轟動(dòng)效益； 四、缺乏有效的宣傳 ?什么是有效的宣傳 ？？？ 花最少的廣告費(fèi)用，收到最大的利益！ 案例 ： ? 北京市的海淀區(qū)，有一個(gè)中小學(xué)個(gè)性化輔導(dǎo)的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為了招生，一年之內(nèi)，在北京的幾家大的報(bào)紙上（新京報(bào)，信報(bào)，北京晚報(bào)，法制晚報(bào)等）連續(xù)做了好幾次整版的招生廣告。 深挖掘現(xiàn)有的潛資源戰(zhàn)略： ?如何深挖掘現(xiàn)有的潛資源？？？ ?第一，教育教學(xué)質(zhì)量要高，校風(fēng)校紀(jì)要好； ?第二，要始終保持與公眾的互動(dòng)交流。 案例 ： ? 江河教育集團(tuán)由分別處于不同區(qū)域的 12所民辦學(xué)校組建，占地 2023多畝 ,在校生 4萬(wàn)多人 ,有人認(rèn)為，這是民辦教育正在探索的戰(zhàn)略聯(lián)盟之路。這也算是民辦教育發(fā)展模式上的一大創(chuàng)新。這種獨(dú)特的銷(xiāo)售主張?jiān)趯W(xué)校中常表現(xiàn)為 學(xué)校的辦學(xué)理念和招生口號(hào)。不久，這所學(xué)校將退出了北京市海淀區(qū)的教育培訓(xùn)市場(chǎng)。 ? “ 超競(jìng)爭(zhēng)理念 ” ， 則是指競(jìng)爭(zhēng)者退出原來(lái)的跑道，自己重新設(shè)置一條跑道，自己同自己賽跑，怎么跑都是第一，從而既獲得產(chǎn)品領(lǐng)先的市場(chǎng)份額，又獲得超額利潤(rùn)。如果你贏得了一個(gè)人的好感，就意味著贏得了 250個(gè)人的好感；反之，如果你得罪了一個(gè)人，也就意味著得罪了 250個(gè)人。 目前對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)心目中定位影響最大的因素是： ?▲ 中小學(xué)學(xué)生要求老師要幽默，要漂亮； ?▲要求學(xué)校學(xué)習(xí)要有趣，幼兒園每天講一個(gè) 故事； ?▲家長(zhǎng)希望學(xué)校男老師多一點(diǎn)； ?▲幼兒園和小學(xué)低年級(jí)班級(jí)能否