培訓機構(gòu)招生策劃中的缺失及整體策略-文庫吧
2025-02-23 12:07 本頁面
【正文】 就教育培訓行業(yè)來說，是一個學校從領(lǐng)導層到每一個教師和員工對 質(zhì)量 和 質(zhì)量工作 的認識和理解。 ? “ 質(zhì)量 ” ： 一是 教學的質(zhì)量 ； 二是 教學的過程中的質(zhì)量 ； 案例 ： ?木桶原理： ●知名度不等于美譽度； ●轟動效應(yīng)必須同時具有知名度和美譽度； ●將轟動效應(yīng)轉(zhuǎn)化為轟動效益； 四、缺乏有效的宣傳 ?什么是有效的宣傳 ？？？ 花最少的廣告費用，收到最大的利益！ 案例 ： ? 北京市的海淀區(qū)，有一個中小學個性化輔導的家教培訓機構(gòu)，為了招生，一年之內(nèi)，在北京的幾家大的報紙上（新京報，信報，北京晚報，法制晚報等）連續(xù)做了好幾次整版的招生廣告。這所學?？?廣告轟炸 ，招到了一批的學生，但是與所付出的廣告費用相比較，合計下來，成本太高。不久，這所學校將退出了北京市海淀區(qū)的教育培訓市場。 案例分析 ： ? “250定律” ——喬 吉拉德（美國） “ 250定律”， 是指每一個人的身后，大約有 250個親朋好友。如果你贏得了一個人的好感，就意味著贏得了 250個人的好感；反之，如果你得罪了一個人，也就意味著得罪了 250個人。 五、缺乏教育責任感 ?教育責任感 ，是教師對履行教育義務(wù)的 行為 結(jié)果 所應(yīng)付出的道義上責任的認識。 如何提高教育責任感 ？ ? 愛崗敬業(yè) ? 增強主人翁意識和責任感 ? 提高工作執(zhí)行力 ? 勇于承擔責任 招生策劃的好處： （ 中國校長俱樂部商學院培訓內(nèi)容 ） ?完美的招生策劃據(jù)有號召力； ?招生策劃是增加學校生源的重要環(huán)節(jié)； ?招生策劃是學校運作的指南； ?招生策劃是一種書面記錄； ?招生策劃讓你經(jīng)常反思； ?招生策劃是發(fā)動機。 之二：招生策劃的整體策略 一、建品牌形象，差異化發(fā)展
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